我来教你品牌互联网推广 （互联网推广应该怎样做？）

很多企业在对产品进行互联网推广的时候都会觉得很困难，一方面是觉得产品品牌知名度难塑造，另一方面是觉得引流难，不知道从何入手。

其实互联网推广的核心就是曝光，有了曝光量，消费者才能认识企业的品牌，才会去关注突出的产品品质，曝光量是后续一切营销手段的基础。

而曝光又可以分为两种，一种是网民搜索结果后的品牌或者产品展示，我称之为被动曝光，一种是将产品品牌发布到各种大流量渠道，网民浏览这些APP或者网页时，看到我们的产品品牌，我将它称为主动曝光。

被动曝光主要依靠的是搜索，通过关键词的布局，让企业产品能够在网民搜索结果展示中排名靠前。

在被动曝光中，搜索框是链接企业和目标消费者的纽带，搜索入口有很多，在PC端以百度、搜狗、360为主，在移动端，因为超级APP的存在，有些APP的搜索功能也有着相当高的使用频次，比如微博的搜索、微信的搜索或者是今日头条的搜索。

所以我们的企业在做品牌推广时，要做的就是让自己的品牌在搜索结果中能够有比较好的展现位置。但对于企业来说，精力和预算都是有限的，因此，对于搜索结果的优化也只能选取其中一个或者几个来做，通常来说，企业会选择百度、搜狗、360这三个平台，因为他们的搜索结果优化有据可循，也更稳定。在这三大搜索品牌中又因为百度的市场份额最大，移动搜索体验度更好，成为众多企业的营销主战场。

而对于APP内搜索结果的优化，则很少有企业来做，除了搜索结果更新频次太快，优化手段也比较贫乏，在这些超级APP中，一般都是通过内容运营带来流量和曝光度。

所以接下来，在被动曝光中，我们主要讲讲百度搜索引擎的搜索结果优化。

在百度的搜索结果中，通常有以下几个固定位置：官网、百度百科、百度知道、百度文库、新闻源。我们的优化推广主要也是针对这几个位置。

百度的搜索结果首页，寸土寸金，在医疗推广的草莽时代，百度收取医院一条广告的单次点击费用多的会达到数百元。而上面提到的这几个固定位置，我们则是可以通过较低的费用来获得稳定的排名展现的，相对来说是性价比较高的一种推广方式。

在这几个位置中，百度百科是企业必做的，但因为需要一定的技巧，很多企业都是直接找专业的营销公司做，我们聚卓也帮不少客户做过，相对来说，做百科花的时间比较久，周期长，但因为是百度自己的产品，所以排名和权威性都比较高。

百度知道是个可以打造品牌口碑以及引流的平台，百度的用户数以亿计，每天都会搜索大量的问题，所以即使你的企业是做非常小众的一个产品，但放到百度这样一个庞大的平台上来看，也有着非常多的受众。不少网民在搜索问题时，对于百度知道的解答都比较信任，因此，不少企业都会针对这一块布局一些产品信息，以达到宣传引流的作用。

百度文库也是百度自家产品，所以在搜索结果中会有展现位置，如果文章内容质量高，上传到百度文库，会有相当不错的阅读量。

新闻源是百度收录新闻稿的一块区域，这里面出现的是某一关键词的最新相关消息，不少微商都是通过发布新闻稿来抢占关键词排名，来达到截留吸粉招代理的目的。

值得一提的是，在做百度知道，百度文库和新闻源的时候，一定要注意长尾关键词的扩充布局，这样你发布的内容才会覆盖到更多的人群，建议找公司擅长SEO优化的人来做，或者找专业的营销推广公司来做。

做完被动曝光的布局，接下来就是要做主动曝光，主动曝光主要就是广告投放，有低成本的也有高成本的。

高成本包括微信微博这些热门APP的信息流或者贴片广告投放，也包括一些传统的大型门户网站的广告投放，这一类广告适合产品价格高，使用人群多的产品，或者是一些注重品牌宣传的大型企业。

低成本的则包括微博公众号大V软文投放，论坛社区贴吧的发帖引流，这些方式成本较低，见效块，适合继续低成本引流做后端的产品，这类广告投放，除了要求产品的复购率强之外，软文撰写是关键，如果企业本身不具有这方面的能力，我也建议找专门的写手来操作。

说到这里，网络推广的大概内容就讲完了，可能很多朋友还不知道主动曝光和被动曝光的联系，下面，我再来帮大家梳理一遍。

一般来说是先做好被动曝光，也就是把百科、知道、文库、新闻源的内容先做上去，因为前期一般是品牌的铺垫期，你得让网络上有你的信息，顺带着知道、新闻稿也有一定的引流效果。

等铺垫做完了，再进行主动出击，投放广告，在投放广告时，有一部分潜在客户看到广告后会对产品有疑问，当他去搜索引擎搜索你的产品信息时，你前期做的铺垫就会产生作用了，全版面正面信息的覆盖，将给客户积极的暗示，从而极大的提高成交率。

以上就是网络推广的基本内容，后续的推广也是在这基础上的不断延伸和优化，总之，大家要记住一点，引流很重要，但品牌美誉度才是影响成交与否的关键。