教你赚钱怎么这么难（为什么呢？）

之前在服务客户的过程中，会遇到各行各业的老板，会跟大家聊生意现状和经济环境。老板们似乎有一个共识：生意越来越来做，钱越来越难赚。

随着这次疫情的出现，这种局面只会越演越烈。

生意越来越来做，钱越来越难赚，这到底是为什么？

在回答这个问题之前，咱们先说说之前企业的赚钱方式。以前能赚到钱，跟以下三个因素有关：

第一、供需不平衡。

1978年，中国人口总数是9.6亿，2010年中国人口总数是13.41亿，三十年时间，中国人口增长了近40%。

人口红利的存在，让需求量激增：需求大于供给，需求增长速度大于产品创新速度。企业生产的产品，质量没那么好，品牌没什么个性，都不影响企业把产品卖出去。

只要站在风口上，猪也可以飞起来。

第二、信息不均衡。

看过一个故事：说一个人在A商场里买了一件衣服，出门到了B商场，发现同款同料的衣服，竟然比自己买的要便宜200块钱，大怒，回到A商场把衣服退了，然后去B商场把衣服买了，买完很开心，觉得自己占便宜了，第二天到C商场，发现同款同料的衣服，C商场卖得竟然比B商场便宜300块钱，让他哭笑不得。

为啥会出这样的事情？因为信息不均衡，卖方掌握的信息比买方多，而且卖方掌握定价权。

第三、流量不均衡。

最早的时候，很多企业会在央视疯狂打广告，一夜之间，就可以让一个新品牌爆红。所以，那时候诞生了很多的标王，比如秦池、脑白金。拿标王，是为了攫取顶级流量。拥有了顶级流量，就拥有了话语权，就可以高举高打，制造品牌奇迹。

所以，王健林说：想做好生意，不管什么清华北大，只要胆子大！

说出了之前的生意现状：在一个具有人口红利的买方市场里，只要你胆子大、能吃苦、执行力强、能抓住机会，你就能赚钱。

因为那时候遍地是黄金，“敢不敢”比“能不能”重要。

但是在2010年之后，很多要素开始发生变化。

首先是人口方面：2011年，中国人口总数是13.47亿，2018年，中国人口总数是13.98亿；中国人口增长速度开始进入缓慢增长阶段，人口红利消失殆尽。

其次是信息方面：随着互联网和移动互联网的崛起，卖方与买方之间信息不均衡状态被打破，尤其是智能手机的出现，更是加速打破了这种局面。

接着是流量方面：随着微博、微信、抖音等移动社交媒体的出现，权威媒体是唯一流量高地的局面被打破，流量阵地开始呈现多元化趋势。

最后是消费者方面：90后、00后是互联网原住民，他们掌握更多的消费知识，他们不仅手里有闲钱，而且更愿意花钱。而且他们的消费需求跟以往的消费需求也有明显不同，他们更加注重个性和审美。

所以，天变了。

最终导致的局面就是：很多人发现这届消费者更难“伺候”了。

你再靠忽悠来服务客户，已经不行了；你再不注重产品质量，甚至你的产品没有个性，也不行了；你想再靠简单粗暴的广告来搞定客户，根本没戏。

因为现在的“新消费者”根本不吃你那一套。

另外一方面，新技术的不断出现，更是颠覆了很多传统市场：外卖的出现，让方便面的市场份额不断缩小；手机导航的出现，让整个汽车导航行业几乎消失；新媒体的出现，让很多传统媒体一夜破产；智能手机和电子阅读器的出现，让传统出版行业严重缩水。

在新商业环境下，你被干掉，你都不知道对手是谁。

所以，你看，不管是消费者还是新技术，都发生了急速变化，但很多人都在用五年、十年以前的方式做生意，他们在用十年以前的杀毒软件来杀死今天的病毒。

他们玩不转是必然。

所以，生意越来越难做，赚钱越来越难。

以前做生意，追求的是“更快、更高、更强”，要的是把蛋糕做大。

所以，那时候做生意总是努力把公司做大，把效率提高，然后拼命打广告、做营销。

以前的套路，放到现在的商业环境下去使用，突然就失灵了。因为，天变了。

而现在做生意，光追求那些已经没有用，更重要的是追求“更好、更不一样”，要的是把蛋糕做精。

新商业环境下，需要企业有创新能力，需要企业有品牌个性，这样企业才能把新消费者吸引过来。

而大部分的中国企业，都不具备这样的基因和能力。

所以，在目前的商业环境下，企业想要打破“生意越来越难做，赚钱越来越难”的困局，就需要重构自己的创新和品牌建设能力。