我来教你品牌推广如何投入。

一、品牌导入期

一个品牌刚刚被推广时，要突破消费者已习惯于其它成熟品牌的心理因素，打破其它竞争品牌已占有的市场份额，在竞争激烈的市场上争得立足之地。在这个阶段，企业往往会选择通过大规模广告投放来抢占消费者“心智”，争取市场份额。一般来说，在这个阶段巨额的推广宣传费用必不可少，但是在进行推广之前，请一定要考虑明白企业的目标用户是谁，他们分布在哪里，他们的特点是什么。切不可在不了解目标用户的基础上进行推广。比如一家本地的超市开业，万万不能去火车站或汽车站等人流动比较大的地方，因为本地超市，面对的用户群体一般比较集中，辐射性小。火车站的人天南地北，就算他想去，也不知道超市在哪里。

本时期品牌推广的渠道要广，要全面，可以采用线上线下相结合的方式：

线下：（1）在公交车、候车亭、户外大牌、地铁内包车、电梯框架等地方做推广；

（2）进行产品促销、商场做活动、地推等方式；

（3）发展代理商，代理商的能力不可小觑，前期可能需要投入大量的人力、物力，但是一旦发展好，后期的效果也是特别好。http://www.duifuwang.com/

线上：（1）选择合适的B2B平台发布产品信息，这个方法见效比较慢，但是广告影响周期比较长；

（2）建设自己的官网，这个方法见效也比较慢，但是一般都是前期的投入，后期只要进行维护就可以，而且广告影响周期也比较长，官网一旦在搜索引擎上排名靠前，那效果也是很好的；

（3）微商、微博、微信公众号等，在现阶段比较流行，受众广泛，但是需要根据产品特性，快消品比较适合。

在品牌推广初期，可以通过不同推广方式扩大传播范围，帮助品牌迅速占据消费者的生活空间，提高品牌的知名度。

二、品牌成长期

在品牌成长期，品牌之间的竞争重点在于争夺市场份额，这一时期的宣传是以触及目标消费群体为主要宣传目标。

这个阶段要总结在品牌导入期各个推广渠道的投入比，将不合适的推广渠道去掉，重点使用效果不错的推广渠道。

1、已有渠道的转化率提升。

个人觉得，品牌推广，不是单纯的只扩大曝光度，而是提升转化率。

线下推广：（1）选择合适的地理位置，人流量大的商场、目标人群集中的地方

（2）选择合适的业务员，提升购买转化率，一定要做好业务员销售知识的培训

（3）选择合适的时间，进行促销活动http://www.duifuwang.com/

（4）采用会员制等

线上推广：（1）选择合适的B2B平台、竞价渠道

（2）详情页的设计和文案上注重说服性，特别注重如何和竞争对手的比较，以及用户心理的揣摩，这方面做好，可以提升静默转化率。

（3）客服销售技巧的提升。提升咨询转化率，一定要做好客服销售知识的培训。

2、已有渠道的流量提升（只阐述线上渠道）

如何把已有渠道的流量进一步提升，我觉得是非常重要的。

（1）免费渠道：选择效果好，流量大的B2B平台，按照平台规则发布产品信息，当然也要考虑搜索引擎的收录规则。

（2）付费流量：可以选择竞价推广或者做B2B平台的付费会员。

三、品牌成熟期

这一时期，企业可以采取多元化推广策略。品牌成熟期，品牌在本地区已有相当的知名度，这一时期的重点是保持品牌忠诚度及强化品牌的美誉度。重中之重是进行老客户营销，老客户营销是非常非常重要的一种推广渠道。如何把老客户营销做好，这个不仅仅是需要你的质量要好，而且服务一定要好，特别是售后服务一定要做的很好。维护好一个好客户，可以给企业更多的新客户。

总结：控制品牌推广的成本，根本之处就是根据产品的特性，找到合适的目标群体，采用合适的方法吸引他们的目光，使他们成为企业的客户，持续维护他们，尽量使他们为企业带来更多的客户，减少不必要的费用支出。