用了不到两年的时间，通过个人微信，10万的起步资金，吸引了5万的微信好友，销售珠宝上千万，赚得了我人生的第二桶
金500万。最神奇的是我们没有开淘宝店，也没利用官方的网站和微博，只有几部手机3个人就完成了。
为什么要做珠宝呢？因为珠宝客单价高，消费频率高。
珠宝的客单价少则千八百，多则数万数十万，我们平均的客单价大概是几千元上下。最多的时候一单10几万。而且消费频率高
，我们有几十个大客户他们平均每个人都在我们这消费10件以上的珠宝。至于珠宝的消费可能屌丝不懂，喜欢珠宝的人只要看
到喜欢的就会去买，而且不止一件两件。玩珠宝最主要的一个条件就是“不差钱”，曾经有几个客户给我们付款手机短信截图
，银行卡上的余额都在几百万，能放几百万在银行卡上的人，那资产怎么也在几千万只多不少，余额只是零花钱而已。
做珠宝的第二个原因就是我自己也是一个珠宝爱好者，在上面也花了不少钱，买的多了自然而然也成为了这行的专家！
能卖出去这么多珠宝不是因为我懂珠宝，也不是因为卖珠宝都能赚大钱，我认识很多在传统古玩珠宝城开实体店的，一个月
也卖不了几件东西的。资金占用很大靠着珠宝城的自然人流量，流通效率很低。那是为什么我能卖的出去呢，这就是今天要分
享的重点：“微信营销”。（以前我比较介意微商的说法，因为我们是零售，没有层层代理囤货的）
微信的用户目前有几个亿了，连广场舞的大妈都开始用微信来约舞伴了，如果你还不会利用微信去获取资源赚钱的话，那我
只能说你即将被这个时代所淘汰。
说到微信营销我们主要采用的方式就是朋友圈发布产品，通过零售和拍卖的形式将珠宝销售出去，客户直接打款，银行或者支
付宝。你可能会怀疑，这么高的客单价客户怎么会相信你往你的个人银行账号和支付宝打款呢。
首先我们不是卖一天就不卖了，我们的朋友圈是积累了很长时间的销售资料，初期每一笔交易我们都会在朋友圈里晒一下，让
他们看到别人也是这么打款的。他们加上我们的微信关注一段时间就会慢慢信任了，很少有新加上来就产生交易的，需要一段
观察期，除非是朋友推荐的。
而且每件珠宝都是独一无二的如果今天看上了没买，那明天就有可能是别人的了。只要对方买过一次满意后，未来就会充分
的信任我们。哪怕我们比别人卖的贵一些他们也会选择我们，因为买过就降低了他们的风险。还有一点就是珠宝的消费者花几
千块钱可能就相当于一个屌丝花几十块钱的心里是一样的，能承担得起这个风险。
前面说的有点多了，聊干货吧，上面都不是主要的，主要就是要有一定基数的精准用户群。看你池塘里养的鱼多不多。如果
是零售的模式几百个微信好友是不够的，上千好友是基础。我们QQ好友+微信好友的总和大概有5万左右。而且我们很少主动加
别人的，大部分都是别人主动加我们的，而且都是珠宝文玩相关的精准用户。
垃圾用户是没有价值的，他们只会占用你的资源，不会对你有什么贡献的。往往小白刚开始做微商都是乱加人的，其实都是
在浪费时间。这一点需要注意。
那我是如何吸引5万个精准粉丝做到千万流水和500万利润的呢，以下就是我这两年的实战经验和成果，你们放心，每一条都
是我亲自试验过而且走的通的路，没有一条是抄来的。因为每个人的项目不一样，方法也不一样，最终的效果也会有差别。而
且光靠一种方法是不够的，每个阶段，都需要不同的打法，每个打法都会有一定的时效期，但是我的观点就是永远有新的打法
，就看你自己动不动脑筋，执行力到不到位了。而且我觉得这个时代，已经不是单打独斗的时代了，我们需要一起去研究新的
打法，也希望能跟不同的朋友一起探讨。
1、500种子粉来自于贴吧
万事开头难，我起初的500个好友是通过百度贴吧吸引来的，2013年的百度贴吧管的还没有那严，当时我们主要是卖翡
翠（翡翠是珠宝里很大的一个类目），当年的翡翠吧才有几万人关注，现在有近40万了，我就是这里面直接发商品的图片，但
是当时贴吧已经不让发微信号、网站、电话等信息了。所以发帖的时候我们就不发微信号。那怎么让人加进来的。我也是看到
别人的发帖的时候利用了贴吧的签名档，当然签名上也不可以写微信号等信息的，我们的签名是这样写的（请看下面的插图）
，引导用户点击我们贴吧账号的头像，我们把微信号放在更多资料里，这样贴吧的用户就可以找到加我们为好友了，而且非常
精准。需要注意的是，刚注册的小号是没有签名档的，那我们就去淘宝上搜索“贴吧账号”买了一堆的百度贴吧的老号，每天
坚持换着号发帖，就是这样累计了一个多礼拜就加上来500个好友。而且很多都产生消费了。东西能卖出去我们就越来越有信心
。但是500个好友远远不够的，接着聊。
2、利用QQ群每天加600好友
当时的微信好友还可以通过QQ好友导入，我了解到这个功能以后就打起来QQ的主意，QQ我们很熟悉了，玩了10几年了。怎
么能通过QQ带来精准的好友呢，大家可能都能想到，那就是QQ群，QQ群是可以聚集相同爱好的人，那我们就想办法从群里加人
，我们整理收集了翡翠、文玩相关的QQ群大概有1000多个，每个群里200-2000好友不等。你想这里面至少上百万的精准用户呀
，我们只要能加上来几万就够赚的了。方法很简单，效果就要看执行了，我对自己的执行力还是比较自信的。我们一共申请了
大概有30-40个QQ号。注意，不是普通的QQ号，是我们在QQ官方买的靓号，当时可能是100多块钱买一个，买这些号大概花了几
千块钱吧。为什么要花钱买呢，因为腾讯对QQ加好友的限制很多，比如每天只能加几个群加多少好友都是有随机限制的。我们
要想减少限制就要买官方的太阳号，上来就是一个太阳的级别，这样我们的效率就会比普通号的提高几倍。 就这样我们把每个
QQ号换成不同的美女头像（别弄得太假），昵称资料都需要个性化修改的。每天给每个QQ号分配不同的QQ群，一共加上来大概
有几百个群（因为不是每个群都给通过），记住千万别想再QQ群里发广告，这样很容易被踢的，而且你的广告也没几个人能看
到，加上群就很不容易了。在把QQ群里的好友一个一个的加到QQ里，概率是50%吧。我们在办公室、家里、网吧不同的IP下登录
QQ号加好友，坚持了2-3个月QQ号里就加上了3万多人。然后在通过发QQ日志、说说、绑定微信号导入好友。就这样我们那段时
间陆续就导入了几千个微信好友。而且都是精准的珠宝翡翠爱好者。我们的营业额也在持续增长。客户越积累越多。
3、利用公众账号裂变每天吸引30个好友
当你的微信好友到了一定的基数，就要想办法利用现有的好友进行裂变式的传播，几个月后我们想到了注册微信公众账
号，一共注册了3个账号，每天发8篇文章。发哪些内容呢，当然是翡翠珠宝相关的了，要发就发爆文，当时我们买了一个软件
好像叫什么“爆文助手”吧，功能就是把全网的公众号转发量10万+的都按照关键词提取出来。这样我们每天就用这个软件找到
大量的爆文来发到自己的公众号中。在把文章转发到我们所有微信号的朋友圈里，好友看到朋友圈里的公众号文章觉得好的就
会帮你去转发到他的朋友圈，就这样我们平均每篇文章的阅读量至少在500、600，有的热门的文章会有上万的浏览量。在微信
号文章里植入微信号，每天有几十个加微信号的。
4、通过免费玉石鉴定每天吸引20个好友
我们在微信上卖珠宝一共注册了10来个微信号，买了10来个手机，当时买的都是二手的小米或者自己用过的苹果手机。
注册了10来个手机号，都是用我自己的身份证实名注册的。但是我没有自己亲自去操作，都是我的同事拍完了照片往上发的，
至今我也很少跟终端消费者交流。我的个人微信上也从来不发商品信息，我的珠宝也从来不推荐给亲戚或朋友，都是陌生人在
买。我的理念是做生意要懂得分享和付出，我们付出了时间和经验，很多好友也怀着感恩和信任。这样我们的生意就越来越多
。
5、利用免费电子书每天吸引50个好友
互联网思维的一个主要模式就是免费，免费营销让我百试不爽，当时我从网上或买或搜，找到了有80多本关于翡翠珠宝
相关的电子书，找这些资料基本上没花什么钱，尽量找的全一些。将下载来的电子书上传到百度云中，生成分享链接。动员现
有的好友帮我们转发以下这个图片，只要加微信就免费获取价值2000元84本翡翠珠宝电子书。我们同时将这个内容放到公众号
的文章中和各论坛中传播，很快每天就有几十个人加上来索要下载链接的。当然这些人也都是珠宝的爱好者，是我们的目标用
户。
我们也是珠宝微商里第一个采用这种方式吸粉的，后来就有同行把我们辛苦找到的电子书下载去自己做传播了。这个是
没有办法的，只要你能想到的就尽快去做，不久就会有人抄袭你的创意，后期比的就是执行力和推陈出新了。我到是不怕抄袭
，因为我有源源不断的创意，我本人就是核心竞争力，你抄袭了，我还有更多的套路。让别人永远跟在你的后边。
6、通过淘宝每天吸引50个好友
很多做微商的朋友是从淘宝转型过去的，也有的是直接玩的微信。我也做过几年的淘宝的，做过化妆品自有品牌，开过
天猫。第一桶金也是做淘宝赚的。光淘宝的培训课程网商动力、YY培训都花了好几万了。所以对淘宝的规则还是很了解的。这
两年之所以不关注了是觉得淘宝的红利期过了，没有什么机会了。但是淘宝还是一个电子商务的主要入口。每天几千万的活跃
用户。我当然不能白交学费。当时我做了最近比较热的珠宝小类目琥珀蜜蜡，销售模式也是微信朋友圈。做过淘宝的朋友肯定
知道，琥珀蜜蜡这些主要的关键词直通车上每天给我带来上千个访客，当时每天这些词我都是排在前三位的。这个类目总搜索
量至少几万吧。在加上自然流量我们就这个一个宝贝一天就可以带来至少2000个访客，往微信号引流50个左右。就这一招我们
微信就涨了几千好友。而且都是非常精准的。
主要原因就是我的直通车点击单价才1毛多钱，这么多流量的类目这么低的价格，你去问问有几个人能做到，我可以。如果在加
上自然流量的话我整个宝贝平均每个访客的成本才几分钱。都说淘宝直通车贵，百度竞价贵，钻展贵，这要看谁去操盘。营销
的目的就是降低成本扩大受众，别人可能1块多钱都做不到，我只要10%的费用就够了，所以我赚的钱都不是卖产品的钱，都是
营销的钱。
估计大家都懂了。当时蜜蜡类目月销量最大的也才1000多件，如果我的月销量超过他，那在销量排序的位置我是不是就在第一
位了。在加上直通车推广我一个月之内很容易就卖出去1000多单超过当时销量第一的，那当有人搜索蜜蜡相关的词按销量排序
的时候是不是我们就排到第一了，这样我们后期就可以不花一分钱每天带来近千个访客。一单也就赔个2元钱，就算是推广费用
了。因为是1块钱大家都不在乎，所以转化率很高，转化率高了自然直通车的评分就高，点击单价自然就下来了。
做过淘宝的同学你应该懂了，别傻了，如果靠投高价广告能赚到钱的话那就没有人做淘宝了。任何成功的企业和产品都不是靠
付费广告做到的！如果就知道付费投广告的运营，你赶紧让他走吧！
7、一篇文章为我带来300个微信好友
这个就简单的说吧，当时我写了一篇文章只传在自己的公众号上了，只有2700多的浏览量，但是我都不敢相信，却给我带
来了近300的好友。转化率要比我们发一些转载来的文章高10倍不止。可能是因为我写的比较真诚，愿意分享。很多人想关注一
下。
方法总是有很多的，你现在的迷茫只是因为还没找到方向。希望你们在创业的过程当中要注意身体，相信这些年大家跟我一样
都没少加班熬夜。工作是干不完的，祝大家生活愉快！
本文来自投稿，不代表重蔚自留地立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/171288.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
