教你利用病毒式营销（两大学生24小时之内营业额60万美元）

利用病毒式营销（两大学生24小时之内营业额60万美元）

​2017年，美国亚利桑那大学的学生Alan Alchalel和Brady Silverwood在校为了赚外快，就想到了推广她们的泳衣品牌Sunny Co Clothing，为此设计了一个营销策略。

她们的规则是：每一个转发图片的人只需付12美元运费，即可“免费”得到零售价为64.99美元一件的泳衣，活动在24小时内结束。

就在一夜之间，她们的社交媒体粉丝数从7000人激增到了78.4万人，有超过34.6万人参与了他们的活动，后来由于转发的人太多了，导致库存不足，她们不得不将泳衣促销的数量限制在5万件以内。

整个活动算下来，她们促销了50,000件x 12美元 = 600,000美元，在短短的24小时内，该活动共为他们赚了60万美元。

这件事当时引发了大量报道，很多人称这次活动是失败的，一些媒体甚至认为它与类似庞氏骗局的FYRE音乐节属于同类。

但如果停下来仔细想一想，撇开库存问题不谈，事实上这两名大学生一天内创造的收入比许多企业一年的收入还要多，并且她们只用了0美元的广告费。

其实，她们所做的事情并不新鲜，只是她们执行得很好，利用了病毒式传播达到如此火爆的效果，今天让我们一起来挖掘其中病毒营销的奥秘。

一、病毒式营销的崛起之路

2017年末，微信有一款游戏小程序红了起来，那就是“跳一跳”。

打开手机微信，点击这个小程序进入游戏，依靠手指的点触就能玩，当时地铁、公交等各种公共场合，只要是闲着，就能看见很多人沉迷于这款游戏。

当时各大媒体平台也争相讨论这款游戏，也正因为“跳一跳”病毒式的传播走红，越来越多的小程序也被人先发开发和使用。

在电商界，做病毒营销比较成功的就不得不提拼多多。

拼多多从默默无闻到成为国内第三大电商，也不过就两三年的时间，把那些老牌电商远远甩在身后，成为名副其实的电商黑马。

截止到今日，拼多多市值达到400亿美元，用户数达到了5亿多，稳坐国内电商第三把交椅。

短短三年的时间，拼多多从默默无闻到成为国内第三大电商，显然离不开这一波又一波的病毒式营销，这也很多企业一个启示，在互联网时代，要想成功，那必须得好好利用病毒式营销。

二、病毒营销的6P法则

那如何做刷屏级病毒式营销？我们就不得不先了解病毒营销的万能公式——6P法则。

这6P分别是：定位（position）、关联（paralell）、趣味（pleasure）、传播（push）、参与（play）、转化（promote）。

第一阶段：定位、关联、趣味

这里与传统定位有非常大的区别，传统定位可能是基于产品、品牌、市场定位。

但如今是一个全民娱乐的时代、一个泛娱乐时代，在这样的一个时代里，我们传播的时候会面向普通的老百姓，因为普通老百姓或者某一特定的人群，会让我们在某一个话题点上有巨大的讨论。

因此，在创意的第一阶段，定位是非常重要的点，定位指的是我们主要选择什么样的传播对象，让什么样的人群去传播。

关联的核心要素是说这件事情与我有什么关系，能帮我表达什么，形成什么样的社交货币。

如果你是老板，你就会特别愿意分享雷军的某些文章，比如“改变阶层的机会就是拼命的努力、学习和成长，必须努力工作”等等；如果你是打工一族，你会特别愿意传播某某公司年终奖发了一辆特斯拉等等话题。

趣味指的是这件事情的趣味点、戏剧冲突在什么地方。我们是不是可以跟竞争对手产生一些冲突，而这些冲突本身就有一定的趣味点。

第二个阶段：传播，参与

传播是说我们怎样去传播，参与是基于什么样的创意属性。

第三阶段：转化

所有的传播、事件都涉及到转化，我们在转化里面提供了很多的工具。比如悬念营销，先放一个悬念最后再收口，收口的时间非常短，基本上集中在一到两天。

三、当今企业的营销困局

在碎片化时代，想要赢得消费者的关注并不容易，不少品牌在策划营销传播方案时，都会为了迎合消费者的习惯，追求传播形式的创新。

但很多企业还是会面对很多类似的营销困局：

除了以上的营销困局之外，很多企业即采用病毒营销，但依旧会遇到各种困境，比如营销策略紧追热点但却一直没有爆火，即使火了但转化率特别低。

很多公司利用病毒式营销能在短期内吸引了一大批粉丝；然而，来也匆匆，去也匆匆，一旦热度退却，就像一个过气明星一样，很少被提起。

例如：现在很少人还愿意转发《啥是佩奇》，当时宣传片的热度很高，如今却无人提及，当时也并未给电影带来很高转化，电影最终只卖了1.2亿的票房。

这也说明了很多企业的病毒式营销策略有很多的不足：病毒营销策略存续性短暂，不能反复使用并且带来的转化率很低。

那如何将病毒营销策略能持续反复使用，以及利用病毒式的营销为你的产品带来更高的转化呢？

1、提供有价值的产品和服务

点明利益是最直接的方式，就像一开始的那两位美国大学生，只要转发图片就能免费的泳衣，很多人面对这种利益诱惑都很难抗拒，所以导致很多人疯狂踊跃参加。

有价值的产品和服务，不仅仅是实用性，还要满足人们猎奇、看热闹、追求个性等心理，才能获得更多的关注。

2、关注人们的内心情感需求

现代社会生活节奏快，人们的精神压力大，需要一定的途径来宣泄和释放。有一些资深游戏玩家对于“跳一跳”这类游戏不以为然，认为它们的游戏性实在不高，难以理解为什么会火。

其实道理很简单，玩这类游戏的人并不是看重它的游戏性如何，反而就是因为这类游戏操作简单、占用时间少、能够更好地在碎片时间里来放松自己。

3、使用简单、利于传递的表达形式

互联网已经提供了很多这样的传播工具和平台，而这些平台主要是以文字和视频为载体。

要取得更好的营销效果，文字就要新颖、简单、走心、容易记住和复制，例如，抖音的短视频要足够的特色、容易模仿，这样才更能引发跟风效应。