美业，传统上理解的美业就是美容，美发，化妆品等。如今不再是一个人人高呼理性为王的时代，感性逐渐露出它的神秘魅力，而消费行业有80%的决策都是由女性决定的，一定程度上可以说掌握了女性市场就掌握了消费市场。女人对美的追求是永恒不变的，现实生活中我们也可以看到，线上有美图秀秀可以让女性更加美，线下有美容院整形让人重获自信。

角色

①人和妻子角色

相关行业有婚恋，婚纱，摄影，蜜月等等细分行业，个人觉得这是女性非常重要的一个时间过程，婚姻一生可能也就一次，一锤子买卖，这种高价低频的行业重复消费率极低，用户获取成本较高，有一定的创业风险。其未来出路可以拓宽产品类别，让一个结婚客户在一个网站上同时完成婚纱、摄影、跟妆、婚宴等多元服务，最大化利用客户价值。在结婚成为妻子后，女性管理的买卖是值得长期做的，比如家居中间的再细分行业 – 家纺，该细分领域已经孕育出了罗莱、富安娜、梦洁几家上市公司，还有像大朴、优曼等互联网企业，希望通过互联网的方式来改造这个行业，机会也是很大的；

②母亲角色

这个市场至少是20000亿的规模，身份衍生出很多细分行业，经期/备孕/，定制孕装/月子餐/月子中心（产后瘦身），奶粉/玩具/童装，早教/艺术中心等。其中像备孕、儿童教育等行业就很有机会，面对的决策者还是女性/妈妈，推广、销售策略都对女性消费群体有所侧重。如果你把女性客户维护好了，教育这件事情上她们会不求回报的投入，所以了解你的顾客很重要。

自身需求

①服装

其实女性服装是一个很难投资的行业，变化太快，成千上万的SKU，瞬息万变的潮流。我们基金的一位顾问成功把Nautica,Tumi等品牌重振辉煌。大家看到的女性品牌中，往往女包品牌比女装品牌赚得更多，因为女装是用来装门面的，fashion show赚的热闹，利润都从经典的几个包包中挣走了，比如快时尚品牌Zara，其实挣的不是fashion的钱，是供应链效率的钱；

②内衣

在美国这是一个132亿美金的市场，中国也很大，平均一年1位女性会消耗6件内衣，内衣的毛利有67-80%之高。香港上市的“都市丽人”虽然30多亿的销售收入，但形象还是很土，它绝对不是中国的“Victoria

Secret”，60/70后可能认为内衣是穿在里面的，可是80/90/00后可能对内衣的认识是不一样的，内衣是“外穿”的，所谓“外穿”即内衣根据场景而变化，比如瑜伽/运动内衣，工作内衣，休闲内衣，特殊节日内衣等。内衣的品位决定了女生的品位，日本/欧洲/美国等成熟市场的内衣会逐渐来到中国，同时内衣又只有那么几块布， 你可以把它做得很精致，收500-600的价钱，加上功能性的因素，作为两性交流的情感媒介，为“情趣”二字，女生就会为此买单，还有男士为此买单；

③洗发水

专门治脱发的洗发水，日本已经有类似的公司，现在看到大家已经开始买进口洗发水，无硅纯天然，为什么？消费升级也是有的；

④医疗美容

跟普通美容相比，更看好医疗美容，当美丽就是生产力的时候，医学美容就可能成为一个很好的行业，它比美容行业的利润空间高，因为有医学的概念在里面。最近有一个“健康小屋”概念，将美容与健康联系起来。做到一个线上销售，线下体验达到自然销售的这么一个概念。多家媒体争相报道：

美业趋势

美业趋势1

女性对美的极致追求，让我们看到从虚拟到现实、线下到线上全面开花的创业盛况，图片美化让女孩觉得自己在照片中变美了，化妆美容能将50分美女提高到70分，然而医学美容能将人造美女打造出来。

医学美容成为买房，买车，旅游之后的第四大消费热点。目前中国的市场规模就已经达到3000-4000亿，2-3万家线下机构在争夺这个大市场。中国的整形人数，每千人不到5个，韩国是中国的3倍以上，这个市场的增长是可以想象的；

在医学美容行业，我们看到手术整容的比例高于50%，而我们希望有更多收入来自非手术项目，比如激光美容，这个服务是可以重复消费的，也相对标准化，可以实现快速扩张发展。Invasive手术部分业务是赚吆呼的，整容师医术高超可以打响医院名声，但顾客不可能每个月整一次吧，但Non-Invasive非手术项目是赚钱的，你把客户服务好了，她回来做皮肤保养、激光祛斑等项目的利润是非常可观的；

科技的发展也会推动这个行业的进步。现在已经出现了干细胞护肤品，根据医生指导使用的干细胞化妆品可能在改善皮肤方面具有事半功倍的效果，它可以迅速提升胶原蛋白含量，促进皮肤细胞生长，增加皮肤弹性和光滑度，防止皱纹产生，这也是医学美容出现的趋势；

我们紧密关注线上对线下业务的影响，希望通过线上和线下的完美结合来打造“未来医院”。信息技术一定会改造医美行业。

健康小屋

新提出的“三维商业运营模式的践行者”这是一个很新颖的模式。

开展美容院、健康理疗院店中店的加盟模式，让顾客线下体验仪器，产品。线上购买以期达到自然销售的目的。