小编教你做小生意。

做小生意，4个小诀窍（绝对有用）

上次有小伙伴给我留言——

朋友在做生意，想拉我一起入伙，怎么评估这事儿靠不靠谱呀？

这个问题前前后后，有好多人问过了。

我正好有一些亲身经历，最近，也密集调研了许多小生意。有一些心得，可以唠唠。

一

要不要参与朋友的小生意，我觉得主要看4点。

首先，也是最重要的——

看你这个朋友，可信度如何，人是不是靠谱。

靠谱度是一个前提条件，决定了你能不能参与。

为什么这么说呢？

一个生意风险多大、失败的概率多高，操盘的人是能最先感知到的。

当操盘的这个人感知到生意失控的时候，他有几个选择：

1）反正不是我的钱，我就义无反顾去冒险。

搞砸了就搞砸了；反正不是我的钱。

2）我想尽办法，把股东们的钱，变成我个人的钱。把钱挪用干其它买卖——也就是恶意转移资产。

把损失都留给合伙人。

别觉得这事耸人听闻，事实上很常见。毕竟大家一起合伙做生意，利益并不是那么一致的。

举个栗子：

我自己从去年开始，一直比较关注一个团体组合，买了他们的唱片。

这个唱片吧，是交给一个国内有名的音乐平台发行的。

双方可能是谈了比较深入的合作和资源置换，这个组合的老板也就很放心的傻白甜了一把。

卖唱片的钱全留在音乐平台账上了。

结果双方谈的资源吹了，音乐平台的老板也不靠谱，悄悄的把钱挪走了，欠他们的一千万也不给了。

这个组合最近就在讨薪…

之前看他们在微博上说类似的话“别觉得我们是明星，我们其实很穷。”

本来我还不信，现在信了…

这种恶意挪用资金的事情实在太多，随随便便能举出一大堆例子。

即使是上市公司，被监管的那么严，不也常有大股东侵害小股东权益的事情么？

所以在风险投资界，有一个大家公认的“潜规则”——

天使轮投资，就是投老板这个人的人品。

如果操盘人靠谱，即使生意风险变大，已经不可控，他还是会努力的去做好风控、来为你省钱，尽量减少你的损失。

如果操盘人，自己也投了较多的钱，那就更好了。

他会管账管的很细、在意每一笔支出。

如果人不靠谱，他可能用人的成本也好、采购的成本也好，会马大哈、随便花。

或者经常吹牛吹到天上去，没一个能实现。

二

第二点我觉得很重要的是——生意的现金流。

现金流是否健康，决定了这个项目的寿命长短、和持续做下去的概率性。

最近我的朋友圈有一个很“好笑”的事。

有一个媒体被公关公司拖欠了稿费，拖了两年都不给。催到最后公关公司直接跟他说——稿费打个8折吧，不然没钱。

把媒体气了个半死——我要告你！公关公司两手一摊：随便，反正没钱。

这个公关公司还是全国十大之一呢。

为什么这么无赖？

因为经济不景气，拖死了很多公关公司。

据我了解，很多公关公司的应收账款回收得很慢。

什么意思呢？

简单来说就是——你今年名义上赚到钱了，其实对方根本没有付给你…

甚至去年赚的钱，今年还没拿到手…

像这个媒体维权的事，就是汽车厂商拖欠公关公司、公关公司就拖欠媒体。

拖着拖着，好多公关公司就被拖死了…

所以你说现金流有多重要。

现在很多企业都抠的要命，这个钱不能花、那个钱不能花，就是为了有个健康的现金流。

你参与一个生意，一定看重它的现金流。

牛X的公司，甚至能提前拿到预付款，而不是自己垫款。经济下行，需要大量垫款的项目，一定要谨慎再谨慎。

三

一门生意要不要做，第三重要的是它的收益率。

收益率，决定了它值不值得做。

有一天知识星球有人问我，一个小生意回报率达到多少的时候，值得参与？

我说，没有定论，只能说我个人标准。

它的净资产回报率（ROE）至少要达到50%。

为什么是50%呢？

因为做一门小生意，退出很难，流动性很差。

那我投一大笔钱出去，一年只有10-20%的收益，可能它的规模很难突破、利润就被锁死在很低的水平了。

我还不如去买几家优质的上市公司。

收益虽然低一点，但足够分散，想卖就卖，流动性特别好。

50%以上收益的生意多么？

很少很少。

但当你拿着这个标准去衡量一些机会的时候，你就会变得很理性，不会一时脑热就出手。

当然 ，50%只是一个我个人主观的标准哈，不一定对。

大家可以随意反驳。

四

参与一个小生意，第四重要的，是沉没成本。

也就是失败了、钱打水漂了你能不能接受。

举个好玩的例子——

我问过艺术品投资领域的朋友：当代艺术很多是看不懂的，随心所欲的，市场没稳定的。

那怎么判断能不能投它？

她给我几个标准：

你喜不喜欢？

第二个是，它能不能体现一定的深度的、思想性的东西。

如果是那种泛滥的、谁都能模仿的、到处都在流行的东西。也难跑出来。

最后，重要的还是——

你能不能接受沉没成本？如果特别喜欢，那即使买砸了，你也没那么难受。

买砸了，就当买了一个漂亮的大彩票。

要是接受不了失败…就，还是再考虑考虑吧。

别光想着赚钱很美，想不到赔钱的苦哇。

以上，就是评估一个小生意，是否可参与的四个前置条件吧。

当然，有些人参与一些生意时，可能并不图金钱的回报。

就是图好玩，图个新鲜感，图享受过程。

嗯，那以上的标准，就不用太考虑了吧。毕竟，千金难买心欢喜…