教你业绩暴涨10倍的4大社群营销策略。

业绩暴涨10倍的4大社群营销策略！（内附案例详解）

上个月，小编曾经写过一篇文章《运营社群5年的资深操盘手曾踩过的7大坑，还没入门的小白注意了！》提出了一个观点：

把自己架构的社群当成一个持续打磨的产品来看待，分别需要以下四个维度去运营：

（1）用户：关于社群的用户

凯文凯利有个经典的一千铁杆粉丝理论：创作者，如艺术家，音乐家，设计师，或者作者—换言之，也就是任何创作做原创的，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。你的1000粉丝又在哪里？

（2）功能/服务：对于社群的商业模式方面

会员制–社群商业的最初形态，是社群的入门形式的收费。

社群发起人设定一定门槛，而不是任何人员都可以进入。收取基础的会员费，是很好的筛选人群，提高社群成员粘性的一个手段。

（3）内容：用户生成内容，社群组织者生成内容等。

（4）销售，定价：这就是本文和后续要讲的

如果社群是一个你需要持续打磨的产品，你如何销售，可以借鉴的销售策略有哪些？

今天，我们试着从社群这个产品的定价和销售说开去。

01饥饿营销策略

饥饿营销方面，小米手机是把这个策略玩到极致的。

2016年2月24日，小米公司在北京发布年度旗舰手机小米5，这是小米4发布19个月之后，又一款对于小米有重大战略意义的产品。

3月1日正式对外发售，对于米粉来说，本应该是一场惊喜，但很多人也许早已有了心理准备：抢不到，就是抢不到。

小米5先后经历了多轮发售，但不管是在小米官网，还是天猫、京东等电商平台，看到最多的便是灰色的“缺货登记”或者“此商品已下架”，哪怕你是准时准点的守在一个极速网络的地方，你依然无法抢到一台。

对于绝大多数社群，规模越大，所牵涉到的管理组织成本越来越高，所以如何在规模和服务质量之间取得平衡？是每一个社群运营者需要考虑的。

以小编加入的互联网社群为例，看看他们是怎么做的：

圈子定价499元一年，每满100人，入圈费涨200元。特定价格区间内的会员资格，是有限的，“仅剩XXX名额”“XXX号涨价”。如果你确实觉得这个社群有价值，当然是越早加入越划算，这不就是少花钱营造饥饿感嘛。

02行为门槛降低策略

如果你的社群入门的费用比较高，涉及购买的决策流程比较长，比方说社群的年费是999，除非你的社群成员每天都是马化腾，我想任何一个普通人，付出999来参加社群，都是需要经过一番比较衡量的。

所以，我们要做的是，想办法降低他的购买行为门槛。

为何超市里比较贵的水果，都提供试吃试尝？无外乎两个原因：

（1）这个水果是新品（2）这个水果的客单价比较高

同样道理，那么针对收费较高的社群，你可以做的是：设定退出机制，XXX时间段内加入社群，如果不满意，全额退款！

小编建立的社群是这么玩的，大家可以看看我是怎么说的：

我们每礼拜五进行社群直播课，让有兴趣的人花1元钱来试听一下。因为课程是由大咖老师提前录制好的。所以，如果您是初学者，您刚进来后听到我们讲的内容，有可能一头雾水。

所以，在建群之前，小编会先发一条文案给大家，这条文案不仅包含课程内容，还包括：“学习不满意，立即退款！”这个承诺。这样不仅通过低门槛获取了数万流量，还给客户做了心理预期！

其实，最经常见到的案例是在订阅某品牌通讯邮件后：

您任意时候都可以退订我们的邮件

03信任补偿策略

紧接着上面的行为门槛降低策略，我们可以把这个策略再放大一层。

看这个案例：

【绝对硬核！】我花了499元在学习xx老师讲的《xxxx秘籍》，不仅颠覆了我的思维，还让我直接掌握xxxxx真相，最少可以帮我多赚5万元，我已经把课程的核心内容整理成了详细的笔记，想要仅需支付99元，看了没收获，我还你100元，长安下图二维码支付，然后私信联系我，我发给你。

不仅退款，还送你100元，你是不是觉得可信度又高了一些？

04合伙人激励策略

单纯的销售行为，对于每一个消费者来说，本能上是抗拒的。

但是，如果你把销售行为变成创业的合伙人行为，是不是抗拒力又少了一些？

这也是很多品牌做分销的时候，愿意把自己的分销商称为合伙人的原因。

看这个案例：

你可以参与1年之内的xx次课程，价值xxxx元。

同时，我们授权你招募每月课程的学员，每个学员xx元，收入全部归合伙人所有。

还有，合伙人的推荐学员，推荐一个学员，学员赚xx元，合伙人赚xxx元；合伙人推荐的学员升级成合伙人，每个合伙人再多赚xxx元。

如果你成为了xxxx的合伙人，你可以一年轻松赚到N倍的钱，如果你是一个有影响力的合伙人，你赚到的钱可能比我和xxx还多！

这是社群营销中裂变常用的方法。很好用！

饥饿营销策略，行为门槛降低策略，信任补偿策略，合伙人激励策略，你的社群还有哪些好的策略，可以分享给小编哦？

好啦，关于本篇社群营销方法思考到这里就结束了