今年的团购特别的火，可以说团购就像一匹黑马一样，在拼多多以后，迅速的蔓延开来，整个市场环境被分割成3大领域，微商，社交电商，社群团购，如今的创业流量三分天下，就是被这三者所瓜分。

团购并不是2019年才开始有的，再以前像美团，百度糯米，窝窝团等等也有很多团购平台，今天社群团购，难道只是因为从平台转化到社群，仅此而已吗？显然不是，这里面的门道还是有的。

传统团购与社群团购的区别

传统团购平台关系薄弱，粘性不高，互动很少，属于消费用户与平台之间的关系，两者之间仅仅存在商家与买家的关系，是基于平台的信任背书才参与的拼团。

社群团购是基于社交关系，拉拢进来的都是熟人，我们一起来拼一下，再加上我们是同一个社群的，彼此之间的黏性会比较高，是基于人与人之间的信任，才参与进来的拼团。

社群团购优势：站在人性角度，做人性营销。

所谓的人性营销是什么？ 人与人之间的关系维度是如何升华的，其中就包含了利益共同体，精神共同体，荣誉共同体。

1.利益关系：和别人绑定关系最简单粗暴就是绑定利益关系。

抓住省钱需求，找到便宜好用的产品，（快速起来，同时也会快速破裂）

2.精神关系：深度捆绑，粉丝福利，让粉丝有品牌归属感，给粉丝带来价值。

发生深度关系关键：打造个人IP，合理的搭建社群运营体系，让每一个进群的人感到是非常幸运的事情，进而发生深度链接。

团购社群打造步骤：打造社群主题——多分享公开课—-树立kol领袖——产品团购——附加产品精神属性

3，荣誉共同体：同一战线，传播同一荣誉

爆单裂变这件事，一定是多人共同参与，绝不是独自一人能够完成，做任何项目都要有合伙人思维，快速的找到跟你有相同价值观的人，共同去做群裂变，而不是所有的事情自己一个人开干。

社群团购如何开展？

社群团购的最开始还是用较为粗暴的方式开展，利益捆绑再加上一定的精神附属，大致的流程是这样子。

1，定主题：

不断的更新团购的主题，以各种活动名义，来刺激消费者的新鲜感，带来新体验，带来新鲜血液。为什么一个群开团容易起来，也容易就散掉，就是很多人拉起来一个群，1个星期这么干，一个月还是这么干，没有新鲜感，客户就没有消费的理由。

2，定流程:

裂变的本质是什么？可被传播的价值+可复制的行为，所以需要我们制定一套可以复制的流程框架，细节再根据主题匹配。

团购前：

*埋伏笔（大家猜猜团什么？）

*制作海报（产品+个人IP）

*拉群做福利（拉人发红包）

*制作仪式感（倒计时）

*制造声势（限时限量）

*欢迎仪式，群公告（图片+文字介绍和塑造）

*制作小游戏（手机红包，手气最佳送，摇色子对应数字享受福利优惠）

*没得到福利的给折扣

团购中：

*逼单催单

*晒单（不断截取每个时间段的数量和图片）

*倒计时刺激，数量有限，制造紧迫感

团购后：

*发朋友圈，制造热销感（让没有买和犹豫的人进入下期团购）

*形成重复消费

团购成功关键：流程越充分结果越好，细节决定成败。

3.定目标

多群开团的时候，设置PK机制，有利于激活团队。当一群想赚钱的人在一起，就给对方设置可以赚更多钱的方法。PK机制的原理要记住2点，奖要奖得足够心动，奖金落差要足够大。

结束语：

社群团购目前团的人很多，但仍旧处于淘客的初级阶段，缺少了内容运营，粉丝运营，都是在刷产品，容易形成刷屏式广告。如果想做好社群团购，还是需要升级到，内容+场景+活动的方式来运营。玩得深一点，玩得有趣一点。