我来分享活动奖品如何送。

说实话，营销活动中奖品设计真的很重要，甚至奖品会决定成败。

也许你曾遇到过这样的营销：

1、奖品送完了，但效果没达到

2、活动都结束了，奖品连送都没送出去

这2种情况都属于：失败的营销。尤其是后者，会让人窝火到怀疑智商。送都没人要，妥妥打脸 。

那究竟如何设计活动的奖品呢，分享2个案例，肯定让你收益。

昨天在上海虹桥站一家叫“稻香谷田”的餐厅吃午饭，点了2份套餐，结账完。店员给我桌牌号和一盒东西（当时没注意，也没提示），然后提醒我记得领2瓶可乐。

由于要聊点正事，这里吵。我就和朋友到隔壁汉堡王找个地坐下。有点咳嗽，下意识想起刚才店员给了盒纸巾我。结果打开一看，居然是数据充电线！

朋友也挺惊讶，拆来一看，挺有个性，做工不错，还是双头的，上面印着餐厅logo。

我们曾去过那么多高铁站，吃过那么多快餐品牌，但今天这个让我们印象深刻。

我对朋友说，就从这个奖品看，这个餐厅的营销还是花费了心思，真的会送奖品。

我为什么这么说呢？从几点来看：

首先，事先没提示，奖品是我意料之外，这就创造了客户惊喜。惊喜，是让用户记住的最好方式。

第二，高铁站来来往往都是出行的，充电线是很符合出行场景，人人都有用，奖品实用，贴心。

第三，充电线是高频使用的东西，你每次使用都会是一次品牌回忆

第四，充电线非私密用品，暴露在外面，加上充电线还挺个性，容易被人看到，吸引眼球。这些都在增加二次曝光。

你看，就从这4点分析，这个奖品设置都很精心，值得学习。况且它真让客户记住了，我们就是见证。

当然，也许会有人反驳，奖品不应该跟企业有关联度吗，这样用户才会有消费联想，比如餐厅可以利用餐具，水杯，筷子等做奖品，况且稻香谷田也不卖充电线。

这种说法，看似真的很有道理。但它是片面的考虑，要做出正确的决定，就必须全面思考，从根源出发。这次营销的目的是什么？

假设，想让老客人再来消费，那就应该送优惠券，储值卡，会员卡更具关联性。

如果是要让老客记住，甚至借他们起到传播效果。

那就要考虑奖品能否持续在客户身边，起到增加记忆，品牌曝光效果。

所以，奖品考虑原则应该是：普适性，实用性，特色，高频使用。

再看稻香谷田的充电线，就会比餐具，水杯，筷子这些“所谓”强关联更实用，高频。

也许还有人说，那手环，充电宝不更好，是的，但还要考虑奖品成本。这种充电线成本可能5块钱不到。

我认为奖品选择首先要依据营销的目的，然后再综合普适性，实用性，特色，成本，频率，相关性来权衡设定。

刚才的案例，是做的成功的。我们再看个失败的例子，直接导致了营销活动的失败。

五一期间，我带孩子逛万达。在进入商场大门，老远就看到3个商家摆着桌子做活动。通常它们都是针对孩子教育类产品。

可奇怪的是，左边门的商家，门可罗雀，几乎没人；右边的2个商家围观人络绎不绝。

在我越来越靠近它们的时候，孩子一个劲朝右边拽我，为啥？因为它们哪里有彩色气球和大风车。而左边的商家，送的是女士手包。

悲催啊，结果高下立判。很明显，我家娃对风车和气球更感兴趣，我被迫出卖了自己的信息。

而左边的促销人员还在吆喝，只需要填写信息，就领女士手包。可是没有人停下。

左边冷冷清清，右边热热闹闹，我看着都着急。

为什么会差别这么大呢？关键就在奖品。

毫无疑问，他们都想拿到家长信息，再跟进销售。但是，他们拿到信息的关键不是打动家长，而是孩子。所以奖品应该是冲着孩子的。

气球和风车对孩子就更具实用性，诱惑力。而女士包包，基本无感。

由此来看，再好的营销活动，也有可能栽在奖品上。想取得好结果，并非仅仅取决于创意，推广渠道，资源。

选奖品，从来不是越贵越好，越多越好，我们要关注的是营销投入产出。总之选奖品，也是一门技巧，也有原则。

我的原则是：

大奖要精，小奖要多，中奖率要高；

奖品的实用性，普适性，特色，成本，关联性，频率都要综合考虑。

小奖品，大智慧，做营销，不容易。