我来分享电商早期是怎么推广（注意这6个步骤）

如何操作一个新品？这是每个运营者在上新时都会思考的问题，下面就来谈谈大概的操作思路，仅供参考，欢迎多方交流。

上新后，首先标题优化

选择三个左右的精准关键词，这三个词必须人群的年龄，性别，职业，客单价等等每一个环节都要和产品高度吻合。这三个中有一个是爆热词，一个是上升趋势较大的词，另一个是竞争力度较小的词，然后根据这三个主关键词用其他的修饰词组合起来即可，每个修饰词也要和宝贝高度吻合。

测款、积累初始评价

测款一般是利用直通车，测款期间每天给预算大概两百块钱，测款期间重点关注引流能力，加购率和收藏率，而不是点击率。两百块钱预算一般可带来两百多流量（做女装的话），有些基础权重差的店铺可能只能带来一百多甚至更低。

测试三天到一周决定是否需要操作这个款，如果数据符合要求就开始操作初始评价。可以利用老顾客，上新之后给出折扣价让他去成交、评价和晒图。也可以找朋友去操作，几个销量和一两个晒图评价就可以了。

利用直通车引进基础流量

优化标题后开始直通车推广，前几天是每天预算两百块钱测试，如果数据表现满意，可增加预算到五百元/天。理由很简单，销售额=访客数*转化率*客单价。这中间如果没有流量，什么都操作不了，也分析不了数据，更不知道转化率，点击率，流量价值好不好。

如果增加到五百元/天预算时效果表现不错，可以继续加大投入。可能很多的人一听到说要烧几百千来块钱甚至上万一天的费用，就觉得不适合小卖家，不能操作，甚至会大骂又是一个只会烧钱的。是有很多人不花一分钱广告费也能做起来，但比方做女装，除非是特色店铺，就算很多人不投入直通车其实他在其他方面也是有投入的，只是投入渠道不一样而已，不要想着空手套白狼。

这样做的目的就是快速积累权重，很多人天天优化标题没效果是因为一直都没销量没权重，天天优化标题也没用，自然搜索是离不开权重的，要权重离不开销量。做销量的方法很多，但老顾客和直通车是见效最快的。

考虑聚划算和淘抢购活动

直通车带来销量让你的宝贝有上升趋势时，如果来一场聚划算或淘抢购，宝贝起来的速度会快很多，免费流量也会突然起来了。如果参加活动，不要只关注活动本身，要做好活动后期的维护，利用客户平台的定向优惠券功能。当然，聚划算和淘抢购不是每个人都有机会，也有些人有机会但是不想上的。所以这一步不是必要步骤，有资源可以上，没资源的这时继续投入直通车就可以了。

数据分析

到这一步，一般来说你的款基本可以看到希望了，至少你是积累了很多数据，这时就要利用好手中的数据。了解现状，分析现状原因，预测未来。

第一个分析的是宝贝标题的关键词分析，要分析关键词的有效度，分析哪些词用得好，哪些词用得不好。

然后针对宝贝的趋势分析。这一点很重要，趋势重要是要分析目前上升的趋势和投入的趋势是否成正比，以及未来的趋势会是怎样，没有数据分析是很难做好预算的。

还要重点分析退款率，点击率，uv价值，这三个方面。退货率太高不行，会影响自然搜索，很难做起来。点击率也很重要，点击率低的很难做到自然搜索流量，也很难做到流量。uv价值也重要，想做到自然搜索流量和手淘首页流量，uv价值必须要高。还要寻求解决的方法，例如你发现点击率低，你要分析的是为什么还有怎么做？而不是直接放弃。

售后服务数据分析（主要是分析drs评分，评价，消费者反馈等这几个方面）还有竞争环境分析，一项也不能少。

监控数据、维护宝贝

监控其实也是一个维护的过程，看看哪些没有达到预期指标，哪些指标存在问题，宝贝是否异常情况等等，也就是说你感觉哪里做得不好就用心去把这一块做好，感觉哪里做得好的就继续维护。