教你2020年淘宝店是不是越来越难开了。

2020年淘宝店是不是越来越难开了？ （不同维度进行估计分析）

现在淘宝确实是越来越难做了。这当然是一个发展的必然趋势，导致这种情况的原因有很多，我做了个简单的图表，从不同的维度进行了分析。

通过图表我们可以看出，变化的是外部环境。电商整个大的市场、消费者、行业从业人员都在变化，整个行业从发展期逐渐进入到成熟期，竞争变得充分，这个是现在觉得难做的根本原因。

一个能挣钱的店铺都做对了什么？我认为以下几个问题都能达到及格水平，店铺生存下来没有问题，如果能在某一点上做到优秀，利润将会不错。

我们不妨将思维转变，看看你到底要做什么才能把店铺经营好。

具体看看。

开个淘宝店铺要解决的主要问题：

1、选择做什么产品，找到合适的货源

2、分析竞品，确定自己产品的卖点，图片做好，俗称定位和策划（如果你产品很牛逼，这步可以弱化）

3、产品推广，要解决基础销量的问题，还要掌握基本的推广技能

4、数据记录，不断的盯数据，跟上市场的变化

5、服务，有的产品类型后端服务很重要

选择做什么产品，本质是对市场分析，选择你有优势的市场切入，毕竟不是所有的产品都是能卖出去的。

那么分析市场考虑哪些因素？

看图片：

逐一来看每一条

【懒人沙发】这个关键词搜索后按照销量排序，看看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品，月销量极限在4000件上下浮动。通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的，如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。

如果你实力不是很牛，市场大其实也和你没什么关系，所以还要继续分析在一个大市场里，你是不是有机会切下一个小蛋糕，这个就要看产品相关关键词了。

如果你搜索后发现，某个产品的相关关键词非常多，这个是一个好事情。关键词多，说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。比如【摇椅 懒人沙发】，通过词语的竞争度判断就不错，可以再继续研究研究有没有机会。

相反，如果你搜索后发现相关的关键词都非常少，甚至多数词语的搜索人气数值比较低。在这种情况下，只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。

比如【碧根果】这个产品，市场大头基本被三只松鼠、良品铺子、百草味这样的巨头瓜分完了，你如果贸然进入，最后很大概率就是当炮灰。。。。

接着看第二大点，市场竞争情况。

我们可以把一个市场看成一个大蛋糕，有一群人围着吃蛋糕。蛋糕可以根据价格高低进行切分，通常可以按照低、中、高将整个蛋糕分为三部分，这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分（几乎没有人能做到通吃）。

不同价格段，蛋糕的大小不一样，这个没有定论，得自己瞅好了。怎么瞅？方法很简单，按价格对销量排序，看不同价格段之下销量的多少。

不同价格段，不仅蛋糕大小不一样，吃蛋糕人的多少也不一样。通常情况下，价格越低，做的人越多，因为能把产品卖贵还是有难度的，便宜的产品进入的门槛相对低。凡事总有利弊，低价产品，客户理论上屌丝更多，事情也就比较多，做过低价产品的卖家朋友相信深有体会。

另一个坏处就是价格战不要太激烈，毕竟做的人太多了，哪怕还有10%的利润，照样会有很多人冲进去。不要以为他们傻，而是没办法，不接招就是等死，只有对自己更狠才有机会生存。比如你把利润做到5%试试，估计就后面就没有人有能力接招了，这个时候你就可以挣钱了，只是这个钱挣的很辛苦。。。。。

看到这儿，新手估计有点懵，那做高价产品吧，毕竟利润不错呢！

实际情况是高价产品可能也不好做，也有可能你打不过呀！高利润高价市场，高手一般都比较多。怎么看哪些是高手呢？

1）一般的天猫店铺，通常不会弱到哪里去，对C店有优势是大概率事件。如果你发现某个品类里几乎都是天猫店铺（天猫比例），说明多数都是高手在过招，你要不要进入自己掂量掂量；

2）市场里销量在前面的头部卖家，水平也不会弱（看头部卖家销量）；

3）如果你发现虽然头部卖家销量很多，但是销量加一起也没有形成垄断，恭喜恭喜！赶紧看看剩下的卖家，比划比划谁胳膊粗，你粗你就有机会。

总之，市场竞争分析，你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱（你有优势），你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。

如果你身体强壮还精通武术，又特有钱，总之你有碾压优势，恭喜你，想吃哪块蛋糕吃哪块，别人只有干瞪眼的份儿。

如果你发现自己是最弱的！三条路：1）换个产品试试；2）想办法让自己变强；3）退出干点别的事情。

再延伸一下，回到开始，【选择做什么产品，找到合适的货源】。核心思路只有两个：

1、你有很牛逼的供应链，你就找市场需求，看哪里蛋糕大，你的供应链快速响应，赶紧进入

2、如果你没有牛逼的供应链，只是恰好能接触到一些货源。好好分析下你手上的这些产品行不行。

说了很多，以上都是选品选市场，资源决定定位，没有资源，只能等待机会想办法。

下面说一说定位和策划的问题。

为什么需要策划？因为你会发现无论你怎么选择，总会有对手，而且很有可能对手也都很牛逼，产品和你不相上下。此时就需要包装策划，让客户相信你更牛逼，更好的打动客户！

正好拿最近引发很多争议和讨论的小罐茶来举例：

对比普通茶叶：

同样是卖茶叶，一个主打的是商务送礼人群，一个主打的是普通茶叶消费者。前者围绕人群特点，集中资源在包装上，营造高端大气上档次的视觉效果，不重点说茶叶品质多么好，工艺多么精湛；而后者就重点突出茶叶的品质、品牌等。

茶叶这个市场已经非常饱和，高价领域高手太多，中低价领域先入者根基稳固。想进入这个市场，如果只是采用常规做法去和头部卖家竞争，很难分一杯羹。

相反茶叶走标准化，礼品化这种风格，巨头反而很难跟进，因为他们的产品风格必须保持整体一致。

以上是抛砖引玉。

淘宝上所有的产品都要面临同质化的竞争，产品相当的情况下就需要比拼策划能力。你能更好的把握客户的需求，你就多了一份胜算。

产品的推广，这里就不展开说了。

为什么说数据记录比较重要？

产品上架销售后，还有两件事情要做。看产品实际销售表现；看市场变化。

看清楚这两件事情后，才知道要做哪些事情，而这个是需要记录数据才知道的。

拿单品来说，每天需要记录的数据：访客数、浏览量、收藏人数、加购人数、支付转化率、支付金额、UV价值。

每个人的统计习惯何形式有差异，但是这个习惯要养成。

同样的，也要有看竞品数据的习惯。

最后说一说关于服务的问题。这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品，产品本身容易损坏，在服务和售后上必须要花很大力气，否则店铺得分会下滑很快。

如果服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎么做的。

到这里，我认为运营一个淘宝店铺的几个核心问题如果能初步解决，你的店铺度过生存期应该就没有什么问题了。你仍然会遇到其他一些你想不到的问题，这些都很正常，一个一个解决就行。

能开网店的应该是年轻人居多，年轻人还是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。能开网店的应该属年轻人居多，年轻人还是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。

我一直秉持的观点是：人在30岁前，不需要考虑自己能够挣多少钱，只要考虑：1.自己有没有选择对行业。2.每年是不是在学习新的东西。这两个东西决定你长期挣钱的多少。不要计较短期得失，那都是过眼浮云。 ​​​​