黑龙江姐俩创业卖玉米（从失败终赚钱历尽艰难）

刘雪凤论个卖出千万只玉米

每年冬季在黑龙江省五常市的冲河镇几乎家家户户门前都能看到露天摆放的玉米。然而5年前，自从一个叫刘雪凤的年轻女人在这个镇的苇沙河村出现后，村里的这种玉米棒子每年都在急剧减少，但农户的收入反而越来越高。地还是原来那块地，生长的仍然是玉米，刘雪凤的到来，使原本平静的村庄不再沉默。

2000年时，刘雪凤还在当地经营着一家小餐馆，他的弟弟给他带来了经销粘玉米，有很大利润的消息。经过实地调查，刘雪凤发现，在北京、上海等城市反季节销售黏玉米，价格比正常季节要高出好几倍，而且有很大的市场。

2001年冬天，刘雪凤彻底放弃了餐馆生意，专心要做速冻粘玉米，他们选择有山阻隔的苇沙河村，作为种植基地，在当地小学校长的帮助下，以每年年玉米两毛钱的最低保护价和农户签订了收购合同。

2002年8月，普通玉米还没成熟，这片土地上的粘玉米就大获丰收，苇沙河村的农户按照合同，以每只玉米两毛钱的价格卖给了刘雪凤。

90万只玉米加工完毕却又卖不出去

刘雪凤将当年90万只玉米加工完毕，送进了在五常市区租下的冷库。11月，市场上新鲜玉米已不见踪影，刘雪凤觉得自己卖玉米的时机终于到了，姐弟俩就煮了一锅，拿着一袋玉米到市面上试销，正好他家楼下有一个洗浴中心，出来一个女的，一下买了16只，让刘雪凤乐得直蹦，然而接下来的好几个小时，他们的玉米，一直也没有卖出去。

当时的刘雪凤已花费了30万元收购玉米和租冷库，如果不把这90万只玉米卖出去，积累多年的资金将会打水漂，不甘心的刘雪凤第2天又来到街上，这一次他们终于找出了卖不出去的原因。

既找到了原因又想出了办法

原来当地消费者把速冻粘玉米，当成了普通老玉米，普通老玉米，由于没有保鲜，很不好吃，而速冻玉米在加工时就已将养分固定。找到原因后，刘雪凤立即决定把玉米免费分给行人品尝，顾客常常反映不错，开始有人购买艰难的局面，被打开后，刘雪凤每天最多就能卖出1000支玉米，除去收购、运输和人工费等成本外，每只玉米在当时能赚到6毛钱。

2002年12月，她接到了一个厦门客商的电话，要一车货，并打了30%的定金，姐弟俩把货送到后，由于玉米质量好，厦门客户很快将剩余货款打进了刘雪凤的账户，又追加了另外两车的速冻玉米，2003年春节前，刘雪凤又陆续不断地接到了国内其他城市客户的电话，到后期刘雪凤要多少钱，客户给多少钱，货还是供不上人家，只能把希望投入到下一年了。

好景不长，没有冷库存放玉米了

第2年，他在五常28个乡镇，又选择了100多亩基地种植粘玉米。2003年夏天，她的速冻玉米产量达到了280万只，当年冬天，就在她准备大赚一把时，一场谁也想不到的灾难出现了。

原来由于速冻玉米的高校以五常本地的冷库业主改做速冻玉米，刘雪凤只能到最近的哈尔滨去租冷库。当时正碰上五常通往哈尔滨的公路修建，本来只需三小时的路程，却花费了将近6小时，造成大量玉米变质，变质的玉米不能发给客户，否则就等于搬起石头砸自己的脚，只好全部卖给饲料加工厂了，头一年赚的钱赔进去了。