生意“围城”让我由颓废走向成功（甘肃85后）

甘肃一名85后创业者心路历程，由于是比较好的朋友，才详实了解到他辛苦创业的不易，人各有志，但看了他的创业故事以后，会发现贫穷会使人更加想绝地反击！

“老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈……”，寒冬腊月，一个孤影站在十层楼顶，嘴里不断地重复着这几句诗，呼啸的北风早已淹没了他那嘶哑的声音。

这个孤影不属于除过我之外的任何人，他只属于我！我想：十层楼，正好代表我十年的商海戮战，十年的商海时光，可能待会儿就犹如从这十层楼的飞身一跃吧！

回想十年商海浮沉，犹如过电影般在我眼前不断闪现……

一

创业缘起

十三年前（2006年），我只身一人到了内蒙，跟随一个远房的表叔做装修，大概做了一年后，我就自己尝试着包一些小的家装项目，找几个临时工跟我干装修，干了一年多，我发现做建材零售的利润相当丰厚，便萌生了回乡创业的想法。

虽然我没什么文化，但是我从小就是一个雷厉风行，说干就干的人，用管理学中的话说，我是一个行动力特别强的人。有了想法我就立马动身回到家乡，准备在家乡的建材市场开一个建材门市。

创业没有我初想的那么简单，回来后我在市场转悠了几天，发现我兜里的钱只够交房租，房租交了就没有钱装修店面，采购产品。我去银行贷款，因为我没有熟人，也没有人给我担保，我一毛钱都贷不出来！没办法，我回家找老爹帮忙，老爹听我要开店，头摇得跟拨浪鼓似的，说自己没有钱。

我知道老爹和老娘手里有八万多块钱，就再三地央求爹娘借我用用，我向爹娘保证一年后保准还回来，但是爹娘都是农民，这八万多块钱可是他们一辈子的血汗钱，他们死活也不同意借给我。可我在市场内看好了一个位置绝好的铺子，已经交了2万元的定金了，开弓没有回头箭，没办法，我只得跪在院子里央求爹娘给我钱。

起初，爹娘以为我只是做做样子，没有理会我，但是我跪在院子，一跪就是一天，媳妇叫我吃饭我也不吃，弟弟扶我起来，我也不起来，晚上下雨了，我也不回屋。爹娘看我动真格了，这才急了，娘颤颤巍巍的从箱子底取出一个用手帕包起来的小包，打开层层手帕，在里面取出一本存折交给了我，并对我语重心长的说：儿啊！这可是准备今年给你弟弟娶媳妇儿的钱，你要拿好啊！听了娘的话，我忍不住哭了出来，给爹和娘磕了头，向爹娘保证一年后一定还回来。

由于我拿走的是弟弟的结婚彩礼钱，走的时候，我也把弟弟带上，到城里和我一块开店。

二

正式下海

一年后，我们由最初的一家壁纸窗帘店已经发展到了两个店，另一个全屋定制店是和别人合伙开的。此时，弟弟的彩礼钱我一分不少的还给了爹娘，而且还多给了两万块钱，弟弟的婚事我也没有让爹娘掏钱，由我一手帮弟弟出资结了婚。

似乎所有的事情都很顺理成章，每一年我都会扩张2-3个门店，而且选的品牌都是国际和国内一线品牌，没有几年的时间，我已经拥有十几家门店，一家比一家的生意红火，我也因此从一个个体户转型成为公司化经营管理，旗下员工100多人，在市场上可谓是风生水起，名利双收。

我发现，公司越大，我越力不从心，尤其是在人员管理上，我觉得员工太难管理了！在我认为员工太没有担当和责任心了，一言不合，就撂挑子不干了，迫使我不得不一直在招人，调动人。有时逼不得已，我把办公室人员拉去当店长，把办公室主任逼着去干营销。反正，公司管理是捉襟见肘。

此时，市场风云也在悄然变幻，我发现我好像处在了一个包围圈中，由于我的成功，激励了更多投身建材零售的人，他们疯也似的模仿着我，我卖什么他们就卖什么，我怎么做营销，他们也怎么做营销，更要我命的是，由于产品表面的同质化，高端品牌和低端品牌在表面上看起来一模一样，价位一个是天上，一个却是地上。我的产品在价格上根本就没有竞争优势，加之同行恶性竞争，恶意诋毁，在不到两年的时间，我被迫连续关掉了好几家门店，生意也是日渐惨淡。没过多久，我关掉了所有门店。

就在我一筹莫展之时，上天却为我打开了另一扇窗户。

当时有一个朋友找到我，说某加盟鸡排现在很火，好多人排队也不一定能买的上。于是，我和两位合伙人又风风火火的赶赴到上海厂家总部，闭关学习了一个月的鸡排制作和营销。

学成归来，立马找了市区最繁华地带的一家仅有10平米多的商铺，从开始装修到开业，仅用了不到十天的时间。

三

稳赚第一桶金转行

刚开始，我们卖得太火了，每天整个商业街的街道被排队买鸡排的客户堵的是水泄不通，就连警察都来帮我们来维持秩序。几个月下来，一个十平米多的鸡排店，每天为我们产粮8000-10000元。我一算，如果我们再多开几家店，每天的营收是不可想象的。

说干就干，我在城区又先找了一家面积30平米的门面房，这样的话，我们可以多开几个窗口，就减轻了客户排队等候的压力。

雷厉风行是我一贯的作风，从装修，招人，不到一个月的时间，我们的第二家鸡排店又盛大开业了。生意还是那么一如既往的好，30多平米的鸡排店，每天营收是第一个店的3倍多。

但是，不久之后，我逐渐地发现，当地鸡排加盟店如雨后春笋般的疯涨了起来，我们的生意又一次受到了严重的影响！

此时此刻，我又有了一种熟悉的危机感，建材零售的围城之战将要又在鸡排零售业开战了。事实如我所料，没过几个月，由于客户量急剧缩水，我们被逼无奈，低价促销，利润缩减，以及市中心高昂的房租费就被迫关掉了最早的哪一家十平米的店！

四

楼塌了！

商业风云难测，当我已经想好了招式，重拾信心，准备和合伙人专心经营剩余的一家鸡排店时，这名掌管财务大权的合伙人却在一夜之间拿着账面上仅有的80几万元突然消失了，手机关机，人去楼空。此时我才发现，我对我的合伙人了解的太少了，他的老家具体在哪里我一点都不清楚！我欲哭无泪，苦笑着自言自语道：这特么太像电视剧情节了，离奇啊！

第一次创业失败，虽然比这一次还要赔得多，但我并没有多难受，可这一次，同样的商业围城又出现了，更让人心痛的是多年的老朋友加合伙人却能忍心抛弃我，独自一人携款消失。

此时，北方正值隆冬，我坐在已经关门歇业的鸡排店的地板上发了整整的一天一夜的呆后，清晨，冒着凛冽的寒风摇摇晃晃的爬上了鸡排店所在的楼顶。

在寒风中，我默念起来了我人生最得意的时候经常念叨的一句诗：老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈……

当我心灰意冷，神智不清时，准备做人生的最后一跃时，一声“爸爸”让我从麻木中清醒了过来，我看到父母，妻子，儿子站在楼底下的人群中。父母害怕我跳下来，都跪下了，儿子一直在楼底不断地喊着“爸爸……”妻子已经瘫倒在地。

也许我还没有完全心灰意冷，可能是被创业失败冲昏了头脑，麻木了神经，只是暂时的忘记了我还有家人。此时，当我看到一大家子人时，心底暖暖的，突然不想做人生最后的一跃了……

创业请不要忘记我们的初衷，都是为了让家人生活的质量能更高一些，但很多人走着走着，不论成功，还是失败，心理都慢慢“变形”了，忘记了创业的初衷。最后还是要提醒很多创业的有志之士，创业时千万不要图一时之快，一定要深思熟虑后再下海！