营销技巧：你想过没有，销售过程中，你销售的是什么，是你自己
每一位做销售的，你想过没有，销售过程中，你销售的是什么，是产品吗，是稀缺吗，其实，销售过程中，最重要的是销售自己。
世界汽车销售第一人乔·吉拉德曾经说过，“我卖的不是雪佛兰汽车，我卖的是我自己”，你在销售产品之前，首先是把自己推销出去，人家接受你了，认可你了，至于你销售的是什么东西，是哪家公司的，已经不是那么重要了。如果到了这一步，你说啥，客户就会接受啥。
作为销售员，其实就是架起客户与产品之间的一道桥梁，桥梁架好了，沟通顺畅了，接下来的事情自然是水到渠成。反过来说，假如客户对你这个人不接受，对你的为人，对你的观点，对你的做事风格不认同，不接受，那么你讲得再好，人家听得进去吗？
不管你如何介绍你们公司如何优秀，你们的产品是多么的好，服务是多么的超前，如果对你的人觉得不靠谱，你所有的介绍都是无用功。还有，你所介绍的这些，都要跟对方产生链接，公司优秀跟他有什么关系，产品好，能够解决他什么问题，服务好，是如何能够帮到他，这样人家才愿意听下去。当然了，这个前提是人家要对你认可。
所以说，见到客户，第一个就要解决的问题是，让客户认同你，信任你，如果没有解决好这个问题，切记不要进入销售环节。
大家不是说嘛，销售成交必须要有三个到位，关系到位，观念到位，金钱到位，这三个到位中，关系到位是第一位的，是前提，离开了这个前提，其余的都是空中楼阁。
在销售环节中，最重要的把自己销售出去，那怎样才能把自己销售出去呢，我们要带给客户不一样的观念，带给客户实实在在的价值，用真诚打动对方，用实在赢得对方，不给客户带来压力，拉近双方的距离，用自己的专业赢得对方认同，用幽默的形象获得客户的好感，用自信，用实力征服对方，用无我利他，设身处地替客户着想，这些都是销售自己的好方法，大家都可以视情况选择使用。
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