我来分享营销传播有哪些策略。

传播策略当我们有了好的创意之后，你还得要把它给传播出去。所以怎么样好好规划你的传播策略，让它真的变成人传人，而且舆论传播的节奏上，要在你的把控之内。那怎么做才能把控住你的传播节奏呢？

我认为做好传播策略，其实要考虑五大元素，它们分别是：目标人群、传播内容、传播节奏、传播渠道、传播预算。

目标人群就是一定要想清楚，你要传播给谁，不要传播到错误的群体中；传播内容，对于不同的人有不同的内容可供进行传播；传播节奏，则是应该用什么样的时间点、怎么样的快慢、先做什么再做什么，去把这个内容传出去；传播渠道，则是应该通过什么样的渠道，是通过微博还是微信，还是小红书，还是通过kol 去传播；传播预算，就是我到底要花多少钱，我怎么样在不同人身上花不同的钱，每个人身上分别花多少钱……通过这样五个方向来组成一个传播策略。

目标人群

首先我们来看「目标人群」

其实确定目标人群非常简单，就是把你的产品能够服务的对象范围不断缩小，找到最匹配的那个群体，这就是你的目标人群啦。目标人群的选择，其实跟『消费者任务』有紧密的联系，也就是在什么场景下你的产品满足了什么人的什么需求，这里的「什么人」就是你的目标群体。这个目标群体，其实在你一开始寻找个人品牌定位的时候，就已经在思考了，这里不再多说。

传播内容

第二是「传播内容」。

确定了目标人群之后，就到了一个密切相关的环节，确定传播的内容。简而言之一句话：就是对人说人话，对鬼说鬼话。

比如说你要打的是职场人群嗯，你就必须要找到职场人群，他们细分的兴趣点有哪些呢？比如职场人不光会关注职场本身，也会关注八卦，也会关注情感，还会关注最新的娱乐等。但是，万变不离其宗，整体的调性还是围绕职场来，这时候你就可以把职场元素结合其他关心的元素进行整合，变成一条职场人关心的传播内容。

举个例子，我们以职场妈妈这个群体为主，你的个人品牌是做穿衣搭配时尚类的内容的，那么你就可以结合职场妈妈和时尚两个领域，发起一个职场妈妈穿衣改造计划。因为妈妈也曾经有一颗爱美的心，所以母亲节改造妈妈让大家知道除了妈妈这个身份，你可曾了解妈妈其实背后花了多少心思在你身上，她已经抛弃他自己的梦想，抛下自己为家庭操劳。

我们经常会发现社会上会说女生都是少女时候是很美的，然后当了妈以后身材也走样了，为家操劳已经没有了昔日的风采，那么在母亲节前后策划一场事件营销，就可以主打暖心的元素，让是职场妈妈通过你这个时尚领域颇有建树的品牌，能够在家庭、职场等场合都能够容光焕发，自信美丽。

到了这一步呢，传播内容其实就已经拆解的差不多了，那么接下来，就可以制定传播节奏了。

传播节奏

经过上面的步骤，已经有一些话题点了，那么这些话题点要怎么才能串联起来，得到一个不错的传播效果和节奏感呢？在讲具体的方法之前，我们先要了解传播的本质原理是什么。

为什么有些东西会传起来呢？它其实还是在基于一种圈层传播，什么叫圈层传播呢？就是说，人还是以群体在分，物以类聚，人以群分嘛，每个人身上其实都有很多种的标签啊，共同的属性会利于一种小组。第一种圈层是基于地理位置划分的，比如说北京人、上海人、东北人等等，不同的地域其实就会形成不同的圈子；第二种则是根据属性划分的，比如说九零后、零零后，或者是留学生、宝妈啊，这就是另一种维度的圈层；第三种可能是因为职业方面会形成某种圈层，说都是营销人或者都是运营人，都是老师或者医生；第四种可能是因为兴趣爱好会进行圈层划分，比如说，我们都是二次元圈的、我们都是loli娘圈、我们都是时尚圈的……

可能你自己没有意识到，你其实会属于很多个圈层里面，然后属于一个圈子里的人呢，就会有一种确认过眼神，你就是我的人的那种感觉。

为什么说圈层呢？就是因为当你传播的时候，本质上你其实就是在打一个个的圈层，当你传播的信息点跟这个圈层相关度越高，他们就会越容易去讨论这件事儿。但是如果你去打一个很泛的事情，就是每一个圈层可能都跟他有点关系，这样的情况呢是最糟糕的，就是他们会觉得不痛不痒，所以不痛不痒情况下，你的传播效果肯定是不会好的。

对我来说，我认为传播其实就很像往水里面扔石头。往水里面扔石头，你会发现他会出现很多涟漪，一个扔的很猛的石头，会出现一圈一圈一圈一圈越来越大的涟漪，而这个就是能够解释传播的本质的一个现象，所以我们的传播模型呢，其实就跟涟漪一样。

我跟大家解释一下，传播的过程通常会分成几个阶段：预热、引爆、发酵、二次传播。

比如说你刚开始打职场圈，然后职场圈有一个KOL，他可能是职场圈和时尚圈的，他转发了一下，突然之间把时尚圈也引爆了，所以你就立马进入了第二圈层啊，这有可能这就是一个非常理想的一种传播情况。但通常的情况下，有可能一个话题在圈层里面引爆，但它出不了圈，你该怎么办呢？你就需要去找另一个引爆第二圈层的KOL，去把第二个圈层区打爆，圈与圈之间是有重合的，每个圈其实都是你扔下去的石头。你既然要让它产生很大的波纹，要么你能扔一个石头，它可以打出很多的圈，那就是很牛逼的一个创意和传播；或者呢，你能做到的事情是你看到第一个石头下去快没有涟漪的时候，你再扔第二个石头变成第二个涟漪，然后再来第三个石头变成第三个涟漪，那就变成了整一个越传越大的圈啊，这样的传播节奏就是一个好的传播节奏。

在现在的互联网时代，传播持续时间基本就是一到三天，三天最多了。在三天以后，基本就没有什么余量，然后接下来的七到十五天，你可能会投一些长尾的投放，但是主要的战场就是在一到三天内完成的。我们主要要打的时间点呢，一般也是在weekdays，就是周中的早上和晚上，因为早上大家一般在起床前或者在上班的时候会刷手机，会看这样的新闻资讯；晚上会在睡觉前会刷手机；在周末呢，其实对很多人来说都是关上手机，在家好好生活的这样的时间段，所以周末其实不太适合去引爆整个传播。

预热

在正式传播的过程中，通常会有第一波叫预热的环节。预热环节来提前铺垫，引起一个好奇心和议论，预热阶段就是来调戏你，让你心里痒痒地想要去看，在心中设置一种期待。

我们以去年国漫之光《哪吒》这部电影为例，进行说明。那常见的形式其实就是发布倒计时悬疑的这个海报，还有就是直接放预告片出来，在预告片里面把最精彩的环节先透露出来，或者是与《大圣归来》联动，制作一部小片，吊起大家的胃口，好期待这个东西要出来了。

引爆

第二个环节就是引爆，引爆的环节呢，就是找准一个点砸开来，让整个圈子点燃，去讨论这件事情，产生第一次引爆，然后引爆完了以后呢，你会发现会进入一个发酵的环节，为后面的Eric引爆做铺垫。

那么还是以《哪吒》为例，在点映之后，哪吒的口碑一路得到了飙升，正式上映之后，又因为影片本身强大的编剧和炫酷的特效，彻彻底底赢得了口碑，看过的人都开始了新一轮的刷屏，这时候，原本对电影不怎么放在心上的人，也会慢慢开始关注，忍不住想去电影院看看大家讨论的这个《哪吒》到底哪里好看。

发酵

第三环节叫发酵。还是以《哪吒》为例，当电影在一小部分人群中引爆之后，就进入了破圈之路，微博、豆瓣、各种电影测评的网站、抖音上都出现了各种各样衍生的内容，比如模仿哪吒烟熏妆的，剪辑电影高燃片段的，等等周边衍生的内容都会让《哪吒》这部电影本身得到一个很好的传播。很多意见领袖开始针对这个话题，从不同的方向开始讨论。比如说有人会讨论哪咤和敖丙组成的这个藕饼cp，然后呢有人会开始讨论导演饺子的创作背景啊，或者行业的一些权威会开始讨论说国漫的崛起之路啊，还会有有影视圈开始讨论说《哪吒》、《大圣归来》、《大鱼海棠》的比较等，所以它就开始不单单只是针对这个电影本身，它会把这个电影的更多的环节这个细分去变成更多的话题引开，产生波澜。

二次传播

o发酵期过了以后，就会进入二次传播的环节。

二次传播环节，就已经不再是意见领袖们聊了，而是人人都可聊，人人都可去吐槽，人人都可以去发表观点。那么《哪吒》到了二次传播的环节，就出现了一些表情包、出现了一些模仿秀，或者是b 站出现一些鬼畜视频，这都是二次传播非常好的案例，说明它已经传出圈了，大家就开始会把它当成一个IP，是一个现象级的事情去模仿。

以上呢，就是一个好的传播节奏，在具体的策划过程中，需要根据及时的反馈来迅速反应和及时调整自己的运营动作，确保最终的传播节奏在自己把控之内。

传播渠道

当我们有了传播节奏之后，接下来该考虑的就是传播渠道的问题了。传播渠道和传播节奏也是紧密相关的，好的传播渠道也是影响传播节奏的关键因素。

我们来看一下主流传播媒介平台，主要有以下这几个：微博、微信、抖音、快手、B 站、小红书，我们来依次给大家讲解一下。

微博，主要是一个开放型的平台，比较适合的呢，就是跟明星相关、跟娱乐相关的、热搜相关的所有话题讨论。比如说，如果你玩的是比较大众的传播和曝光，那么你的话题预热、话题引爆都可以在微博上面做起来，它比较适合的是一些有观点的话题，你甚至可以还买一个话题页面，产生更多的曝光和话题讨论。

微信，是一个封闭性的平台，它的里面更多的是熟人社交，而微博是陌生人社交。微信的整体曝光量并没有微博的那么高，但是微信里面更多的是信任背书和熟人之间的信任，所以在微信里面呢，更适合熟人之间的互相推广、社群的传播，还有就是KOL的长篇公众号的推文。长篇公号的推文比起微博，因为它的形式更加长，更加深度，所以他能够把一些话题说的详细有深度。

第三个比较火的就是抖音。抖音因为是一个以内容为驱动、推荐为驱动的一个平台，所以这上面的很多KOL如果粉丝非常多，并不保证他的这个阅读量就会一定那么高，但是你可以去玩一些概念，让许多素人同时去加入这个抖音挑战，然后让他们的内容本身带有魔性，也能够传播起来。抖音比较适合的是创意传播，类似于挑战赛、或者线下网红打卡等。

第四个就是快手，快手呢，它跟抖音最大区别是它比较下沉。然后抖音偏内容驱动，快手虽然看似是也是内容驱动，但其实更多的是老铁；老铁经济就是很多快手上面的用户，其实更多的是喜欢快手播这个主播本身，而不是他上传的内容，所以快手整体用户和主播之间的信任程度比较高，所以快手比较适合，在传播的基础上带一些相关的内容。

第五个是B站，bB站用户是九五后偏多的这样的一个地方，B站非常适合去做一些品牌深度种草开箱、小姐姐测评等，除此以外呢，它也非常适合做一些沙雕视频的传播，包括鬼畜视频的二次传播。

第六个是小红书，小红书整个调性跟其他都不太一样，它其实不是很适合传播事件，但它非常适合去种草，然后和影响女性的消费。所以小红书里面更加适合的，是针对这个话题在后期做一些带货的分享、种草来配合这一个话题事件的传播。

传播预算

现在有了目标人群、内容、节奏、渠道，那最后就是那预算费用，到底该怎么分配呢？这是个很关键的环节，因为我们要把钱花在刀刃上。

那我们到底怎么样去评估什么时候花多少钱呢？我这边给大家提供一个思考的方法。我认为预算这个事情呢，其实你要本质上理解预算它背后的公式是什么。它的公式其实就是流量X流量的成本=你要花出去的钱。

什么意思呢？就是比如说你要一万次曝光的流量，我们流量我们可以有几种方式计算，你可以按关注你的公号的量来计算，也可以按照添加你好友的量来计算，总之，你需要找到一个你觉得划算，并且不是那种容易被薅羊毛的指标就可以。流量成本，我们一般常会看到这样几个字母叫CPM。CPM的意思就是每千次曝光他的它的价格是多少；CPC就是每次点击的价格是多少。因为我们是一个事件传播，我们是希望cpm 尽可能降低。比如说降低到二十元每千次曝光，如果预算是要一个亿的曝光，然后每一千个曝光是二十块钱呢，就可以看到我们的预算其实就是两百万。所以你想要多少曝光，在咨询报价之后，你就能知道你大概预算是多少。

知道了自己该准备多少预算之后，怎么去分配预算呢？在我的经验来看，我一般会把它按照预热、引爆、发酵和二次传播去按比例分配。预热环节，我通常会放到的是百分之零到百分之十的预算，这是什么概念呢？就是有时候就不预热了，因为预热有时候也没有效果的话，就是砸进水里，所以有时候就直接上，那就是百分之零；或者呢，我觉得偶尔要预热一下，看一下有没有效果，那就是放百分之十以内的这个预算，去让大家有一些好奇感。

通常呢我会花百分之二十到百分之八十的这个钱在引爆上面，因为引爆是可能是整个里面最重要的环节，有时候根据项目来看，后续的发酵和二次传播不一定那么重要，我就要把这引爆爆到底的话，那在引爆期狂砸也是可以的；一般来讲，也要至少百分之五十。

发酵环节的话，通常是希望在引爆环节做的就已经很不错了，然后发酵其实花百分之十到百分之二十就可以把它给慢慢的发酵开来了。这当然这里是不算数效果投放环节我们只是希望能够推波助澜，把这个事儿能够破圈，再不破圈啊，最后才会花百分之零到百分之二十的这个预算去做二次传播。

比如说有一个圈层特别火爆，那你就要加钱；或者说突然间舆论歪了，你需要去加钱去引导回来，所以你通常会花一个百分之二十的钱去做这个缓冲的预算。

最后把你的每个比例的预算加起来，去看是不是还在你的整体的范围内，还是说已经超过了。如果是超过的话，尽可能要去做调整，同样你也要去看每一个这个环节，你想放的这个平台的钱是不是跟你原来预计是一样。

好，这里我们总结一下，传播策略的五大元素，第一就是找到你的目标群体；第二把你的人群跟他们所相关的更细分的圈层梳理出来，然后把你原来已经做好的创意，在各个细分下面去思考有什么延展的话题点；第三步按照我们的传播节奏思考怎么安排传播的节奏，能够让整体节奏有一波三折继续推进的感觉，而不是很呆板的，一下子进去就没了；当你安排完的节奏把内容填进去了以后，接下来就要找到合适的渠道，根据每个平台的特性找到合适的渠道，以及渠道商对应的意见领袖；最后就是你要再次确认，你的预算和你想要达到的这个流量曝光的范围是不是一致，看看自己的每部分预算都花在哪里，及时调整。那在这几步全部完成后，一个传播策略就也已经完成了。