如何打破“价格敏感度”的窘境？（需要转变3个观念）

2020年，一种新业态随着新冠肺炎疫情的爆发，如雨后春笋般出现，那就是“社区/小区团购服务”。每个小区总有官方或者非官方的“热心人”搭建起团购的渠道，让大家可以在封闭隔离或者宅家蜗居的情况下，确保粮油肉菜充足，水果零食不断。

但是，搞团购不是搞公益，“中间商”是要“赚差价”的。一颗菜，从农贸市场到小区门口，价格是要打个滚的。至于高多少，肯定要看抗疫形势，这一点武汉人民体会最深——“8块钱一根黄瓜，什么时候黄瓜论根卖了？”

100元的套餐蔬菜，只够一家三口吃两天。恩格尔系数（食品支出占可支配收入的比例）蹭蹭暴涨，再中产的家庭，也扛不住这样的消费水平，开始谨慎的比选各类菜肉套餐。至于本身就比较困难的家庭，更是捉襟见肘，“因疫返贫”不是一种纸面上的担忧。

湖北疫情早期菜价

当然，更普遍的普通家庭，纷纷变成“价格敏感型”消费者，消费选择更趋刚性，仿佛“一夜回到改革开放前”。

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改革开放40多年，中国已经孕育了世界上最大规模的“广义”中产阶级。我们大部分人，不用再为“吃不上饭”而烦恼。烦恼已经转变为“不平衡不充分”的问题，总是想要继续踩下家庭增收的油门，驶上幸福的人生快车道。

应该怎么做？

是在工作中精进，成为高效率的管理者；还是做个斜杠青年，学学运营，搞搞副业；甚至是豁出一切创业，硬生生闯出一条生路？

庄子说：“以道驭术，术必成。离道之术，术必衰。”

在树立正确观念以前就埋头苦干，只能在圈里打转，每天忙忙碌碌，却距离目标越来越远。想要破圈，想要摆脱贫穷的状态，每个人情况都不同，具体问题要具体分析，但是底层逻辑是相通的。在我看来，这个不复杂的底层逻辑，被人写在了《贫穷的本质：我们为什么摆脱不了贫穷》这本书里。

2019年诺贝尔经济学得主，印度的阿比吉特·班纳吉和法国的埃斯特·迪佛洛通过一系列深入访谈和随机对比试验，反思和挑战人们通常认为的贫穷的成因，并从内因和外因两个角度，对解决贫困问题给出了分析和解答。书中揭示了这样一个事实：贫穷不是必然的，贫穷是有原因的。只要我们通过学习掌握了知识，转变了观念，就不会落入“贫穷陷阱”，实现个人和家庭的财富积累。

《贫穷的本质：我们为什么摆脱不了贫穷》作者是阿比吉特·班纳吉与埃斯特·迪弗洛

为了这个目标，我们需要转变3个观念。

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第一，厘清信息来源，树立正确的信念。

前段时间，在美国科罗拉多有一位叫纳吉的4岁小男孩，因为流感去世了。小男孩的离去是个悲剧，纳吉的家人对流感的看法则让人瞠目。

我国《流行性感冒诊疗方案（2019年版）》说，“重症病例的高危人群……年龄小于5岁的儿童（年龄小于2岁更易发生严重并发症）”。根据美国疾控中心的数据显示，2019—2020年流感季，已经导致超过1万人死亡，18万人住院，190万人患病。

在这样的背景下，当孩子有了流感症状以后，孩子的母亲却坚持认为，孩子“没有得病”，并且接受了网络反疫苗人士的建议，采用“自然疗法”：仅用薄荷油、维生素C和薰衣草进行“治疗”。

当地卫生部门没有公布小纳吉是否接种过流感疫苗，对此，他的家庭不予评论。

小男孩纳吉

这个例子可能因为文化的原因看起来有点可笑，怎么会有人对“疫苗”持这样的态度。但是，这却是真实发生的事件，值得我们保持警惕。

“时间矛盾”是一种心理现象，是说人们要为了预防当期支付，实现避免未来风险的功能，人们倾向于拖延这个行为，因为弊端更近、更明显，好处更远、更隐蔽。

从理性上说，预防是一种成本更低，收益更高的方案，比如流感疫苗，但是却依赖于人们是否基于正确的信念作出选择。

因此，请慎重选择信息的来源，不要接受错误的信息，也不要因为信息不对称产生了错误信念，错误的信念将会扩大致贫的风险。甚至在这个极端例子中，剥夺了孩子接受治疗的机会。

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第二，主动挑选环境，不要自己承担一切。

2019年，中国新出生人口据推算约为1100万人，这个数据跟历年比起来，不可谓不“断崖”：从2016年的1786万人，到2017年的1723万人再到2018年的1523万人，出生人口数逐年走低，2019年则必然是新低。

从逻辑上说，伴随着低出生率的，必然是高储蓄率——十年来，我国一直保持在45—50%的水平。“养儿防老”是一个如此普遍的观念，既然没有儿女，国家养老金替代率又逐年下调，养老这件事，最终只能靠自己解决。

越来越多的人，选择养老靠自己

“穷人没有自来水”，这不是一句隐喻，而是事实。有的地方为了解决水中加氯的问题，花费了大量金钱和力量。在我们身处的环境中，自来水是普遍的，水的加氯问题解决了，不需要我们承担风险，不需要我们烦恼。

但是在我们的生活中，总有像养老那样的问题，需要我们自己去承担，去对抗其中的风险。我们自己承担的越多，就距离贫困越近，这就是不要自己承担一切的确切含义。

你越富有，你就越容易作出“正确”的决定。不需要为水中如何加氯而烦恼。努力进入这种正向循环，通过这种主动挑选环境，让社会规则和服务替你决策，替你服务，让外界”助推”你正确的行动，可以降低你的成本和意外致贫的风险。

记住，不要总想着自己承担所有。很多事情会在不知不觉中强迫你去了解，消耗你的精力，浪费你的时间。但是对别人来说，就像是扭开自来水龙头一样自然。

你身边的便捷可能是别人无法奢望的，换位思考也是一样。

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第三，从小事做起，相信自我实现预言的力量。

自我实现预言是一种罗伯特·默顿提出的一种心理现象，指自己对某事的预期判断，最终会导致事情成真的情况。脱离贫困、增加收入需要依靠自我实现预言，如果都没有改变的意愿，那改变是不会自然而然发生的。

这很像是鸡汤文的说法，但是我却觉得由《贫穷的本质》的两位作者提出，至少在2点上具有现实意义。

一是人们需要正确的信念。

再次复习两位重磅经济学家的观点：贫穷不是必然的，贫穷是有原因的。

书中用大量的例子和对比实验证明，不能走出”贫困陷阱”的人，虽然一直努力在从事简单工作或者小商业，但缺乏对抗风险的能力，以及那种不断追加投入、一往无前的勇气。而对于那些有改善愿望的人来说，办法总比困难多，有的甚至成为了杰出的企业家。

我们需要强烈的意愿

二是从小事做起，比什么都不做好。

“草木之生，始于萌芽，终于弥蔓，枝叶扶疏，荣华纷缛。”——《后汉书·延笃传》

行动的萌芽，非常珍贵，是一切转变的基础。良性循环需要代价，但是更需要行动。我们看了那么多心灵鸡汤，真正反馈在执行上的，其实少之又少。我们只有通过行动、通过实践、通过有针对性的工作，才能对抗阻碍脱贫致富最主要的三个原因：缺乏信息、信念不坚定和拖延。

一切正如书中所说：成功能带来更大的成功。当一种情况得到改善时，这种改善本身将影响人们的信念和行为。

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综上所述，从个人角度想要摆脱贫困的状态，或者在距离财务自由更近一步，应当首先转变3个观念：

第一，厘清信息来源，树立正确的信念。破除信息闭塞，筛选信息的来源，以此来塑造新的观念，用正确的观念只指引行动。

第二，主动挑选环境，不要自己承担一切。环境塑造人，错误的坏境破坏人发展的可能性。要努力进入正向循环，避免不理想的环境耗空自己的精力。

第三，从小事做起，相信自我实现预言的力量。实践、实践、实践。任何知识、任何理论，都不如自己实际去做一次。哪怕只有细微的进步，对你来说，那就是一个成功的开始。