此前一篇文章中叶子详细分析过亚马逊用户搜索数据，数据证明：大多数亚马逊买家仅会查看搜索结果前两页的内容。

第二页之后的内容流量呈现断崖式下跌，第二页与第三页之间就像是卖家的一道分水岭，越过去就是天堂，过不去就是地狱。

但是前两页的展现量毕竟有限，每天都有大批亚马逊卖家挤破脑袋想要冲击首页，真正成功的却寥寥无几。

实际运营中，产品搜索排名究竟受哪些因素制约呢？今天叶子就与大家一同分享：影响排名的五大要素！

1、销售排名

销售排名直观反映了一件产品在同类产品中的销售表现，此数值也会显示在产品列表中，亚马逊每小时都会更新销售排名。

亚马逊算法认为：销售额更高的产品说明更受用户喜爱，是用户最需要的产品，相应的也会提高其排名。

多观察细分类目排名，了解竞争对手状态有助于帮助你提高自身竞争度。

2、Review

在任何电商平台，评论区都是帮助买家了解产品详情、影响最终决策的关键所在。

相较于卖家描述，买家更愿意相信评论区的已购买家留言，这也不难理解为什么亚马逊将评论区作为重要绩效了。

评论区分值越高排名越高，反之也是如此。

评论区最终得分不仅要看评论的质量分值，也会考虑到评论数量，所以卖家平时要积极与买家邮件互动，促使其留下评论。

3、问答区

产品页面还有一个需要卖家注意的地方：答案列表区域。

答案列表中包含买家想要了解的所有问题，通过查看列表问答买家可以更好的了解产品。

列表中的问题一般由其他已经购买过产品的买家回答，这表明你需要借他人之口为潜在客户答疑解惑，侧面体现了客户服务的重要性。

不过，作为卖家，我们也可以提供答案，帮助潜在客户了解产品。

虽然亚马逊没有公开表明问答区对搜索排名的影响，但这种影响一直存在，内容丰富的问答区无疑可以为用户提供更多可参考信息，所以卖家应注意问答区动态并及时为问题补充答案！

4、转化率

前面一篇文章中叶子有详细讲解提升转化率的几种方法。

我们试想：亚马逊的流量有很大一部分是购买而来，亚马逊也想要在同样的流量中销售更多产品，怎么办？当然是提高转化率，转化率高的产品亚马逊同样喜欢。相应的会给予排名提升奖励。

除了叶子之前提到的方法，提高转化率还有一种短期可用方式：优惠折扣。搭配使用效果更好哦！

5、客户满意度和保留率

亚马逊最重视的还是用户体验，能够为买家提供优质服务、让买家满意的卖家更受亚马逊青睐。

用户喜爱度是根据买家反馈、订单缺陷率、退款率等因素综合评估。

因此，卖家必须时刻摆正心态，像对待实体店顾客一样对待用户，买家好评率高，排名提升只是顺理成章的事情。