在流量焦虑时代，企业对转化率的要求越来越严苛，所以在选择KOL时更要权衡各种要素。那么要如何实现KOL投放的高转化呢？

前面我曾经说过，在品牌营销上如何花小钱干大事，或是如何把钱花在刀刃上，是2020年所有品牌共同的一个课题。

对于品牌广告投放来说，KOL都是不可避免的重要一环，但就实操经验来看，花了钱没有效果，也是非常地淡……疼。

尤其是流量焦虑时代，企业对转化率的要求越来越严苛，所以在选择KOL时更要权衡各种要素。我从自身实操经验出发，在去年写过的一篇《KOL流量造假被扒皮！我是怎么用1年不到3000万做出超亿投放效果的？》基础上，再延申了一套KOL2.0版本投放逻辑，希望对各位能有所帮助。

关于做好KOL投放，我总结了5个关键步骤：

1. 选对KOL：通过分析KOL的内容标签、粉丝画像（年龄、性别、地域）、粉丝活跃度、近期内容的互动数据、以及面向粉丝圈层的影响力等基础数据来确保选择的KOL与品牌传播需求和预算，保持基本契合。
2. 用好KOL：投放不是丢需求给KOL就完了，你需要匹配很多精准的内容，并根据不同场景来做内容输出。
3. 优化投放策略：投放推广是套组合拳，单做某一渠道推广，会绕不开烧钱和没效果这2个结果，品牌要学会合理利用资源，优化KOL投放策略。
4. 做好流量承接：卖货与吸粉，总要有一个在路上。
5. 数据整理复盘：投放不是拍脑子决定的，数据会说话，只有不断汇总复盘迭代，才能避免踩更多的坑。

以下一个个详细展开，enjoy：

选对KOL

1. 明确投放需求

在开始做传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是要做品牌曝光提高知名度，还是单纯地为了销售转化，而不同的目的对于品牌方投放来说优先选择的渠道也会有所不同。

笼统来说，微博、B站更适合做曝光，公众号、小红书、快手抖音、直播更适合做转化。

2. 如何筛选KOL

①定人群，看预算

首先，要明确你的广告是想做给谁看，所以在投放过程中要清晰自己的品牌、自己的产品或是活动到底适合哪一类型的KOL，再去认真了解每一个KOL背后的粉丝画像，两者进行适配。

其次，基于你的预算，然后让媒介机构或者广告公司提供报价单，可以在给出的报价单里先找合适价位的进行筛选，或者是把意向的KOL圈出来，再通过其他的方式如资源置换，打包推广等方式cover住预算。

②做评估，巧用工具

很多品牌容易犯的一个错误是只看广告公司提供的数据就决定投放。

有时候广告公司给的KOL数据很漂亮，但如果不想花冤枉钱还是要多往深里挖掘，才能找到质量好、效果优的KOL。

除了人工花点时间去鉴别水号之外，这里分享几个我们常用的工具给大家。

3. 西瓜数据：可用于微信公众号和微博

西瓜数据平台是我们用得比较多的平台之一，可以看到我们常用的判断阅读量是否注水的“阅读量增长曲线”，关键是还免费（还可导出具体数据表格）。

它有投前公众号诊断、公众号对比、阅读数监控、投放效果分析以及竞品投放效果，还可以用删文检测，总的来说对品牌还是比较友好的一个平台。

以下是我用深夜发媸作为公众号诊断的示范，可以看到基本的数据、还有用户画像标签都有覆盖到，惊喜的是还能推荐相似公众号。