8月11日，雷军的演讲带大家回顾了小米的热血十年。在这十年里，小米手机1销量达到790万台；从0成长为最年轻的500强；全球 50 个智能手机市场中小米排名前 5，欧洲市场达前 3……

小米用它的努力，向米粉和投资者交出了一份满意答卷。

不过他们做对了什么，让他们从当年国内手机市场被三星、华为等巨头的占领下，还能破局而出？雷军说是因为他有一个目标，“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。

在我看来，互联网时代，是一个酒香也怕巷子深的年代，就算你的产品再好，如果营销不到位，大家不知道你的产品，那还是等于0。

所以，今天我想跟大家来谈谈小米的营销是如何让它“出圈”的。

01 口碑营销的推动者

很多人认识小米，不是因为手机，而是因为MIUI系统。

当年小米是一个只有十来个人的创业团队，还大多都是软件工程师，所以他们一开始选择了做操作系统。

当时他们做好系统以后，招募了100个志愿者来刷机，后来这100个用户成为了小米梦想的赞助商以及口碑传播的“通讯员”。

雷军也在发布会中表示：刚开始，用户量少的惊人，但口碑很好。MIUI真正火起来，是在国际著名的技术论坛XDA上，有位大神推荐了MIUI。从此以后，MIUI 火了。

后来，各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区，制作当地语言包，适配各种机型等，形成了一个声势浩大的全球群众运动，从此播下了小米国际化的种子。

也是通过MIUI和这部分米粉，为小米做手机奠定了基础。

对于其他品牌而言，如果我们没有重金去“买”粉丝，那就找到自己的种子用户，给他们超出预期的体验，让他们去帮你拉新用户。

任何产品的传播都离不开人，但不是所有的人都能把信息快速、高效地传播出去，根据《引爆点》里提到个别人物法则来说，我们首先要找到联系员、内行和推销员三个角色的用户。

联系员负责传播信息，内行负责给产品代言，推销员则负责说服大家去使用/购买产品。

在MIUI的初期推广中，XDA论坛上的大神就承担了内行和推销员的角色，而其他的用户则承担了联系员和推销员的角色。

如果你想推广自己的产品，不妨先想想，该去哪儿寻找你的用户呢？

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02 饥饿营销的领创者

早年说到小米，大家都会在感慨它“饥饿营销”做的很棒。虽然小米的火爆并不完全是因为饥饿营销，雷军也出来澄清说，“小米手机实在太火，我们又供应不上，很快就被贴上”饥饿营销”这个标签，真的非常冤。”，但是它的“套路”仍然值得我们学习。

2014年4月8日，在新一届“米粉节”那天，小米开展了一次前所未有的饥饿营销，通过福利、让利、免单等方式，进行不间断的放送，成功引爆全场。历时六小时，总的支付订单就超过了155万，总销售额超过10亿。

通过此次活动以后，小米就开始被贴上“饥饿营销”的标签，甚至有网友说，“手机是不错，可惜买不到”。

那么小米是如何操作饥饿营销的？我们又该如何借鉴呢？

首先，在活动开始之前，小米通过官网发出“预约购机”的信息，营造出一种供货紧张的氛围，让粉丝产生一种购买的紧迫感。

其次，利用微博等社交媒体平台，进行活动前的氛围营造，并为用户设置期待点。

第三，活动上线时，将价格低、性价比高、限购几个因素组合在一起，引起用户的疯狂抢购。

最后，推出米粉活动，惠及忠实粉丝，并发布一系列的公关稿件宣布：抢到就是赚到。

虽然小米的饥饿营销策略值得我们借鉴和学习，但我们需要有选择的借鉴，并且在宣传时切忌过度实施，否则会对用户造成伤害，将客户送给竞争对手。

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03 爆款营销的践行者

在小米问世以前，占据国内手机市场的手机主要是三星、中兴、华为、酷派等，它们采取的主要策略是海量产品战术——根据市场风向标制造产品，也就是市场需要什么，我就制造什么。

小米问世时，选择了与之相反的策略，就是“做一个爆款”。他们在发布新品时，只做一款，而这款手机的配置可以说是主流甚至是顶级的，但价格却是很低的，真正做到了“为发烧而生”。

对此，小米副总裁黎万强表示，“爆品是小米最简单也是最根本的逻辑，如果我们不做爆的产品，是没法让用户尖叫，让用户有参与感的。爆不仅仅是做精品，很多时候大家都想做精品，但精品有可能大家会想做十几款，这都是错的。能不能只做一款，能不能只做两款？一两款爆款就可以了。”

所以，当我们想要做出爆款产品时，不如潜心做研发，打磨一款可以让用户为之尖叫的产品。

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04 小米的七字诀

众所周知，小米有一个七字诀——专注、口碑、极致、快。

在网络上有很多关于七字诀的解读，也有不少互联网公司学习小米的七字诀来做产品。其实，我们运营人员，也应该学习小米的七字诀。

也许这七字诀与营销关系不大，但它可以作为营销的指导方针。

专注：做营销时，将所有的力量聚焦在一个点上，然后深入营销，成为细分品类的第一，以此占据用户心智。

口碑：成也互联网，败也互联网。用户可以夸你的产品好，帮你传播，但是如果产品口碑不好，也会影响用户的购买，所以在做营销时，考虑到一切不利于产品传播的因素，或者可能出现的负面口碑。在开始阶段，也许你感觉不到什么，但是一旦当你做出名气有一定的影响力以后，任何负面消息的传播，都会以恐怖的速度推金山倒玉柱一样将你击垮。

极致：把任何一次营销，做到你能做到的极限。

快：快速迭代，快速反应，只有快才能在残酷的竞争环境中能克敌于无形。

以上，就是小米的营销套路，不知看完以后你有何感想？