我来教你产品不好卖(看看这些“诉求点”!(2)

产品不好卖,看看这些“诉求点”!(21个经典案例)

产品不好卖,看看这些“诉求点”!21个案例

360行,行行出状元。而做“状元”有哪些DNA密码呢?

有的人因为渠道,占据市场;有的通过裂变模式,快速抢占用户;有的因为取巧,四两拨千斤;有的“免费”,打造后端模式盈利。尤其互联网,跨界、共享、裂变等等,让一切不可能变成可能……

而,对诉求点的提炼从未停止。

因为,精准的差异化诉求点,有利于清楚表达,抢占用户心智。

真功夫——营养还是蒸的好!对标健康食品,符合中国人理解,而且不需要过多理解,能快速感知价值。

陈克明挂面——当琳琅满目的产品,如何脱颖而出,让消费者快速感知产品“好”——克明好面,3蒸3醒!

三棵树——那么多做漆的,如何让消费者选择你呢?三棵树,马上住!主打健康漆概念。

飘柔卖“柔顺”;潘婷卖“营养”;海飞丝卖“去屑”;宝马卖“前座,驾驶乐趣”;奔驰卖“舒适”;沃尔沃卖“安全”;农夫山泉卖“原生态”;景田卖“水中贵族”;雅客长白甘泉卖“早晨第一杯水”等等。

从大的地方说,这个叫“品牌定位”,解决差异化,没有差异化,消费者在琳琅满目的产品中无法记忆、区别、选择你!

接着这个话题,有的错位差异化和叠加差异化。

如:除了告诉你做什么餐饮,在电梯口和自家门口的海报上打了一行文字“在这里就餐可以看到厦门半个夜景”,如果你是临时消费者,这句话的杀伤力怎么样?叠加差异化。

如:一个火锅品牌,在自家门口挂了一面旗帜“请留步,某某火锅美团排名第一”,你看到这句话是什么感觉?会不会去消费呢?

不要吝啬你的语言,中国文字博大精深。总有一个角度“亮点”可以让你告知你的用户,悄悄看看,体验就开始了……

早期的蒙牛“不喝是你的错,喝了不买是我的错;向名族品牌伊利学习,做名族第二品牌”;全聚德“不到长城非好汉,不吃全聚德真遗憾”——你去北京不干这两件事情吗?OPPO“充电5分钟,通话2小时”;情怡袜“一双情怡袜,99朵新棉花”等等。

案例不胜枚举,找到你的诉求点,可能拨云见日!

这里,提醒的是:当你不懂如何提炼诉求点,你可以三问。我的产品最大亮点是什么?我的这些亮点支撑点是什么?这些支撑点消费者为什么信任你呢?比如我的补水是补水专家——大海320米处对人体皮肤最洁净吸收最好,因为经过科学论证的。比如九牧王西裤专家——23000针、108道工序、30次烫熨、5600人完成;等等。

本文来自投稿,不代表科技代码立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/179701.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
上一篇 2022年12月22日 12:26
下一篇 2022年12月22日 12:26

相关推荐

  • 我来教你产品如何诉求。

    品牌诉求的三大方法 品牌诉求一步曲:产品诉求 产品是企业安身立命之根本,消费者首先接触的也是产品,而后才接触熟悉产品的生产者销售者。一旦品牌成熟之后,认知过程又会颠倒。就好像和陌生人成为朋友一样,首...

    2023年1月30日
    00
  • 我来教你产品诉求是什么。

    关于产品诉求和用户诉求这两个名词设计师应该都听说过,但是很少有文章去讲解这两者的关系。深刻理解并在设计过程利用这两者差异性的设计师就更少。本文讲解的是设计深层的逻辑也是设计师进阶的重要认知,即洞悉...

    2023年7月24日 创业分享
    00
  • 小编教你中行回应“原油宝”产品诉求(如无法和解可诉讼)

    中行回应“原油宝”产品诉求(如无法和解可诉讼) 中新经纬客户端5月5日电 据中国银行官网消息,5日深夜,中国银行发布关于回应“原油宝”产品客户诉求的公告,公告称,目前中行相关分支机构正按意见积极与客户诚挚沟...

    2022年12月22日
    00

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息