笔者前几天写了一篇《这两个月体验了16个自媒体平台，有些还不错，有些真让人无语》，分享了一下自己玩自媒体的心得。

这篇文章貌似挺受欢迎，今日头条阅读量虽然不到一万，收藏量达到了1000，说明很多人认可。还有不少朋友来加我交流，甚至有自媒体新人来请教我怎么做自媒体。

很多自媒体新人经常问的问题是：自媒体能挣钱吗？我要不要全职做自媒体？看着他们疑惑的眼神，我觉得我有一种使命感，给大家谈谈这个话题。

当然，本人并非自媒体行业人士，没有从自媒体挣到什么大钱。只是见过猪跑，没吃过太多猪肉。在此评论猪肉味道如何，信不信由你了。我不挣钱是因为我的选择，有些钱我不愿意挣而已，不代表我没有挣钱的能力。

一、自媒体平台挣钱的逻辑

1.为什么这么多公司都在搭建自媒体平台

要说自媒体挣钱，首先得说说这个美好的自媒体时代，赋予了自媒体人这样一个机会。回想30年前，我们每个人都是媒体的受众，信息来源是报纸、电视，自从进入互联网尤其是移动互联网以后，每个人接受信息的方式发生了很大的变化，主要就是依托手机。

生活在这个时代的人，看新闻用手机，听故事用手机，学习用手机，娱乐用手机。既然这么多人依托手机看新闻、听故事，娱乐。那么给这些人投其所好，提供相应的内容，就有了关注度，也就是流量。

能够聚集起流量，也就有了商业价值。因为很多企业和商品需要做广告，有流量的地方就有广告价值。对于平台搭建者来说，当聚集起一定用户以后，就可以挣很多广告费。为了挣这个钱，就需要把人气聚集起来，而聚集人气要靠吸引人的内容，所以需要有人来创造这些内容。为了创造这些内容，平台愿意花费一定的成本给自媒体人，鼓励他们生产优质内容。如果说广告收益大于给自媒体人的成本，这个生意就可以做。

所以今天之所以有这么多自媒体平台，不是出于他们的善心，而是对利益的追求。了解了这个，你也就知道为什么很多自媒体平台连抄袭都不打击，因为这些抄袭账号能给它贡献流量。比起投诉抄袭，他们更在意的是有没有流量。没有流量，平台就运营不下去了。

比聚流量更重要的是控制网络舆论。对于很多大公司来说，比如阿里这样的，靠自媒体平台挣那点钱，是不入他们法眼的。那么他们为什么要搭建自媒体平台呢？因为在互联网时代，巨量的流量会形成舆论。如果控制这样的平台，也就可以影响舆论。对自己有利的，炒。对自己不利的，删。

所以阿里搭建大鱼号这样的平台，入股新浪微博这样的平台。关键时刻，它可以左右舆论。别家总裁（如刘强东）有事，他可以迅速推上热搜，打击竞争对手；自家总裁出事，它可以迅速撤掉热搜，微博禁言，保护自己。

2.自媒体人的出现

前面说了，平台不能自己生产内容啊。平台总不能自己建立一个团队去跑新闻，写稿，录视频，那样根本无法满足大家多样化的需要，所以就需要人来做这事，这群人就是自媒体人。

在手机时代，一部手机兼容了多个功能，使得人人都可以是创作者，人人都可以是爆炸性新闻的来源。本来这个群体只是业余分享，但是因为各个平台争夺优质内容创作者，使得产生这样一个行业成为可能。当通过自媒体能挣的收入大于上班收入的时候，有不少人专职干起了这个，成为自媒体人。

二、自媒体挣的是什么钱

自媒体人发布的内容既然可以带来流量，也就有商业价值。把这种潜在价值变成真金白银的过程，叫做“变现”。在自媒体平台出现以前，变现比较艰难。而现在变现容易了很多。

1.挣平台的钱

这个是最原始的办法。平台为了吸引创作者，总是要意思意思。一般来说就是按照阅读量、播放量给一些钱，这叫流量费。大家经常看有人说哪个平台“单价”高，说的就是一万阅读给多少钱。比如一万阅读量20块钱，你有十万阅读量，就是200，一百万阅读量，就是2000，一千万阅读量，就是…..太吓人了！比上班挣钱多多了。

挣平台流量费，关键要做出“爆款内容”。要做出爆款内容，除了内容质量过硬，干货以外，最基本的方式是蹭热点。头条上这么多人成天打卡许州女，固然一部分人有爱国的情感在里面，但有相当一部分是蹭热点，是为了它的10万+爆款内容。如果没有流量费和涨粉的吸引，你看看这些人还打卡不？

所以现在热点新闻一出现，各路自媒体人一拥而上，是不是自己领域不重要，先蹭点流量。笔者曾经试了几次，像我们这种兼职玩的，根本追不上人家。除非你专职做，每天就在网上盯着。

除了流量费，平台为了增强吸引力，会给一些优质账号、优质文章补贴。每个平台都有各种各样、五花八门的补贴计划，动不动就是几十个亿，听起来很诱人。

平台为了鼓励创作，会给一些优质文章予以奖励，这种激励机制吸引很多作者努力创作。比如今日头条的青云计划，第一篇文章1000元，诱人不？你在哪里有这么高的稿费？对很多在校学生来说，仔细研究套路，一个月挣两三千青云计划的钱，并不难。

平台还时不时给优秀账号发钱。2018年，我还突然收到今日头条的月度优质账号，奖金10000元。是不是感觉很有诱惑？我的天呐！一万元！如果多做几个平台，每个月努力做成优质，那岂不是月入几万吗？但是后来我就很难保持持续输出，再后来中的就是3000元，然后最近一年多就没中过了。

2.挣粉丝的钱

但是只靠平台挣钱，注定只是一小部分人。因为能挣流量费的，都是热门领域。像我们这种旅游账号，热榜前50经常没有一个旅游新闻，你怎么追？再加上像我这样定位于一个地区的账号，比较小众，阅读量平时也就是三四位数居多。流量费就是一包辣条。

而优质账号、优质文章奖励，是有名额限制的。所以中奖几率也不高。何况平台也要赚钱，它也不想多掏钱给作者。怎么办？

于是平台想办法让创作者去挣粉丝的钱。作者从粉丝那里挣钱以后，对平台挣钱就没那么迫切了。像今日头条推出了圈子、专栏，都是帮助作者挣粉丝的钱。

以前做个摄影课程分享是爱好，现在可以销售课程挣钱，你愿意吗？当然愿意。至于有没有人付费，看市场需求。

应该说，这种挣钱方式对于创作质量提高是很有帮助的。因为你要挣钱，就要提高质量。

能挣这个钱的，前提是做的比免费分享的内容优质，适合一些干货内容。单价不高，几块钱小意思。但是确实有收获。笔者买过象棋课程，摄影课程，无人机航拍课程。你别说，还真的值。因为在无人机论坛上学习不系统，而二十块钱在今日头条买个专栏，讲的系统多了。

3.商品带货挣钱

这个是挣粉丝钱的一个延伸，就是卖货，现在叫带货。更常见的是在直播平台、视频平台开展这项业务。

这个方式的好处，就是帮你把小店开到了互联网上，有了一个大市场。只要你有吸引力，有粉丝，总会有人对一些商品有需求。10000个人围观，就会有1000个人对你的商品有兴趣，如果吸引100个人购买，就可以赚不少钱。

所以很多人玩抖音这些平台，就是为了这个。毕竟现在实体经济很艰难，你的商品再好，没有销售渠道也是白搭。去互联网展示商品，是一个重要的销售渠道。

这个方式挣钱可能很快。但是前提是你得积累一定数量的粉丝，同时你的商品确实不错，能吸引人购买。

4.挣广告商的钱

当你的账号有一定粉丝和阅读量的时候，也就有了商业广告的价值。粉丝量越大，阅读量越大，商业价值就越高。这时候就可以做广告了。

但是你到那里找广告主呢？广告商不知道找什么自媒体账号做广告，自媒体账号不知道寻找广告商，很正常。但是别怕，市场有分工。一大批中介公司专门干这个。只要你有粉丝，就有人给你送钱。

广告可以是硬广告，但更多是软广告。在这方面，公众号有天然的优势。因为在这么多自媒体平台中，可以说，只有公众号粉丝是真正的粉丝，具有挣广告费的变现方式。因为公众号有十万粉丝，你的文章一定能送达这十万人。但是其他推荐机制的平台就没这么好了，文章阅读量跟粉丝没太直接关系。并且平台对这种广告软文打击非常厉害，想做广告不容易。

挣广告商的钱，关键在于粉丝数量。粉丝质量也很重要，但是没法判断。所以粉丝数量成了最重要的指标。你有个一万粉丝的账号，一周接个几百块的广告还是可以的，一个月挣个千把块没太大压力。

前提是看你是否愿意做广告，毕竟广告做的生硬，会影响公众号的形象。这方面就看技巧了。高手做广告于无形，并且让读者读的很愉快。

5.发展线下业务挣钱

第五种方式，是发展线下业务。很多自媒体账号其实不在意网上挣的那点流量费。对他们来说，通过线上引流，拓展业务，吸引线下业务才是关键。比如管理咨询、心理咨询、理财咨询之类，他们在网上发布一些相应的内容，相当于给自己打广告。比如说你是做企业管理咨询的，在自媒体发布一些且发展战略的内容，如果内容很优质，就会吸引一些企业的关注，他们会联系你，邀请你做企业咨询。这个时候的收入，就不是自媒体流量费可以比的了。

这种模式不需要太多粉丝，关键是优质，在行业产生影响。你能让行业的人认可你，关注你，赚钱并不难。

6.挣其他自媒体作者的钱

因为自媒体平台多了，很多平台涉及运营技巧。而这些新入行的人很多不懂，要自己一点一点摸索太艰难了。指望好心人分享，这样的好心人太少（比如我），因为赚钱的号都忙着赚钱，谁有兴趣传授你赚钱的经验？为什么要免费传授你赚钱的经验？不过你长得漂亮，可能真有人教你。

这时候就出现了一大批收费教别人怎么运营自媒体的人，客观来说，有的是有一些帮助的，教你怎么写文章，教你怎么运营。但是更多是没什么效果。

因为，像今日头条这样的平台，公开的视频课程都有。你认真学习一下，了解平台规则，推荐机制是应该的。看完头条的公开课，如果你还是做不出爆款，那就说明你的内容本身有问题，指望老师教你，恐怕意义不大。

但是很多人急近功利，想快速走捷径成功。所以一些人抓住这个心理，就可以赚同行的钱。头条上很多粉丝几百的，都敢教别人怎么涨粉，怎么运营头条，好像其他平台还很少见这种。难道头条的运营有这么神秘，需要花钱去学习？

7.靠知名度的钱

当你成为大V，有了一定粉丝和知名度，就会有一些行业活动邀请，这时候就可以赚出场费了。比如做旅游自媒体账号，经常会被一些区县旅游局、旅游景区邀请，去采风、报道。现在各地办的活动很多，除了主流媒体，也需要有影响力的自媒体平台发新闻，宣传。这个时候感觉自己就很像一个记者了。除了吃住全管，每天还有一定出场费。假设一天1000块钱，一个月也不菲。

还有一些比如打赏之类的挣钱方式，我没有列入。因为大部分打赏的都是熟人。真正陌生人打赏的，都是很特殊的领域和内容才可以。

以上是我个人总结的自媒体赚钱途径。但是我自己没赚过，信不信由你了。

三、你要不要做自媒体，你能不能挣钱？

1.可以尝试，但不建议贸然全职做自媒体

这问题，真的没法回答。有才华的人，真的能赚钱，而且可以赚得快，赚得多。你只要在某个领域有过人之处，很快能做出来。

比如你是摄影大咖，图片一发布，就是成百上千个点赞，粉丝蹭蹭蹭往上涨，这种想赚钱很容易。

你是某个领域专家，到自媒体平台讲干货，也是瞬间圈粉无数。有人说现在自媒体涨粉很难，只能说你不够牛。最近B站有个政法大学的老师讲法律知识，七天涨粉100万，就是这个道理。优质内容永远有市场，很多优质内容的提供者，是懒得玩自媒体而已。一旦进入，成长速度非常快。

但是我们大部分人，都是普通人，没有才华，没有特长，一无是处，还不想上班。听说别人做自媒体赚钱，自己也想走上这条路。

我觉得可以尝试。因为没有才华不是问题，很多技术层面的东西都可以学习。比如摄影、摄像、剪辑。

毕竟大部分人的水平都不高，你稍微学习一下，做的东西不需要太专业，只要内容有市场，就可以做的很好。

不要想着一下子成为全国的大号，可以从定位一个区域开始，做某个小领域的专家。像我有一些学生想玩自媒体，我给的建议就是：从他的家乡开始写，坚持半年，或许就是这个城市的旅行达人。

前期我不建议全职做。因为贸然进入，万一很长时间不赚钱，生活压力太大。一开始利用业余时间，如果坚持半年，确认自己这方面有前途了，可以放手一搏。

2.选择平台和挣钱方式

选择平台，某种意义上也就决定了你的挣钱方式。

选择什么平台，是看你擅长输出什么内容。如果你有深邃的思想和社会洞察力，能影响高层次的人，做微信公众号，一个微信公众号就足以养活自己。其实能有深邃思想的人，都不指望公众号挣钱，做公众号都有更大的抱负，比如影响社会、影响决策层。

如果是做公司要发展线下业务，也是运营好公众号就可以了。多做深度优质文章，让行业人士成为你的粉丝。如此拓展业务不难。

靠推荐机制的平台，比较推荐的就是今日头条、百家号、企鹅号、大鱼号。未必一定做成某个领域的大号，但是蹭蹭热点，写爆文，做爆款视频，赚点流量费是可以的。如果有干货，可以开专栏卖。

时间长了，多认识一些同城自媒体人，在圈子里面建立知名度，混点活动出场费，拿点红包是可以的。如果这样，输出内容就持续做本地的内容。

如果要玩带货这些，那就必须玩抖音、快手这些小视频平台以及直播平台。适合有自己商品店，靠卖货挣钱的人。

本人非常不主张赚自媒体同行的钱。很多小白已经很凄惨了，不少是因为穷困潦倒才想着尝试做自媒体。结果一进来，先被前辈割了韭菜，交学费，我觉得简直说不过去。

四、几点忠告

最后，分享几点对自媒体人的忠告。

第一，不要把自媒体当做唯一的指望。往往是随便玩玩的，最后能玩出成果；把它当做生活唯一来源的，你的风险非常大。

第二，不要把鸡蛋放在一个篮子里。也就是不要吊死在一个平台上，包括别人公认的好平台。每个平台都有优点和缺点。如果只发展一个平台，是比较危险的。多复制几个平台看看，也许小平台你发展更快。

第三，不要试图跟平台讲道理。很多自媒体人因为文章推荐、审核，总觉得平台很傻*，各种抱怨，各种声讨。其实平台不针对你，规则就是规则，不因为你而改变。和平台比，你是弱势群体，要自觉，发生矛盾调整自己。

第四，不要以为你是大V，有点粉丝就以为自己有多牛。现在平台的大V贬值厉害，其实没任何实质意义，粉丝量高也不代表你就多厉害。给人的感觉是几十万人都是你的死忠，其实大家只是关注一下你而已，别把粉丝多当回事儿。

第五，不要抱怨自己努力没有回报。做自媒体不在于你努力不努力，如果你提供不出来对别人有价值的东西，你再努力也没用。多反思，提高自己是关键。

综上，自媒体是能挣到钱的。但是你能不能挣到钱，不一定。

我做的是旅游平台，欢迎大家关注。