我来教你美妆kol是什么。

美妆kol是什么？（为什么品牌都在寻找适合自己的KOL？）

最近，和很多互联网运营聊天，提及最多的就是KOL，一开始我以为KOL就是找一个大咖做一个宣传，后来才发现并非如此简单！

什么叫KOL? KOL是一个营销学上的概念，是英文Key Opinion Leader的简称，中文的意思是：关键意见领袖，，通常也被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

以上解释也许太书面化，通俗一些来说，就是在某些特定领域具有影响力的人，比如说罗永浩曾经就是一个意见领袖，虽然手机没有成功，但是拥有一批忠实的粉丝；比如李佳琪，就是在美妆行业的领袖，能够带动整个行业风向，据说现在广告费已经是120万了；当然这样的人还有很多，如主做知识付费的罗振宇、以解读书籍为主的樊登、以母婴教育为主的年糕妈妈等等。

KOL有一个简单的特征，就是：有大量的粉丝，并且能够影响粉丝的行为；如果以此为标准，很显然《佳视界》和西楼老师也是KOL，起码在消费电子零售行业，能够影响更多的零售商，姑且叫做TB端KOL吧，先大言不惭的自夸一下！所以我们不会轻易推荐产品，因为非常在意自己的行为价值，保证自己出品内容的原创性和权威性。（我们曾经有直播一次40分钟，销售200多个快速醒酒器的记录）

KOL与流量明星有什么不一样吗？其实还是有的，那就是KOL不一定是大明星，流量明星也不见得都是能成为KOL，因为KOL还有一个关键指标，就是具有极强的带货能力，比如口红一哥李佳琪和马云的PK，就是一个经典的案例，2018年双11，同样是5分钟，李佳琪卖出了1000支口红，马云只卖出了10支，这是因为马云虽然是流量明星，但是在口红销售上，李佳琪是一个关键意见领袖（KOL），他拥有专业的知识和影响力，这不是马云这种商业泛明星能比的！

KOL需要具有专业的特定行业内影响力，并且能够在特定的媒体上制造并传播内容，吸引更多的持续粉丝关注，从而带动较强的实际销售能力；这里有一个非常关键的指标，就是带货能力，这也是和网红的一个最基本的区别，就是网红不一定都是KOL，因为不是每个网红都具备带货能力！

因为KOL本身具有流量，也就是传播效应是明显的，并且还能够给品牌带来直接销售，所以现在很多品牌热衷于寻求KOL，而不是明星代言或者网红推广，这其实也是有情可原，毕竟品牌推广有三个维度，知名度、美誉度和忠诚度，简单的明星代言只能带来知名度，但是没有办法带来美誉度和忠诚度，而KOL不同，他不仅仅能给企业带来知名度，还能够同时带来专业的讲解、专业的推广，从而给产品带来美誉度，甚至让用户产生忠诚度，这就是KOL的魅力所在，因为KOL要深入了解产品、使用产品、甚至会给品牌方提出更多具体的建议和意见，寻求产品改进，更符合用户需求，所以KOL本质上是用户思维的一种品牌推广机理！

当然现在KOL越来越多，有点鱼龙混杂的现象出现，所以，作为品牌方一定要注意识别：

1、品牌方需要有专业的品牌推广职位

现在绝大多数初创企业，都是没有品牌推广的专业职位，这是有违商业发展规律的，一般来说初创团队要拥有技术、营销、品牌和资本4方面专业人才，而一般企业都比较重视技术和营销，VC投资也比较重视资本，但是品牌往往是心里重视，但是行动上没有太多付出，或者付出不系统！

没有专业的人员，就能很难有系统性的品牌推广规划，所以在品牌建立上就会出现东一榔头西一棒，品牌成长缓慢，跟不上公司的发展节奏！

2、需要对于品牌有一个短中长期规划

一个企业选择品牌推广，一定需要有一个短中长期规划，没有规划的企业，一定不是一个好企业，短期服务营销结果、中期关注品牌宽度、长期优化品牌成长，只有在有清晰规划的前提下，寻求KOL，才会更加的精准！

3、需要对于自己产品有一个清晰的定位

当然如果想做好品牌规划，就需要有一个清晰的品牌定位，定位是一个大学问，很多公司自以为定位做的很好，但是却不知道定位并非那么容易，因为现在的社会要想占领消费者心智，是一个非常困难的事情，尤其是在需求多变的时代！

任何一个品牌，都需要有清晰的明确的能够长期执行的品牌定位！

4、需要有一个明确的品牌渠道规划

因为品牌公司最终的目的还是销售更多的产品，你的产品再优秀，如果没有良好的销售通路，也是白搭，所以我们在做品牌推广的时候，一定需要做一个清晰的全渠道规划，现在渠道复杂、消费者获取信息和购买通道异常多，所以任何一个品牌都要做全渠道规划，当然渠道开发有轻重缓急的顺序！

全渠道，我们现在比较推荐九宫格渠道规划，能够帮助品牌企业快速定位自己的渠道，当然九宫格渠道营销是《佳视界》西楼老师的内部教材，这个目前是只针对内部学习的！

5、选择KOL需要对于产品、产能、服务有一个周密规划

我们做好上面的规划滞后，才能考虑KOL的推广营销，当然，你要做之前，还需要对于自己公司的产品、产能、服务有一个详尽的安排，因为我们前文说过，KOL是具有较强的带货能力的，如果我们这些服务跟不上，会影响我们的口碑！

6、选择合适的KOL

什么样的KOL才能适合我们呢？首先这个KOL需要具有专业精神，有良好的粉丝基础，并且口碑良好，如果有过行业更多的成功案例，更具有说服力！

当然KOL不是一个人的功劳，我们还需要关注他们的团队的能力，同时要注意KOL也是有风险的，就是不能有潜在的形象损毁问题，比如：偷税漏税、不良嗜好等，这需要通过合约的形式约定，并且所有品牌公司，要在选择之初，就需要建立B方案，以便应对可能存在的危机！

KOL是一个新事物，也是社会发展的必然，以前有的品牌代言人什么都敢代言，影响了代言人市场的诚信度问题；而KOL主要依靠带货获取利益，所以他们会更在意自己的形象稳定性，更关注代言品牌的品质、功能、知识产权等方方面面，所以KOL一旦形成，更具有市场的影响力！（当然KOL也有非常多失败案例，并且KOL目前在00后阶段影响力不强）

KOL也是用户发展的一定阶段的产物，是中等收入者大规模兴起的一个产物，在1968年，著名的戏剧家Arthur Miller在其剧本《代价》中曾说到：“过去一个人如果难受的话，他也许上教堂，也许闹革命。今天你如果难受的话，不知所措，怎么办呢？去消费！”现在的我们，不仅仅要消费，还需要品质、个性化，标签化、符号化，那么KOL也就由此而生，因为他们代表了不同消费群体，代表个一类人的自我归类！

KOL是一个新事物，也是我们零售商需要去关注的，因为你的顾客都在开始关注，如果你不了解，你就不知道如何选品、因为未来的选品，我们也需要看不同KOL的风向标！理解KOL，就是理解现在的消费习惯！

打开抖音看美女、帅哥的同时，你也要想想，什么吸引了你，你从中学会了什么？也许，你就能发现KOL的秘密，你就能获得先人一步的机会！

KOL，让我们更细分品牌、市场、社会和消费者，我们也要有自己的KOL，也要建立零售门店的KOL，这些，都是值得我们未来去研究！

感谢京东提供的线下门店图片！

感谢摩可国际的大力支持

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