我来教你如何进行社群营销。

如何进行社群营销？（转化最实用的8个套路）

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伴随着移动互联网的发展，社群逐渐兴起。现在很多大大小小的公司都开始做自己的社群，从最开始的引流裂变、运营维护、用户留存，一直到最后的营销转化都在用社群的方式来进行，有的甚至还建立了自己的私域流量池。

不得不说，社群已经成了风口。很多公司虽然在用社群的方式运营自己的用户，但是他们最看重的却是社群的营销转化的部分。

根据自己的社群运营经验，为大家总结了8个最实用的转化套路，可以有效的提高转化效果。

套路一：借用背书转化

借用背书进行转化已经是很普遍的一种方式了，很多品牌都会利用这样的方式进行转化。常见的形式有这几种：

（1）明星网红

有些品牌会找明星或者是网红来给自己品牌做代言，帮助产品做背书。这是当下比较流行的一种方式，明星网红不仅是在为产品做背书，其实也是在借用他们的流量，帮助提高产品的转化率。

（2）大咖背书

经常会看到有人在参与活动的时候，会主动与大咖合影，这也是一种背书的方式。大咖老师在自己的领域都是很专业的，也具有一定的话语权，如果得到大咖的支持，也能增加用户的信任感，帮助提升转化的效果。

（3）权威机构

权威机构都是很专业的，如果你的产品是经过权威机构认证的，得到权威机构认可，自然能够得到用户的信任，增加产品在用户心中的认可度，获得用户的认可，提高转化。

（4）大型活动

参与一些大型的线下活动也是背书的一种方式，特别是同领域的大型活动，有这样的活动给你做背书，不仅能够体现你在行业领域的地位，还能证明你的专业。当你在转化的时候，就可以借用自己的背书，增加用户的信任感，成为促销转化的助燃剂，提升转化率。

套路二：社群接龙转化

接龙转化是我们在社群中经常用到的一种方式，这种方式也是利用心理学中的从众效应，帮助我们进行带动，实现转化。

在使用这种方式进行转化的时候，需要注意3点：

（1）引导语

在使用转化接龙的时候，引导语的部分一定要精简，最好不要超过3行文字，将所有的价值信息说清楚，让用户一看就能够明白。

（2）紧迫感

报名接龙转化的时候，要制造一个紧迫感，最好在设计的时候也能够在引导部分有一个体现。如果发起了接龙转化，群内没有人回应，这时候一定要用提前准备好的小号， 做一个引导，帮助带动群内紧张的氛围。

在带动的时候需要注意控制节奏，让用户有一个代入感，让他们主动参与其中。

（3）拓展到朋友圈

在进行转化的时候，不仅可以在社群内进行转化，还可以转发到朋友圈，让朋友圈中的用户看到报名火爆的场景，吸引朋友圈中的好友主动找你报名。

虽然是朋友圈中的好友，但是也要随时同步在微信群中，这样也可以在社群内制造紧张的感觉，提升转化率。

套路三：优惠团购转化

在社群内做团购转化，同样也是有3点需要注意。

（1）价值点设计

在设计拼团活动的时候，首先要明确产品的价值是什么，对用户来说有怎么样的价值，然后对标价值，给出一个优惠的价格，这个价格一定是让用户感觉占便宜且实惠的。

（2）拼团人数设计

设计拼团活动的时候，人数也是很关键的一点，最好人数比较少一些，这样可以降低用户的参与门槛。

如果需要完成拼团的人数很多，就会很难完成拼团，有部分人就会直接放弃。其实，考虑拼团的价值和人数的时候，也要结合我们的目标来定。

（3）操作流程设计

拼团对活动的流程也是比较关键的一个点，最好流程越简单越好，减少用户的操作步骤，降低用户的操作门槛。如果操作步骤很复杂，有些用户觉得麻烦，就会直接选择放弃，影响我们的转化效果。

套路四：刷屏效果转化

利用刷屏的效果进行转化，其实也是利用从众心理。在社群内形成刷屏效果，带动转化其实并不容易，主要有2个关键的点。

（1）要有足够多的人参与带动

要有足够多的人参与带动，保证能够形成刷屏的势能。如果在社群内有小号，可以适当的在群内活跃一下，带动氛围。

（2）统一刷屏的时间、地点、内容

刷屏的时间、地点和形式要有统一的规划，只有在同一时间范围内发布，才能形成一个刷屏的效果，具体在哪个社群内、刷屏的形式都是需要提前明确的，尤其是刷屏的内容，统一规范，也能吸引到群内的其他用户的注意力。

只有提前明确好，才能在社群内形成一个良好的氛围，吸引到更多的人参与其中，形成好的转化效果。

套路五：小号带动转化

多数的社群中，都会有小号存在，小号不仅会在平时的运营中起到一定的作用，在我们做营销转化的时候，更是十分重要，甚至可以带动用户购买。

小号带动转化的玩法也是比较普遍的，在使用这种方式转化的时候，需要注意这几点：

（1）社群内小号的人数

在社群内利用小号进行转化，首先就要明确社群内小号的人数是多少，这个具体要结合社群内总人数和具体的场景来看，一般社群内的小号人数最多不超过10个。

（2）社群内小号的人设

每个小号在社群内都会扮演不同的角色，这样不仅是有利于社群的活跃，维护社群。打造好小号的人设，包括小号的昵称、头像、朋友圈等等，只有真实和真诚才能打动用户，产生更好的效果。

套路六：老顾客转化

老顾客转化是我们在营销转化中，经常会遇到的一个问题。其实我们可以从2个方面来考虑。

（1）老顾客复购

通常老顾客对我们都是比较信任也具有一定的感情的，只要能够维护好我们与老顾客之间的关系，经常关心老顾客，与老顾客建立好情感链接，通常老顾客都会选择复购的。

说白了就是与老顾客打感情牌，不管是节假日、还是生日等等特殊的日期，给老顾足够的关注，送他们一下小礼品，都可以维护好你们之间的关系，当他有相关需求的时候，就一定会想到你。

（2）老带新转化

老顾客带新顾客在社群中是常见的一种玩法了。比如，我在生活中用到什么好的护肤产品，也会给我身边的朋友安利。

在社群中，如果老用户能够带新用户并且转化，我们可以适当的给老顾客一些额外的奖励，激励老用户帮助我们转化更多的人。再设计这样的玩法时，要结合具体的产品和服务来看。

套路七：一问一答转化

一问一答的转化方式，其实也是应用到了小号，用这样的方式转化，需要注意2点：

（1）问题的设计

一问一答的方式，最关键的是就是问题的设计，设计的问题一定要是有价值并且是多数用户心中的疑惑的问题，这样官方在给出回复的时候，也就解决了用户所担心的问题。

（2）小号的安排

安排小号，其实就是为了让小号来提出问题，方便官方进行回复，在社群内，这样一问一答，可以有效活跃社群，带动社群的氛围。

在问答的过程中，可以适当的植入产品的价值和优势，吸引用户购买。通常问答结束之后，直接进行转化能够取得不错的效果。

套路八：利用情感转化

最后一个转化的方式是利用情感进行转化。与用户建立情感链接进行转化，需要保持一定的频率、经常与用户进行互动，提升你在用户心中的地位，增加用户对你的信任和依赖。

平时在朋友圈中，可以给用户点赞、评论，或在朋友圈中晒顾客的好评图、付款截图等等，不仅可以证明我们自己的价值，还能帮助我们与用户建立信任。

总结

不管我们用什么方式与用户打交道，我们最终的目的是为了能够实现营销转化，帮助我们变现盈利。这几个方法，在社群营销中都是很实用的，相信这几个方法可以让你的转化效果翻倍！