我来分享如何建立新零售门店。

如何建立新零售门店？（怎么做新零售？看完秒懂）

近两年来，“新零售”热潮已经以迅雷之势席卷了各行各业。技术升级助推新零售不断进步，围绕用户体验进行业态升级，用户需要更差异化、更个体化的服务，零售行业的门店改革势在必行。新零售时代的到来为国内不少传统批发行业带来了转型的压力，这种压力可以说有好、有坏对于批发企业发展而言可谓是几家欢喜几家愁。有很多传统行业依托互联网实现了行业内的华丽“蝶变”，有的则是出现了出师未捷身先死的局面。

马云曾说：“今天电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上和线下物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流结合在一起，才能真正创造出新的零售来。物流公司的本质不仅仅是谁比谁做得更快，而物流的本质是真正消灭库存，让库存管理得更好，让企业库存降到零，只有这个目的，才能真正达到所有的物流真正的本质”

新零售，简单来说就是：利用互联网，通过线上线下相结合，将线上线下的渠道打通，线上进行交易，线下进行体验，加上现代物流，给消费者全时段、多场景、高效率的消费体验。以用户为中心，以消费者的需求为出发点。

顾客需要什么，什么时候需要，需要多少。

新零售更加便捷、高效，带给消费者愉悦的心情与体验，让消费者可以近距离、全渠道的对比、选择商品，选择最优。

新零售的特点

1、重塑商业模式。强调线上线下全渠道融合，在消费场景上集购物、餐饮、娱乐、服务等多元业态于一体，更能满足消费者的多样化需求。

2、重塑运营模式。通过互联网、大数据、新技术重塑产业链结构，实现智慧零售。

3、重构供应链。通过线上平台、线下实体门店、物流体系三方的深度融合，提升商品的供应链效率，达到消灭库存的目的，最终实现消费者、零售商、品牌商的多方共赢。

阿里巴巴CEO张勇将马云的新零售概括为“三通、三才、三化”。

1、三通：商品通、会员通、服务通；

2、三才：人、货、场（消费的环境、场景和渠道）；

3、三化：一、强化：强化原有购物中心、超市的传统能力；二、化学反应：即提高效率；三、孵化：产生新的业态。

零售的本质，就是把人和货连接在一起的场。

线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上、线下、物流紧密结合，是社交新零售的特征。

在这个互联网已经走进千家万户的时代，互联网+各个传统行业的模式已经形成了一个不可逆转的时代发展潮流。对于从事批发行业的商户而言，实体店是他们经营了十数年的根基，而互联网是时代发展的需要，只有将实体店的经营模式融入互联网，企业才能得到更好的发展。

新零售门店的优势

新零售门店优势一：体验提升，数字化是核心

单纯从消费者的角度看来，新零售门店带来的新体验是让他们走出家门的主要原因：这些新奇的体验大多来自种种智能硬件和技术，比如：人脸识别、智能大屏营销、扫码购等。通过人脸识别为商品配置类似于身份证的ID，通过智能大屏进行产品介绍、推荐搭配等等。借助数字技术，提升零售整体运营效率，减少流通损耗的关键点，也成为门店客流量的来源之一。

新零售门店优势二：

数字化的运营管理，避免手工操作的疏忽而造成的错误：商品的档案管理、销售数据的分析；配送管理，连锁调拨、自动配送；考核管理、会员档案、会员分析、会员报表；以及消费支付等，全业务数据的共融互通，实现全流程数据管理。同时，由手工低效变成数据化高效处理，提高门店效率，有效组织运营。

新零售门店优势三：精准会员营销，盘活门店会员

新零售门店通过对会员的数据分析，重新构建门店和消费者的连接，真正实现了消费方式逆向牵引生产方式。运用智能化会员营销平台，可以根据用户画像和推荐算法向会员推荐优惠券和商品，实现对到店顾客精准推送个性化营销信息。

新零售门店优势四：线上线下全渠道打通，一站式服务

通过对数据的整合、分析、挖掘，帮助零售商实现运营策略、产品设计制作、供应链、物流交付、线上线下管理全过程的高效协同配合，了解消费者内心需求，开展“以消费者体验为中心”的全渠道营销，提升品牌转化率。

新零售门店优势五：激发顾客的购买欲

新零售门店的一大优势就是消费者随时可以随地进行购物体验，这种体验不仅仅是在线上体验的虚拟服务，还能够在线下实体店进行真实的消费体验，通过实体门店来打消消费者的疑虑和不安。通过线上线下的无缝切换来唤醒消费者的消费欲望。让购物更加有趣，同时消费者在线上线下留下的信息能够加速店铺对于消费者的信息采集，从而给消费者带来个性化的服务。

新零售门店优势六：互动营销

现代消费者用于购物的时间是非常有限的，所以很多人都希望在最短的时间内得到最有效的商品信息。多数消费者现在都利用碎片化时间购物，如果商家可以在短时间内提供精准的商品信息，在市场上会有更加的竞争力，现在新零售门店都普遍使用“人脸分析仪+智能导购屏”模式来针对顾客的个性化需求精准推荐产品。同理，如果商家提前使用数据大屏对云端数据进行信息收集、分类、整理，分析消费者的购物倾向等，就可以针对不同的客户浏览产品的次数与频率智能推送产品的宣传广告，有些公司将这种宣传手段称为“智能信发”，通过不同的媒介宣传给消费者提供更多选择，从而增加品牌竞争力。

新零售门店优势七：便捷的消费体验

一些已经开始运营新零售门店公司介绍他们旗下的新零售门店时常应用这些宣传口号：“能够根据大数据进行消费预判”，“能够给消费者提供个性化推荐与服务”等，通俗一点讲就是通过更加智能的管理、更加精准的信息推送、更加个性化的服务来吸引消费者，提高业绩。他们使用的新零售门店硬件多半为数据大屏和客流分析仪，先通过客流分析仪来得到店内的客流数据，再结合云端的门店与会员数据进行整体门店的分析，将最终结果呈现在数据大屏内，具体问题具体分析，提高管理层的管理效率。此外，新零售门店最大的一个好处就是能够快速的得到商品信息，包括价格、商品位置、折扣信息以及供应商的联系方式，全面提供给消费者与店员，提高店铺运转效率。新零售门店还支持便捷支付，有些门店还会提供扫脸测颜值领折扣券等互动营销手段，实现扫脸测颜值的硬件多为人脸分析仪，商家在店铺门口利用智能导购屏将颜值分和折扣券二维码同时展现在屏幕上，刺激消费者进店购物，提高店铺业绩，同时挖掘潜在客户群体。

新零售门店优势八：为消费者提供交流环境

新零售门店通过先进的物联网技术，来打造一个线上店铺和线下店铺能够无缝对接的系统，线上店铺与线下门店能够共享后台数据信息，明确不同的消费需求场景，对店员进行精准培训。新零售门店能够进行服务共享，消费者可以随时随地在线上分享自己的消费感受，而且能够通过分享得到一些店面的消费折扣。不仅可以稳定消费群体，商家还能得知自己在服务方面的漏洞，及时进行调整。

新零售是下一代零售，而不仅仅是创新零售，它更是成千上万企业家们的无畏的泰索。“连现在的乞丐都会用扫码收钱了”一切都在与时俱进，想想马云说：“既然明天存在这不安全感，我们必须活在当下毫无畏惧地快速行动”。