. 知识付费和社交分销存在的结合点
2. 分销体系启动的3个关键点
3. 代理商分销体系设计
4. 不同产品组合的引流和转化
*以下内容是海翔老师在群内分享摘要*
一、知识付费和社交分销的结合点
知识付费和社交分销能存在哪些结合点？
从18年开始，很多社交电商的大小平台雨后春笋一般冒出来，到目前市场上大大小小可能有100来家。
在知识付费领域，目前除了作为工具平台的荔枝微课和千聊以及小鹅通，多少和分销裂变相关，但是更多也只是单纯作为工具。
目前市场上用社交电商的打法打知识付费的还比较少。
1.在线课程作为虚拟产品和实物电商区别是，没有7天无条件退货，因此在订单结算的速度上要比社交电商要快。
2. 在线课程本身作为虚拟产品，边际递减的成本越来越低，当订单量上来后，单节课程制作成本甚至可以忽略不计。
3. 社交分销的模式，用户推荐对应的课程给身边指定的圈子，课程的背书以及初始的转化率相对来说还可以。
4. 目前市场上以纯粹的社交电商的打法进入知识付费市场的还比较少，且随着课程的边际成本越来越低，可以留给代理渠道较大的利润空间。
所以从我们自己的观点来看，用社交电商的打法进入可能是一个不错的机会点。
二、社交分销项目启动的3个关键点
社交分销划分了3个比较重要的关键点：
1. 第一肯定是分销的课程产品。
不管我们分销什么，产品肯定是第一位的。从我们知识付费来说，就是课程本身的价值。
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a.课程具有原创以及核心竞争力，且项目启动初期课程内容不能太少。课程太少也就是sku太少，对于代理来说能推广的产品太少，是没有吸引力的。
b.课程具有实际价值，而不是单纯的制造焦虑，需要给用户落地的解决方案，否则口碑很快会崩坏。
2. 第二是分销的体系，我们目前分销体系中有几个核心点。
a. 确保代理的利益不受损伤.
b. 代理的门槛要足够低，不需要门槛费。
c. 分销体系需要给代理上升的空间。
d. 不同能量的代理要有不同的激励方案。
3. 第三是平台裂变的种子用户，我们目前启动就是找核心种子代理。
a. 第一种子用户需要对平台十分认可，愿意和平台一起成长。
b. 第二种子用户需要具备一定的裂变能量，最好是圈子内kol。
c. 第三平台需要给到种子用户比较高等级的权限，让种子用户做好拉新工作。
拿我们自己项目来说，项目启动前我连续拜访了一些网推和分销的团队长。在确定了一些愿意一起参与项目的种子用户后，我们项目才正式开始启动。
三、代理体系的具体设计
这里就简单介绍下我们自己平台的代理模式：
1. 我们设计了邀请码机制，用户必须经过他人邀请才能成为平台用户。
2. 我们设计了锁粉的机制，只要是代理推荐的用户，在平台消费代理都有收益。
3. 我们的代理体系完全免费，代理无需缴纳任何费用，无任何推广门槛费用。
4. 课程直推的佣金我们给到代理50%的销售额作为提点。
5. 我们设计了二级分销体系，代理可以招募下级团队一起推广课程。（都是免费）
6. 针对有能量的团队，我们给与额外的团队补贴，再有团队长自行分配补贴。
7. 针对初始的种子用户，我们以联合创始人的模式绑定，种子用户都是我们的大分销商。
关于代理体系这一块，我们不管是普通代理还是大合作商，都是免费的。
无需代理缴纳1千或者1万才能成为我们代理商，更无要缴纳更多保证金成为联合创始人。
但是我们又将课程的毛利润充分的让给代理本身，让代理有动力去做推广。
四、不同产品组合的引流和转化
目前课程这一块，我们设计的有以下几个模块：
1. 0元 1.9以及9.9的纯粹引流锁粉课程。
2. 49和69和99的主力课程。
3. 365一年的平台会员，打包所有vip课程，全年至少200门课程。
这里引流课程，我们更多是赋能代理去锁粉使用。
代理通过当前热门领域的引流课程，将客户吸引进平台，通过高质量的引流课，让用户感知平台价值，再转化为平台会员用户。
目前转化付费会员这一步，主要还是代理自己在做。接下来，我们平台会协助代理，通过直播+社群的模式针对每天的新增用户做会员转化。
会员是我们平台主推的方向，平台主要GMV由会员购买贡献。
当然我们这里的会员和普通用户的区别仅是课程学习上，会员可以免费学所有课程，普通用户需要单独购买。在推广课程方向上，目前会员和普通代理基本没有区别。
从2月下旬上线到现在，我们有7万多独立访问用户，4万多注册代理。整体来说数据不是很理想，这里的原因有很多，我们目前在快速的做系统和课程的调整。
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