转自墨言

作为互联网创业时代的今天，无数新思维、新技术挑战着传统的行业和领域。活在当下的人而言，似乎高科技、互联网、房地产、金融与投资，成为“财富创造”的唯一方式。但无数事实告诉人们，在别人的游戏规则之下，你很难成就自己的成功。

换一个角度看世界，换一个方式去成功，世界提供给每个创业者的机遇和空间其实仍旧无限大，这里有几个“创业小故事”分享给大家。

一、“小买卖、大生意”—卖针的故事

大致在10几年前，受益于服装来料加工行业的发展，在城市和乡村中有大量的服装加工企业。在大家纷纷设厂并争夺“订单”的时候，出现了一群“卖针人”。机针，作为服装加工行业的“低值易耗品”，其单价仅仅才几分钱，但就是这几分钱的产品，让一群人走南闯北、上山下乡的卖力推销。有幸结识一个“卖针人”才明白，几分钱的单价下，是工厂日复一日的损耗与需求，没有工厂老板过分在意“几分钱”的小事情，却恰恰创造了惊人的“利润率”与经营收益。

结论：高举高打的“大生意”有巨大的“局限性”，发掘不起眼的“小买卖”，往往是普通人的“大生意”！

二、“大众生意、自带流量”—百万凉皮的故事

几年前，帮朋友一起开店做“商场贴柜”的零食生意，偶尔接触了同样在商场贴柜的“凉皮”师傅，一张条案和5平米的营业空间，让初识的人都感觉“低端与寒酸”。深入了解后才得知，6元单价的凉皮每天有500份的销量，轻轻松松一年有“百万营收”，扣除场租和人工，几十万的年收益不是神话。突然感叹，网络上关于“摆地摊买Q7”的新闻绝对不是炒作。想想14亿人的广阔市场就是天然的“顾客流量”，精打细算、用心经营的做大众生意，起码在中国，有巨大的市场和空间。伴随近年“大资本、大企业”逐步收割如：麻辣烫、久久丫等传统小吃市场，自带流量的大众生意蕴含的商业机会可见一斑。

结论：生生不息、商机不断。C端的普通人生意，是留给“屌丝”不多的逆袭机会。

三、“本质从未改变、形式多种多样”—一袋瓜子的故事

我家零食清单中，瓜子的购买永远选择一种品牌。品质一直很好，口感也保持恒定，坏籽率极低，全家人都很喜欢。出于兴趣和快消品行业经验，特意对这个公司进行了深入的研究。得出的结论是惊人的：

1、没有任何广告宣传。

2、没有铺天盖地的销售和业务人员。

3、没有所谓现代营销模式的任何影子，甚至每年还会有2个月的习惯性“断货”，目的是消化渠道内的“冗余”和库存。

金杯银杯不如老百姓的口碑，永远没有过时。无论互联网、人工智能等科技如何发展，生意的本质从来没有改变。炒作、概念、包装可以“忽悠”消费者购买，但永远只有一次。恪守生意的本质，赢得持久的口碑，现在的每个生意其实都值得从新再做一次。

结论：无论是从商店、超市、电子商务或者微信端，买来的东西都是“一袋瓜子”。

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