爱奇艺VIP会员又促销了，这回打出了“卖一份亏一年”的89元黄金会员包年价格，在一举击穿行业价格地平线的同时，还顺手再送一张京东Plus年卡。

爱奇艺这是疯了吗？显然不是，当爱奇艺会员数在今年6月宣布破亿的时候，成为行业龙头的它有了更多应对市场变化的玩法，通过会员价格的普及性操作以达成自身优质内容的推广，这是行业龙头爱奇艺所必须要完成的事情。

89元锚点

美国奥本大学教授迈克尔·所罗门在他的《消费者行为学》里阐述过一种名为锚定效应的消费行为。简单来说，就是当人们对某件事做评估的时候，会取一个特定数字作为参考对象，做决策的时候，会不由自主的受到初始信息影响。

麦当劳经典麦辣鸡腿汉堡售价17元，而包含可乐+薯条的套餐为26.5元，后者比前者贵了9.5元，却多出来一盒子薯条+一杯可乐，而单点一条薯条也需要8元。在这种情况下，相信大部分“理性”的消费者都会选择包含可乐+薯条的经典麦辣鸡腿汉堡套餐。

再比如，优衣库衣服打折时候，都会在打折价格旁边写上挂牌价格，如果一件衣服打折价格为299元，而挂牌价为799元，那么消费者买下这件299元衣服的几率将会大幅度提高。

很难说爱奇艺的89元促销定价是否也依循了这一法则，但相比较198元的原价，89元的价格确实有石破天惊之感，而在电科技看来，除了通过让利最大限度圈用户以外，爱奇艺的89元策略也是在为自己的内容做推广。

内容与会员形成正向驱动

与阶段性促销相对应的是，爱奇艺一直在着眼于内容建设的加强。从财报来看，爱奇艺内容成本占营收成本的比重一直在增加，2015年至2017年分别为61.1%、65.9%以及72.6%，到了2018年更是达到了惊人的77.9%，211亿元人民币。

以去年为例，爱奇艺上半年接连推出了《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等热门综艺，爆款历史剧《延禧攻略》更是收获了150亿的播放量，基本上，每个季度，爱奇艺都会热门内容出现。

得益于VIP促销与内容建设的配合，爱奇艺VIP会员数也一直在保持高速增长。以2018年为例，爱奇艺4个季度的会员数量分别为6130万、6620万、8070万、8740万人，同比都可以保持60%以上的增速。

到了2019年6月22日，爱奇艺VIP会员数量更是突破了1亿，从全球范围来看，爱奇艺应该是第一个实现单个国家视频APP会员数破亿的平台——Netflix的会员有一大半来自于美国本土以外。

更重要是，截止2018年Q3季度末，爱奇艺会员的收入第一次超过了广告的收入，彻底打破了了中国视频平台只能依靠广告赚钱的死咒。

一方面，内容建设和促销双向驱动导致会员数量一直在增长，另一方面，会员营收超越广告，使之成为了一项可持续发展的商业策略。如果国内只有爱奇艺一家视频平台，那么这时它大可以向大洋彼岸的Netflix一样开始数钱了，但现实却是，中国市场竞争的激烈程度远超美国，爱奇艺除了需要加强自身内容建议以外，还需要紧盯着腾讯和优酷的市场动向，而这无疑加大了视频行业在中国的竞争难度，而爱奇艺显然是想通过价格这一手段，早日完成让市场形成趋于统一的局面，早日打开中国网络视频的新格局。

从Netflix看中国视频平台的未来

中国视频平台的未来在哪里？Netflix给了我们一部分答案。

2019年Q1，Netflix营收为45.21亿美元，同比增长22.2%；净利润为3.44亿美元，比去年同期的2.90亿美元增长19%。全球流播放服务付费用户的总人数达到了1.4886亿人，同比增幅为25.2%。

同样也是Q1季度，爱奇艺营收达到70亿元，同比增长43%。本季度净亏损为18亿元，去年同期为3.957亿元；订阅会员规模达到9680万，其中98.6%为付费会员，订阅会员规模同比增长58%。

有意思的是，爱奇艺和Netflix的用户规模都在亿级，但是利润却分布在以坐标轴原点为对称中心的两端，一个为正3.44亿美元（约23.6亿人民币），一个为负18亿人民币。

从Netflix的业务模式分析，可以很明显的感知到这两者的差距在哪，Netflix 98%的收入都来自于会员，而爱奇艺的会员收入仅占不到营收的一半。

价格方面，以香港为例，Netflix提供了三种付费方式，分别为基本63港币/月；标准78港币/月；高级93港币/月——Netflix高级版一个月的会费与爱奇艺89元一年的会费相差无几。

Netflix为何会有这样的勇气收取巨额会费？主要还是因为自身可以给用户提供优质的内容，据Netflix官方透露，其在2018年投入了80亿美元进行内容创作，而处于国内顶尖水平的爱奇艺，在内容上一年也只能投入200亿人民币左右。

巨额的投入，带来的结果自然是独占的优秀内容，比如，《爱，死亡和机器人》在年初刷屏各大网络媒体，《罗马》更是拿到了第75届威尼斯电影节的金狮奖。用户想要看到这些独占的优质内容，只能为Netflix的会费买单。

与此同时，受限于国内用户的观赏水平，国内的视频平台还没有足够的勇气和魄力去追求优质的内容，只能在讨好观众和追求品质之间来回摇摆，以至于各大平台的内容一度出现了高度重叠，你出《中国新说唱》，我就出《这！就是街舞》；你出《乐队的夏天》，我就出《好声音 19》，总之大家都会聚焦在某一个维度去打拼，难以形成差异化竞争的格局。

总而言之，虽然目前国内的视频平台通过促销的方式收割了大量的用户，但是如何引导低价促销以后的市场走向，这不仅是爱奇艺所要面对的问题，更是整个中国网络视频行业所需要正视的最严肃问题。

那么，爱奇艺的89元会员费到底起到了什么作用？在电科技看来，让刚刚脱离免费思维的中国互联网用户每年掏出近百元来看视频，这已经是爱奇艺对于中国网络视频行业所做出的的善莫大焉，功能无量之贡献了，至于如何提高收费，像Netfilx那样每个月收93港币？等等吧，面包会有的，牛奶也会有的。