分享产品经理须精通的技能规划（如何确定你的产品战略方向）

产品经理须精通的技能规划（如何确定你的产品战略方向）

1. 确定战略方向的本质

就是选择什么样的产品方向，有没有机会，机会大不大？机会好不好？怎么抓住这个机会。

格力电器始终坚持走专业化的方向：只做空调，不涉及其他行业；在竞争非常激烈的空调行业中，不断做大做强，就得益于董明珠始终坚持正确的清晰的战略方向，咬定青山不放松。

而反过来我们看一下基础更好的春兰，在上世纪90年代中期，开始走多元化道路，什么都想做，战略方向不清晰，而且方向变动频繁，使得春兰的发展无所适从，最终导致公司持续亏损，被上交所停牌。

这就是我们一定要明确选择什么样的方向的问题；再比如：2000年前后，联想开始大规模的相关多元化发展，力图在3至5年时间内，将联想打造成像IBM一样涵盖硬件、软件、服务的大型IT企业。然后，此后3年，联想陷入了徘徊不前的困难局面。2004 年，联想转变多元化发展的思路，回归PC主业，这才使联想走上了持续发展的道路。

2. 如何确定战略方向？

我们从4个维度来去确定产品的战略方向；

1. 分析宏观环境让我们从大趋势来看问题；
2. 分析行业能让我们对是否进军这个行业有清醒的认识；
3. 分析市场能确定我们是否会有赚钱的希望；
4. 而分析我们自己是看清我们的优劣势，从而决定我们的战略方向。

总体环境的分析让我们来确定我们的产品有没有机会；而行业的分析让我们来确定这个机会到底大不大？而市场的分析会让我们来确定这个机会好还是不好？而分析我们自身，是让我们确定我们能否抓住这个机会。

如果因为我们自身原因，我们抓不住这个机会，那我们有没有可能引进外部资源和资本来抓住这个机会？

2.1 总体环境分析 – PEST

从政治，经济，社会人文，科学技术来确定总体的环境是否对我们的产品有利。我们的产品方向该向什么方向发展？

2.2 行业分析 – 波特五力模型

行业的分析，主要是从5个角度去分析，通过分析竞争对手，上下游的议价能力，潜在的进入者威胁和替代品；看清楚行业的本质和竞争力度。从而确定我们的产品是否要进入本行业？

2.3 市场分析 – 波士顿矩阵

市场是否具备高增长，盈利的产品机会？面对不同的市场，需要采取不同的策略。

原则：逐渐放弃或卖出瘦狗型产品（低增长 ，低市场份额）；抓住金牛型产品（低增长，高市场份额）；保持明星小产品（高增长，高份额）；投入现金，提升问题性产品（高增长，低份额）。

2.4 个体分析 – SWOT

SWOT分析自己的优劣势，分析外部环境的机会和威胁。相互结合形成自己有效的战略方向。

3 总结 – 确定战略方向的4个方面

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