我来分享什么是广告运营。

信息流广告，也称Feeds广告，即在用户查看的好友动态中插入推广信息，并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。展现方式以文字图片加链接为主，通常采用按点击的CPC（cost per click）或按展示的CPM（cost per 1000 impressions）模式收费。

与传统的banner广告相比，Feeds广告拥有更加可靠的“展示”，信息显示，广告主投放的广告将出现在你浏览的资讯信息当中，并出现“推广”或者“广告”二字，以便客户进行区分，用户也可选择“我不感兴趣”不再接收其消息。它通过植入到用户的视觉焦点的内容中，减少了传统广告Banner广告被用户忽视的概率；Feeds这种可靠的广告展示也为之带来了更好的点击率和更高的流量变现效率，为媒体带来更高的收入；而对于广告主而言，Feeds广告的曝光是有保证的，而曝光得到了保证，广告效果自然也不会差。就业界的水平而言，Feeds广告的流量变现效率是传统PCbanner的10倍。

信息流广告区别于其他广告的价值：

1.信息流广告将主动权释放给用户；信息流的广告形式，将选择广告的权利交给了最终用户，让广告“终始”于用户，自主选择是否观看广告，减少了对用户的“干扰”；

2.信息流拥有利润无限的长尾性；

3.信息流广告内容的原生性；广告自然融入消费者的内容消费环境和体验之中，让用户拥有与品牌互动的主动权，沉浸式的体验更能有效抓住用户的注意力。而不再是一味的硬推式广告；

4.信息流拥有无与伦比的延展性；

5.信息流广告的适配优势；

信息流广告的常见的收费模式

CPM：Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions的缩写，即每千人成本。千人成本是一种媒体或媒体排期表送达1000人或”家庭”的成本计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。它是按照展示次数进行收费的；

CPC：Cost Per Click的英文缩写，以每点击一次计费，按点击次数收费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者；

CPT：Cost Per Time的缩写， CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱、一天多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入；

其中，对于大多数的品牌广告金主为了购买特定时间段和特定人群，可适用于CPM和CPT，而一般的小企业采取CPC的计费模式比较多。它也是按照所谓的点击率去换算成一个质量度，然后按照乘以你的出价得到一个排名的数值，也就是我们所说的eCPM（effective cost per mille）指的就是每一千次展示可以获得的广告收入。按照这个数值的高低来决定哪个广告有展现机会。

信息流广告的投放渠道

因移动互联网的发展使得消费者的阅读时间越来越碎片化，所以在不同的碎片化时间段里面大家APP的使用习惯也有所不同，工作休息和等待时，是最常见的应用的使用场景。但是除此之外，社交类在发自拍和聚会和上课时最常用，新闻类应用在上下班交通和厕所读物最常用。视频再睡觉前看个视频，工作时、开会和上课时顺便看个搜索信息流。

不同的场景下，大家可能都已经接收到了不同的信息流广告影响。下面，小编将信息流广告的投放渠道进行了分类：

1.新闻资讯类

今日头条、一点资讯、腾讯新闻客户端、天天快报、新浪新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端、凤凰新闻客户端等，这些都是以资讯为主的信息流广告；

特点如下：

²用户使用时间长、频次高，粘性强

²由于咨询类产品是率先推出信息流广告，广告售卖形式多样，广告位样式也较多

²精准度有限，适合强曝光

2.视频类APP

优酷，腾讯视频，爱奇艺，芒果TV等，鉴于国内目前比较热门的短视频市场发展，视频类信息流广告备受关注；

特点如下：

²因广告内容的特殊性，制作成本较高，需整合多方资源；

²单次广告的CPC/CPM花费也较高，不适合中小企业主的使用；

²多方资源的协调，广告的投入成本较高；

3.社交类APP

微信，微播，陌陌，贴吧，广点通等，基于其社交属性，朋友圈信息流广告多以原生广告的形式展现给基于你社交关系链上的朋友；

特点如下：

²用户互动性强，信息可二次传播；

²拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高；

²因为频道受限，广告形式和样式比较单一；

4.搜索引擎类

在移动搜索引擎方面，目前比较具有代表性的是百度，UC等，而这些搜索引擎目前都是基于双叠加功能，搜索功能+新闻资讯等，通过功能方面的实现让用户接受到信息流的广告信息；

特点如下：

²因搜索功能的实现，用户基数庞大；

²营销投放精准度高，可锁定用户近期购买需求；

²ROI（营销投资回报率）高，由于用户量大，流量成本降低，且精准度高，相对于其他信息流ROI略高；

²起步较晚，投放形式和样式还较单一；

5.其他内容联盟

WIFI钥匙、黄历天气等。此类产品（服务）由于功能较大单一，用户群少，使用频次低。所以一般为多产品联合推出信息流广告，相对于其他类型的信息流广告，投放范围、精准度、转化率都略显不足。

通过以上介绍，可以看出信息流的产品功能属性，很大程度决定了使用场景，既产品价值。新闻资讯、社交媒体、搜索引擎（手百）由于用户量大，精准高，可操作性强，是广告主目前比较青睐的信息流广告。

那么，好的信息流广告到底是怎样的呢？

NO1.找准一个切入点

找对了方向，就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众，而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。

信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点这九点出发，直戳用户痛点。

所以，选好一个适合你产品或者品牌的切入点至关重要。只有合适的切入点才能让消费者更用户在原生内容的中接收到你的讯息；

NO2.撰写一个让人有点击欲望的标题

好的标题具备逻辑性、引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力，还能贴合广告内容，不引起消费者的方案，争取到消费欲望。可以从视觉和心理两个层面来拟写标题。

NO3.设计一个能唤起欲望的落地页

落地页设计第一眼美很重要。类似排版乱、图片没有感觉、loading时间长这些问题都会给到用户很糟糕的第一眼感觉，进而引起用户的流失；

所以，一款好的落地页设计是信息流广告成功的关键。第一眼要让受众唤起情绪，第二眼让受众展开勾搭，进而到了第三步当然就是搞定消费者的钱包了；

NO4.可以直接形成转化的页面

H5是现在比较流行的一种落地页表现形式，第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等，这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势，非常适合朋友圈转发传播。但是，作为信息流广告的落地页来讲，却有一个漏洞，那就是无法统计到有效数据/行为来源。

没有办法统计效果的落地页当然在广告主的眼中肯定是失败的广告，所以选好可以转化的落地页成为满足广告主KPI不可或缺的一部分；

NO5.可以带来销售的广告才是最好的广告

这个当然不可以一概而论了，但是如果从纯营销层面来说，不能带来销售的信息流当然不是最好的信息流广告哦！