分享招商运营有什么特点。

专业市场涉及的行业、产品种类很多，大多数地区都不可能形成涵盖众多行业或产品的专业市场。目前，全国各地的专业市场处于一个升级换代的时期，市场之间竞争加剧。那么，如何做好一个专业市场？在专业市场招商运营的过程中，需要做什么？

明确项目定位：看不见的东西最重要

开发商如果自己都没有想清楚定位，何谈招到合适的商家。所以招商的第一步，先要深化定位。深化定位需要对项目更深层次的理解。对竞争项目的定位、规划、品牌做深入研究；对目标客群的消费习惯和消费倾向更深入的思索；对主力商家和品牌商家做更深入的分析和筛选。

业态布局：丰富专业市场业态吸引客流

要提高专业市场的市场盈利必须要先改变传统市场租金模式，以前的专业市场多是批零结合的市场类型，而且更多功能在于批发功能，所以以前只要按照商品类别“划行归市”后并不需要进行额外的业态编配，而如今的专业市场很多已经从批发功能转向零售功能，尤其是市中心的一些区域型的销地市场很多都成为了零售体验型市场、展贸型市场、仓储型市场等。这样的市场除了需要具备传统的档口式的铺面外，也需要有像会展、商务洽谈、仓储、物流、电商、商务配套（办公、餐饮、休闲、娱乐等）等多种业态与之相配套，让专业市场不仅仅是单纯的商品交易中心。

品类规划基本原则：为项目注入精气神

针对不同区域，不同品类，执行由整体到局部，由主到次的品类规划。

➤丰富性

丰富的品类规划，有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。

➤关联性

同一区域针对类似消费群体，将同一类客群喜好的商品集中于一个楼层或区域，使得客流与销售的转化率达到最大化。

➤针对性

品类规划需要符合消费特征，有针对性地落在不同区域。这将有利于消费者能在最短的时间内找到自己想要的商品或服务。

租金承受能力：不同业态各不同

租金是商户经营成本的一个重要组成部份。租金过高，商家的经营压力就会很大，商家赚不到钱，整个专业市场的经营结构就会变得十分脆弱。

另一方面，租金是专业市场主要的收入来源，专业市场的投资回报主要是通过租金来实现的。因此在进行业态规划时，应考虑不同业种商户的租金承受能力，从而进行合理的业态规划，以达到租金收益的最大化。

文章来源：专业市场网

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