我来分享如何做生意。

如何做生意？（不懂这3点被自己玩死）

有人说，老板只有三件事：用人、融资、喝茶。这样说不无道理。但是，只做这三件事就能把企业管好做大吗？没那么简单！老板可以不懂技术、不懂生产、不懂质量，但是有三个必须要懂，一是市场，二是江湖，三是报表。懂市场，才能“做正确的事”；懂江湖，才能“正确地做事”；懂报表，才能“把事做正确”。

一，懂市场

市场是什么？是企业生存的土壤！

做企业犹如农民种地，对土壤不了解行吗？适合种玉米的土地，你种了高粱，收获肯定难尽人意。土壤已经板结，需要换茬了，你还按老经验撒种子，可能颗粒无收。

懂市场就是了解、选择、分析和预测市场的能力。

关于市场，商圣范蠡（商家奉之为财神爷）说过：“知地取胜，择地生财；见端知未，预测生财。”知地，就是了解市场；择地，就是选择市场。作为一个老板，如果不对市场有着准确的把握，只是听取他人的汇报，能做正确决策吗？

市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，就是在选择失败。

王安电脑，曾经风靡全球。因为忽视了市场的力量，最终以黯然落幕收场。当IBM等公司致力发展个人电脑之际，王安却不听下属劝告，守着他的文字处理机和大体型的微机不撒手。结果，个人电脑蓬勃发展，IBM也成了全球响当当的知名品牌，王安却破产了。

顺应趋势，花全部的时间研究市场的正确趋势，保持一致，利润就会滚滚而来!

趋势来自于分析和预测，而正确的预测离不开深入细致的市场调查。这几年，韩国企业风头正劲，日本企业日薄西山。为什么？因为韩国企业普遍重视市场调查。大多数韩国企业，市场部是独立的一级部门，而日本企业的市场部门往往是销售部门的下属。

二，懂江湖

生意场是一个偌大的江湖。江湖的规矩，一是人情世故，二是道义。

《少帅》中有一个镜头，张作霖教育张学良：“江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故！”张作霖在八个拜把子兄弟中排行老七，为什么他能成为老大？而且打下了一片江山，因为他懂得江湖道义，懂得人情世故！

懂得人情世故的老板，生意都不会差。因为，人在做，天在看，神在帮。

清朝时期，有个药材商名叫郑经，他秉承的经商理念是“给别人留一点”。他收购的药材卖给药铺，供不应求时，他不随行就市，胡乱涨价；药材滞销时，主动调低价格，所以，药店老板都愿意跟他合作，他的生意也是越做越大。

给别人留一点利润，就是给自己留一条退路；给别人留一条活路，就是给自己留一条生路。

清朝首富胡雪岩，被人誉为商神。他的经商之道，至今被老板们奉为圭臬。一次，一位布商急需资金周转，想2000两银子低价转让家产，而市价至少值5000两。胡雪岩说：“按市价计算，我出5000两。”布商惊诧不已。胡雪岩说：“我只是暂时替你保管家产，等你渡过难关，随时可以赎回去。”后来，布商成了胡雪岩一辈子的朋友。

下棋的最高境界是和棋！经商的最高境界是道商。利缘义取，大商无算。

什么是道商？道商就是秉承“道”的思想与精神，运用“道”的规律和力量来经商治事，实现人生大成的智慧商人。道商的理念是：以道经商，以商显道；道商合一,利他益己。唯有胸怀道义，才能存身立世。

道的核心就是两个词：无为而治和利他思维，这就是行走江湖的盖世绝招

日本企业家只要稍有水准的，无不熟读《论语》和《道德经》。丁磊在一次对大学生的演讲中透漏，自己喜欢的图书已经从国外的《基业常青》、《从优秀到卓越》变成《道德经》。有一次，记者问李兆基经营秘诀，李兆基说“右手常拿《道德经》”。老子说“夫唯不争，故天下莫能与之争”就是这两大思想的综合体现。

三，懂报表

作为老板，你知道企业有哪些财务报表吗？你能看懂吗？

经营一个企业，老板必须要能看懂三大财务报表：资产负债表、利润表和现金流量表。资产负债表和利润表的视角是，如果企业能生存下去，它会是什么样子。现金流量表描了企业能否在未来持续经营。

财务报表就像企业的体检表，哪里健康，哪里有隐疾，一目了然。

很多企业领导者，对财务报表一脸茫然。财务报表是什么？财务报表就像公司的体检表或者公司的总体成绩单，当你看懂的时候就可以知道公司体制是否健康，再依据这样的信息来投资决策。

一个不懂财务报表的领导绝不是一个好领导。小疾不察，则大病如山倒。

在华为，任正非要求，不仅高管要会看财务报表，各级主管都要懂财务。他在一次内部会议上要求：“既要懂财务，也要懂业务，是我们对主官的期望，也是我们对主官的要求。财务技能与业务知识的融合，业务和财务的主官们才能更加有效地行权。”

不会看报表，犹如盲人骑瞎马，一不小心就会坠入深渊。

商圣范蠡在《经商十八则》对报表和查账的重要性描述道：“账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。”曾经有一个蒸蒸日上的公司，因为老板不懂报表，对聘请的财务总监过度放权，结果被坑1000万。

每一个成功的企业家，无不是对财务熟悉到如数家珍的人。

日本经营之神，创造了两个世界五百强公司的稻盛和夫说：“经营者必须懂会计，只有这样才实现真正意义上的经营”。稻盛和夫从会计的门外汉，通过刻苦自学，独创了经营会计七原则：现金流经营原则、一一对应原则、筋肉结实的经营原则、完美主义原则、双重确认原则、提高核算效益的原则、玻璃般透明经营的原则。

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