教你抖音kol营销怎么做。

抖音KOL营销该怎么做？

闺蜜群的日常闲话

A：“想换一套护肤品，又不知道该选什么”

B：“上小红书呀，里面有各种博主的推荐和测评”

C：“啊啊啊啊啊，李佳琪简直就是个宝藏男孩，他推的东西我都想买，呜呜呜呜~~~~又要剁手了”

当九零后已经成为了老阿姨，千禧一代即将占领主战场，单纯的依靠明星自身的知名度去提升品牌，依靠曝光量去寻求销量的增长已经不符合现今的消费需求。种草才是年轻人的新选择。依靠KOL（在某一个特定领域具有关键影响力的意见领袖）的营销，形式越来越多元化，市场也日渐成熟。

根据《2019年中国数字营销趋势》报告显示，目前81%的广告主会增加社会化营销投入，预算平均增长21%，其中社会化营销以KOL、短视频、直播为重点，超过60%的品牌社会化营销重点都放在KOL上。其中，食品行业的KOL使用达到了92%，高居榜首，美妆行业KOL使用达到81%。在看了KOL的视频、文章后，有40%的消费者会选择购买产品。KOL在用户日常触媒环境中，与用户有着众多的接触场景和接触机会，并且通过不同的方式对用户产生影响。那如何才能做好抖音的KOL营销呢？

一、选择合适的KOL

做KOL营销，第一步也是最重要的一步就是选择合适的KOL，抓住KOL的粉丝群体和自己的目标用户群体，整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，以达到传播效果的最大化。根据体量的不同，我们将KOL分为，头部KOL、腰部KOL、长尾KOL。头部KOL粉丝规模大，号召力强，可以用于活动早期吸引关注。腰部KOL性价比高，可以作为营销推广的中坚力量，覆盖多个领域传播营销信息。尾部的KOL粉丝数量不多，影响力有限，可以作为辅助，进一步扩散营销信息。

二、KOL营销和挑战赛相结合

挑战赛是商家常用的一种营销活动，一般挑战赛都会搭配多个KOL为品牌宣传，利用KOL的影响力带动更多的普通用户来模仿。根据统计，目前一个挑战赛里，搭配的KOL有3~30个不等，平均值为10个。KOL参与挑战赛的形式主要有两个，一种是不同类别的KOL利用品牌的BGM、贴纸等，统一演绎同一类型的内容，另外一种就是不同类别的KOL（美妆、舞蹈等），根据自身内容调性和挑战话题，来分别演绎不同类型的内容。最终到达塑造品牌形象，为品牌吸引流量的目的。

三、新颖有趣的文案

抖音作为一个年轻时尚的短视频社交平台，新颖有趣是其平台调性，利用KOL在抖音上做营销，KOL的影响力和号召力固然重要，但是好的文案策划会起到事半功倍的效果。优秀的文案创意，不仅能加深人们对于品牌的印象，还可以创造出爆款，让自己成为KOL。