对创业者来说，能力体现的是解决已知问题的水平，认知力体现的是解决未知的问题的水平，心力体现的是明白现实的残酷之后仍然坚持干的水平。创业成功率等于能力、认知力和心力三者相乘的结果再除以做某事实际需要的能力。这就是我总结的关于创业心学的第三个推论。

以阳明先生为例。早年求学考试时，他的认知力为40%、心力为60%、能力为80%，而实际需要的能力为99%，所以他做事的成功率大约是20%。

这当然不是说当时他的能力比其他人的能力差，而是因为他从小与众不同，对科举考试、读书做官的理解与别人不一样，所以在认知力水平上，相对于其他人，他并不占优势。在心力方面，因为他的目标是“做圣贤”，所以对科举高中、做官等少了很多热切之情，所以，他两次参加科举考试都没中。

后来做官，他的认知力为80%、心力为80%、能力为80%，而实际需要的能力为100%，所以他做事的成功率达到了50%以上。

对一名深受儒家思想影响的文官来说，他一生最看重的事业是“为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学、为万世开太平”，是要当“圣贤”。但对当时的官场来说，阳明先生有些格格不入，所以与他一生的学术成就相比，他的政绩应该是不算太高的。

心学有所成之后，阳明先生带兵打仗，可谓战无不胜。这时，他的认知力为满分，经过困难的磨砺和自己的修行，他的心力也达到满分。至于带兵作战的能力，虽然阳明先生并非武将出身，为人也很谦虚，自称“将略平生非所长”，但他“大明军神”的称号也并非浪得虚名。

他自幼研读兵法，还经常在各种场合进行实操演练，小时候呼朋唤友一起玩打仗游戏，中了进士在工部督造干活时也要组织民夫演练阵法，甚至灵感来了会利用茶几上的杯盏果核过排兵布阵的瘾……可以说，他的军事能力已经超过当时作战所需的实际能力了。

真正的高手从来都是升维取胜，相比战术本身，阳明先生总是能跳出战争本身看战争，更多地着眼于战备、人才培养及使用、士气、人心向背、战后地方治理、民风建设、教育教化等更重要的问题上。所以这个时候，他做事的成功率几乎是100%。

有些努力过、尝试过但最终失败的创业者，他们的失败并不是毫无意义的，至少他们的失败能给别人、给行业带来启发。但是回归本心，没有一个创业者不希望自己成功。

成功也是一个概率问题。做某事的成功率与做事人的能力、认知力、心力以及做某事真正需要的能力息息相关。如果你的能力比实际需要的能力强，那么你创业成功的概率就会大。相反，如果你以当下的能力去做一件你没有把握的事情，那么创业成功的概率就会小很多。同时，这个概率又与你的认知力和心力始终相关。认知力水平不高，你就会落入陷阱、为很多本不必要的事情买单；心力不够强大，你就坚持不下去，遇到困难就想放弃。

同时，通过这个推论，我们还可以得到以下几点启示。

乘法与指数型增长相关，加法与线性增长相关

认真思考一下这个推论，你会发现，成功率是能力、认知力和心力三者相乘的结果，而不是三者的简单相加。乘法与加法的本质区别就在于：乘法与指数型增长相关，加法与线性增长相关。

在现实生活中，我们总会不自觉地陷入线性思维的陷阱，进而得出一些误导性的结论和产生规模缩放适配的错觉。比如，上学时，我们觉得勤能补拙，每天多学几小时，学习成绩就会提高；工作了，只要我们比别人更努力，就会更快地升职加薪；创业时，只要我们比别人更拼命，别人“996”，我“007”，那么我们就会比别人离成功更近一些……

实际上，这些结论不一定正确。任何复杂的事物都存在相互关联的内在逻辑，这些逻辑纵横交错、互相影响，这个复杂系统的运行法则绝对不是1 ∶ 1的线性法则，而是涉及指数概念的复杂法则。

对创业者来说，你多学的几小时、多付出的超出常人的努力能锻炼你的能力，让你的能力保持线性增长，但这个增长也是有天花板的，增长的幅度终归有限。一旦有人升维打击，你将必“死”无疑。这就有点像《三体》中描述的世界：人类，不管你是谁，在更高维度的三体人眼里，“你们都是虫子”。

认知力和心力就是能力基础上改变潮水方向的指数。并且，认知力每上升一个维度，你的眼界就会相应拓宽；心力每上升一个层次，你的眼界就会又拓宽一格。横向、纵向相互作用，你才能实现“裂变式成长”或者宏观维度上的跃迁。

回归方法论就是，我们要花更多的时间，比别人站在更高的维度上，确认方向、打法，然后执行的时候要比别人更拼命。

还有一点要说明，我们一直强调，能力之上是认知力，认知力之上是心力，也一直强调认知力和心力的重要性，但这不是说能力不重要。创业者需要同时具备这三点，而不能有所偏废。如果某一项是零，那么整个创业活动的结果也会是零。

选择的赛道不同，对赛道的认知就会不同

认知力水平是一个相对状态，心力强弱是一个比较恒定的状态。因为心力强大的人，做每一件事都会比别人更容易坚持。而认知力受限于一个人的经历、兴趣爱好等，很可能在不同的行业表现出不同的层次水平、广度和深度。

在很多次采访中，我都被问到这样的问题：“你觉得自己更适合创业还是投资？”或者“为什么作为投资人的自己会比作为创业者的自己更成功？”

我认真思考过这个问题，后来发现自己还是更适合做投资。这与自己的性格和认知都有关系，我的个人兴趣爱好比较广泛，并且也愿意做链接式的工作，而不是死磕一个点。这些都与投资的匹配度更高一些。

我之前的几次创业都没有获得较大的成功，心中觉得有点缺憾。对我来说，如果能创办一家早期投资机构，并且能够帮助很多创业者，这将是我人生的一个重要机会。我对自己的定位是“做创业者背后的超级天使”，想象一下，10年后我站在100位成功的创业者背后，我是他们的推手，助他们一路走向辉煌，那时的我也会满怀荣耀、心中充满成就感。

在不同的行业中创业，同一个人的心力和能力都不会发生变化，但对行业的认知力水平可能表现得非常不一样。

就像阳明先生一样，他能成为明朝大儒，能被称为“大明军神”，但在官场上很难达到世人所理解的那种高度。从他与一些官员的来往中我们不难看出，他绝非不懂为官之道，只是他的追求不在此处，认知力不匹配。

正如他所倡导的“知行合一”一样，“知”不是要知道，也不是知道了就要去做，它的真实含义在于，“知道”和“做到”本身就是一回事。当你真的领悟了某件事，就一定会做到；之所以没做到，是因为你并没有真的领悟。

创业也是一样，认知力一定要与行业相匹配。在我看来，认知力就像我们大脑里的安全卫士，它不断地审视我们大脑中产生的每个想法，并进一步判断其是否正确，又进一步纠正我们的思考方式和结果。

选择更低能力要求的赛道，可以提高创业成功率

如果实际需要的能力是99分，而创业者的能力只有80分，认知力水平不高，心力也不够强大，那么他的创业成功率就会很低，并且越坚持，成功率会越低，因为碰到的竞争对手会越来越强大，同时需要的能力分也会越来越高。

比如有个创业者，要做一个社交项目，上来就要挑战腾讯甚至要颠覆微信。从现实的角度考虑，这个创业难度是巨大的。因为腾讯尤其是微信发展到今天，已经非常成熟，用户习惯也已经养成。任何一个新进入赛道的人，想要挑战、颠覆它，需要的都不仅仅是100分的能力，而是超能力。所以，他的创业成功率会很低。

选择有困难、有挑战的事情去做是正确的。但是，凡事要基于正确的认知。例如，一个从来不运动、不锻炼身体的人，非要明天就去攀登珠穆朗玛峰，这就是认知偏差，他对自己的能力没有一个清醒的认识。

每个赛道需要的能力是不一样的，选择更低能力要求的赛道，无疑更容易成功。当然，这样的赛道通常更拥挤，也更难获得较大的成功。

一个人积小胜为大胜，一步步选择当下最适合自己能力的赛道去创业，其实也是一种成功的选择。

本文摘自《心力：创业如何在事与难中精进》一书，吴世春 著，人民邮电出版社。

《心力：创业如何在事与难中精进》

当代有竞争力的商业模式，一定都有一个完整的系统能力，即底层操作系统，支撑着企业不断更新迭代、不断适应外界变化。这个底层操作系统可拆解为两大方面：认知力和心力。

认知力是发现并解决未知问题的水平，心力是真正驱动人前行的内在感受和力量；认知力指引方向，心力决定边界；认知力决定到哪里去，心力决定能走多远。

《心力》讲述了阳明心学如何具体指导创业，心学闭环如何与创业观照，以及企业成长如何形成连续的、螺旋向上的闭环，一步一步向更高阶跃迁。