我来分享全民直播时代（直播带货平台大盘点）

全民直播时代（直播带货平台大盘点）

引言

今年的疫情，带火了直播，从领导人的点赞，到各路明星和企业家纷纷入场，直播可谓是出圈了，行业也进入了混战，有当年团购千团大战的味道，反正我们商家，还是最关心到底哪里有流量，今天我们就来对直播平台做个大盘点。

我们先看第一梯队，主要的直播品台有三个，分别是淘宝，抖音，和快手。淘宝的月活7亿，抖音的月活4.6亿，快手的月活2.6亿，这是整个平台的流量规模。

接着看平台的调性，淘宝就是商家和主播带货直播，抖音主要是网红主播娱乐、带货，快手也是网红秀场和网红带货。

第二梯队有微博、拼多多、西瓜视频、京东、小红书和哔哩哔哩，微博月活2.8亿，拼多多月活2.5亿，西瓜视频月活1.4亿，京东8700万，小红书5000万，哔哩哔4000万。

继续看平台的调性，微博主要是大V以及KOL网红主播的娱乐直播，而且淘宝直播能一键同步到微博，拼多多去年年底刚入局直播，因为还未形成有效的MSN机构体系，目前也是商家店铺直播带货为主。

西瓜视频是以达人直播带货为主，京东主要也是商家店铺，联合明星KOL带货，小红书基本上都是博主，以分领域的KOL、明星直播带货，B站主要是UP主带货，但是B站商业化进程很慢，很少听到在B站直播带货。

接着看第三梯队，有虎牙直播、花椒直播、斗鱼直播、YY直播、苏宁易购和蘑菇街，其中流量最大的是虎牙直播，大概有3000多万月活，花椒和斗鱼都在2600万，YY月活2300，这些平台以游戏直播为主，苏宁易购和蘑菇街主要是电商带货，但因为流量太小，几乎可以忽略不计。

我们回到第一梯队，看下三个平台的现状，首先是流量来源，淘宝有公域流量，是生态最完整的，抖音主要依托于平台公域流量，快手偏私域流量，且三个平台都有自己的头部主播达人，淘宝有薇娅和李佳琦，抖音有老罗和牛肉哥，快手有辛巴和散打哥。

其次是带货商品属性，淘宝是全系产品都有，抖音现在以服装百货和美妆占比较高，快手是低价产品为主，毕竟是下沉市场，日用品、食品、服装、鞋帽品类比较齐全，客单价会比较低。

还有带货模式，淘宝主要是商家和达人导购模式，抖音主要靠短视频上热门+直播带货，种草转化+内容为主，快手主要是达人直播、打榜等。

最后是分佣的方式，淘宝主要是坑位费+佣金，或者商家自己播，抖音目前没有官方分佣，快手是抽取50%，但是会作为商户的奖励金，返还给优质商户，所以在第一梯队必须做的，无非就是看哪些平台比较适合你的品类。

再来看下第二梯队的6个平台，从平台属性上来讲都差不多，只有哔哩哔哩的人群比较特殊，主要是学生，二次元文化会比较多。

第二个是流量来源，其实都比较匮乏，因为这些平台的流量本身也不多，所以也没有太多的流量分配给商家，主要是偏公域，进来之后通过私域的培养去转化。

在头部主播这一块，微博有雪梨和张大奕，但是她们现在也主要是在淘宝直播，拼多多、西瓜视频，京东、小红书、哔哩哔哩其实都比较缺乏偏头部的主播达人。

从带货的商品属性上看，微博比较适合服装、生活用品、鞋帽、配饰等，拼多多比较适合农产品、小商品和地方特产，小红书适合美妆、服装、生活用品等。

最后是带货模式，第二梯队除了拼多多和京东是商家直播带货，其他的平台基本上都是内容渠道，所以玩法基本是一样的，全部都是通过内容引流，不管是图文内容还是短视频内容，吸引到直播间后再收割。