教你微信「好物圈」冲击社交电商（10亿微信流量要重新洗牌）

微信「好物圈」冲击社交电商（10亿微信流量要重新洗牌？）

“好物圈”是微信这两年推出最让我惊喜的功能。

不用加微信好友就可以交流，形成各种各样的兴趣圈子， 没有群那么骚扰，既减轻了社交压力，又能够找到兴趣相投的朋友一起分享交流。

“好物圈”目前微信采用邀请的机制来开通，不知道什么是“好物圈”的朋友，我可以简单描述一下好物圈目前的基本形态。

在移动互联网和微信生态流量红利消退的当下，对于“好物圈”的出现，有两个关键点值得重视：

1. “好物圈”会对微信生态内部流量重新分配吗？

2. “好物圈”能从头条、微博、淘宝等外部竞争对手中抢夺流量吗？

微信是一个生活

生活就是通过人和人、人和物、人和服务的各种关系组成。

微信通过提供即时通讯的功能，让人互加好友，把人和人连接起来，在这个基础上，不断的增加功能形成更广泛的连接。

朋友圈是熟人关系，只有加了好友才能看。

群是泛熟人关系，群里的人无需互加好友，通过以群主为节点方式把关系连接起来。群的关系最复杂，既有亲朋好友组成的比微信通讯录所形成的关系更紧密的关系，也有各种被营销拉到群里毫不相干的关系。

公众号是一对多的陌生人关注关系，这个“一”可以是一个人、一个团体、一个公司、一个政府机构，关注者大多是微信的普通用户，和公众号运营者互不相识。

小程序类似于插件，通过开放的方式，让开发者通过插件为微信用户提供服务，因为提醒功能的缺乏，目前还难以形成比较稳固的社交关系，能够做好的，如“美团外卖”、“乘车码”、“粤省事”等，都是有良好服务，形成微信普通用户和服务的关系。

以上的形态，形成了当下微信核心连接关系，这些连接，也构成了微信用户现实与虚拟结合的移动互联生活。

从这些形态可以看出，微信连接的关系，缺乏了大规模基于兴趣的陌生人关系连接。

在PC时代，基于兴趣的陌生人关系连接，曾经以BBS、论坛、聊天室、百度贴吧、豆瓣群组等等形成了丰富的互联网生态。

好物圈又会形成什么关系的连接？

好物圈可以形成多对多陌生人关系，每一个圈子，都是一个小生态。

“圈主”创建圈子并进行管理，无需添加微信好友，兴趣相投的人就可以一起在圈子里查看、发帖、评论、回复，进行交流。

有朋友说，这很像微博，可以不用加微信好友就关注。有朋友说，这很像贴吧，什么话题都可以形成一个圈子。有朋友说，这很像豆瓣小组，可以让兴趣相投的朋友一起分享交流。有朋友说，这很像以前邮箱广播。

微博和豆瓣小组很多人都知道，知道邮箱广播的人却是不多，那时还没有微信，张小龙带的团队还叫广研邮箱团队，“广播”就是邮箱阅读空间的一个产品功能。

先介绍一下好物圈的功能：

1. 入口

1）搜一搜

好物圈的入口有点深，藏在搜一搜里，但只要有固定的入口，就有机会形成使用习惯，现在微信的消息提醒已经很多了，有一个安安静静的地方可以没压力地分享交流，也是一种好事。

2）小程序

好物圈的内容分享出去，就是一个小程序，你可以通过“好物圈”这个小程序来访问。小程序的所有入口，都可以成为“好物圈”的入口。

2. 功能

1）发帖

就像在朋友圈发内容一样，可以是图片、视频、文字，还可以选择“圈主”设置的主题。

2）评论回复

类似朋友圈里的评论，但无需彼此之间是好友，所有加入圈子的人都可以自由交流。

3）精选

精选是“圈主”和被授权为“管理员”特有的功能，可以把发布在圈子里的帖子加精，加精了的帖子可以在出现在精选作品里，永久可见，没有加精的帖子只有三天可见的时限。

通过精选的功能，可以让圈子的主题和氛围得到聚焦。

4）提醒

好物圈的提醒功能在微信中属于弱提醒，并不骚扰，只有进到好物圈这个页面，才会有相关信息提醒。

主要提醒内容包括有帖子更新、有人对你的帖子“种草”、评论、回复等等。

不弹消息提醒我挺喜欢的，不骚扰，而进去之后的提醒功能，能够集中进行处理，提高了效率。

5）朋友看好

朋友看好这个功能类似于建立了一个基于朋友关系打通不同圈子的“好物圈朋友圈”，在圈子看到喜欢的内容，可以通过“种草”功能“朋友看好”这个模块。

6）分享

好物圈的分享方式有两种，一种是以小程序的方式分享给好友和群，另外一种是生成图片的方式分享出去。

7）小程序好物圈

其他小程序的内容，可以通过接口好物圈，以“QQ音乐”为例子：

类似的如“有赞”、“微店”等电商小程序的商品也可以好物圈。

8）设置

圈子可以设置各种话题，也可以设置是否被搜索、加入时是否需要验证、黑名单等等。

如果设置了加入时需要验证，就可以做成一个封闭的圈子，只有“圈主”验证过的人才允许加入。被列入黑名单的人，帖子和相关评论会被系统自动清除。

“好物圈”会对微信生态内部流量重新分配吗？

正如前文所说：

微信连接的关系，缺乏了大规模基于兴趣的陌生人关系链接。

在PC时代，基于兴趣的陌生人关系连接，曾经以BBS、论坛、聊天室、百度贴吧、豆瓣群组等等形成了丰富的互联网生态。

1. 对朋友圈的影响

在微信成为国民应用之后，添加微信好友就日益成为一种负担，生活、兴趣、工作、微商等等信息，都汇聚到朋友圈里，随着好友的增加朋友圈的质量不断下降。

好看的出现，虽然分流了一点，但作为微信第一大流量入口，依然解决不了朋友圈内容繁杂的问题。

好物圈的出现，相当于多了无数个基于兴趣的陌生人圈子，而人与人之间的关系，有很大一部分是基于兴趣产生的短期陌生人关系，例如参加一次户外活动、一次读书分享会、一个行业论坛等等。

好物圈在这方面可以给朋友圈起到减负的作用，同时一些带有商业性质的圈子出现，可以分流一部分朋友圈里的微商内容。

2. 对群的影响

群是聊天室的延伸，但群的内容很难起到沉淀作用，过多的群消息也让人不堪骚扰，如果群能够增加一个圈子的入口，群主可以设置，那做社群的就可以引导用户把非实时的沟通发到圈子里，一方面可以起到沉淀有价值内容的作用，另一方面可以减轻过多实时消息对群的骚扰，圈子还可以起到一个作用，突破群500人的限制，让不同群的人通过圈子来进行交流。

3. 对公众号的影响

在微信生态里，我认为最受圈子影响的是公众号，随着抖音、快手、VUE等更多形式的视频内容涌现，公众号的阅读率不断在下降。

好物圈可以形成UGC的生态，把话语权更大程度给与用户，能给人更多的参与感。

一些用户兴趣集中的公众号，可以通过圈子，让用户参与互动来加强用户粘度，但这会增加额外的运营难度。

好物圈若是能够起来，那些缺乏圈子运营能力的公众号，会受到很大影响。

4. 对小程序的影响

小程序拥有好物圈的能力，这对小程序是极大的利好。

在PC时代，不同网站之间可以通过链接分享的方式，形成一个开放的互联网，但到了移动互联网时代，不同APP之间形成了一个个孤岛，而超级APP控制了绝大部分的互联网流量，更是进一步形成了信息茧房。

小程序的出现，让广大开发者可以参与共建微信生态，但小程序之间想要内容互通也存在很大的局限。

PC时代，谷歌和百度这样的搜索引擎起到了入口作用，各个网站通过链接的方式，彼此互连。

移动互联网时代，各个APP成了信息孤岛，搜索引擎的入口作用大大下降。

今日头条采取智能推荐的中心化模式对信息进行分发。

微信则是采用去中心化的模式，把信息分发的权限开放给了用户，朋友圈成为了去中心化的信息集散地，但这也让朋友圈不堪负重，即便推出了“看一看”的新入口来给朋友圈减负，依然是积重难返。

正是因为这样的原因，小程序不能直接朋友圈，而通过消息来进行传播，对用户很容易形成骚扰。

好物圈的出现，相当于微信提供了一个官方的去中心化集散地。

好物圈最开始的设计叫“朋友物品圈”，就是分享在小程序中购买过的商品，但因为内容单一，一直是不温不火。

现在这个模块依然存在好物圈里。

回炉再造的好物圈，微信把小程序商品推荐，做成发帖时可以通过搜索关联商品而内嵌到帖子之中，这极大地有利于基于微信小程序生态电商的推广。小程序开发者也可以通过产品功能设计，引导用户把内容好物圈。

这样的产品形态，更切合内容+消费的商业模式，头条和抖音的信息流广告，已经验证了这一模式的威力。

“好物圈”能从头条、微博、淘宝等外部竞争对手中抢夺流量吗？

这是一个有趣的话题，互联网产品，说到底竞争的就是用户时间。

好物圈还在加速迭代之中，毫无疑问是微信下一个重点力推的功能，微信的同事国庆期间都在加班加点地不断丰富完善好物圈的功能，这是微信上首个打破好友关系，面向陌生人关系的产品功能。

好物圈的产品形态非常自由，充满各种可能性：

1）构造微博、抖音类似的网红粉丝圈；

2）构造豆瓣小组、百度贴吧类似的兴趣、地域、行业圈；

3）构造基于公司内部组织、亲友的封闭圈；

4）构造基于品牌和用户客户关系维护的售前售后服务圈；