教你SWOT分析到底怎么做。

SWOT分析到底怎么做？（企业战略规划必备工具！）

说起SWOT分析，大家并不陌生，我们都知道SWOT是企业战略分析工具，在日常的工作过程中，我们经常会见到企业咨询战略报告、可行性研究报告、商业计划书中看到SWOT分析，它将企业的优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)构造成矩阵，通过SWOT分析及组合识别，制定具体的企业战略规划。

然而，我在实际工作中接触到的很多企业在报告中提到的SWOT分析，很多上都是假大空的东西，归根结底是大家只知道SWOT的概念，而缺少SWOT具体的分析方法。

那么，SWOT分析到底怎么做？用什么方法做？下面开始有料哥今天的分享：

一、什么是SWOT分析？

SWOT分析是20世纪80年代，美国旧金山大学教授韦里克提出的态势分析法，主要应用于企业内部和外部的信息收集、分析企业所处的市场环境 、竞争对手，以制定企业战略。

SW统称为竞争优势和竞争劣势，是企业内部的因素；OT统称为机会和威胁，是企业外部因素，这一点大家不要混淆。

如下图，企业内部资源以及企业外部环境决定了企业的战略，因此，根据SWOT矩阵，可以将企业战略分为以下四种：

1、SO战略，即增长型战略；此战略激进，属于进攻战略，要求企业最大限度的利用机会；

2、ST战略，多种经营战略，调整现有策略，转变为多种经营战略；

3、WO战略，扭转型战略，调整现有策略，进行战略转型；

4、WT战略，防御型战略，即生存战略。

二、SWOT的分析工具

内部环境分析，即SW（优势、劣势），我们主要从以下方面着手:

• Q：品质（安全性、可靠性、稳定性）
• C：成本、价格
• D/D：产量、效率、交付能力
• D/L：产品研发、技术
• M：人才、设备、物、方法、测量等
• S：销售、服务

外部环境分析中的OT（机会、威胁），我们可以用PEST法和五力分析法来完成。

三、SWOT的分析步骤

SWOT的分析可以分为三步走：

第一步：内部、外部环境因素分析；

第二步：构造SWOT矩阵；

第三步：根据矩阵，确定企业战略

四、SWOT的具体分析方法

环境因素分析

1、SW优势与劣势的分析（内部环境因素分析）

竞争优势是指企业超越竞争对手的因素，或者公司所持有的资源能超越竞争对手等。

竞争劣势是指企业做得不好或者超不过竞争对手的地方。

SW分析主要从QCDMS几个方面进行着手，具体如下图：

2、OT机会与威胁分析（外部环境分析）

环境机会，就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱，包括经济、政治、技术壁垒、竞争对手等。

OT分析工具主要有PEST法和波特五力分析模型，具体如下图：

产业环境中的成员由现有竞争者、替代品、潜在竞争者、供应商、客户共5种竞争力作用共同决定，因为此称五力模型，下面分别介绍：

• 现有竞争者，产业的竞争格局分为完全垄断、寡头垄断、垄断竞争、自由竞争，这部分决定同行业面临的竞争态势，如果各企业实力相当、产品差异化程度小，则表明市场饱和度高、次序混乱，竞争更加激烈！主要分析指标是：市场占有率、销售增长率、产品利润率；
• 潜在竞争者，一个产业只要有前景和可观的利润，一定会引来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。它们的加入必然会导致产品增加、价格回落 、利润下降、市场混乱等，因而构成威胁。是否进入威胁，取决于两个因素，分别是壁垒的高度、现有企业的报复手段、报复程度。壁垒的高度主要分为市场障碍（比如技术专利等）、非市场障碍（比如法律限制进入等）。企业报复手段主要有价格打压、源材料控制、市场垄断、供应链整合等。
• 替代品，如果替代品在功能和价格上优于现有产品，那么一定会对现有企业和产品构成威胁，甚至会覆复现有企业和产品。
• 供应商，供应商的品质、价格、帐期、产品的龚断、产品是否有可替代性都在一定程度上对现有企业构成威胁。
• 客户，优质客户非常重要，客户产品的市场占有率，在客户采购金额的占比，议价能力、客户信誉、拖欠款等也会对现有企业构成一定威胁。

构造SWOT矩阵的构造

制定战略规划

实际工作中，我们可以绘制下表，将分析结果一一填入表中，表格的列项分别是：项目、内容、现状调查、原因分析、对策措施、目标、担当、实施日程、效果评价。

在前文我们提到，根据SWOT分析可以制定出的4种企业战略，即WT、WO、ST、SO策略，下图是各种策略的应对措施，大家可以参考：

五、总结与注意事项：

SWOT分析范围较广，如果没有事实和数据作为基础，那么分析就会较为笼统，从而使分析结果毫无意义，在进行SWOT分析时，必须对公司的现状有客观的认识，思考必须全面，应当遵循简单简洁明了的原则，避免复杂化。由SWOT基础分析法引申出来的问题可以用更高级的分析工具Power SWOT来完成，下期抽空再详解。