不知你有没有察觉到，你之前费尽心思寻找的销售话术、销售套路，对于现在的顾客来说，是不是感觉有些吃力呢？当你在改进自己的销售话术时，顾客的思维也在不断的变化。那么对于一个初次进店的顾客，如何才能给对方一个精彩且又印象深刻的开场白呢？只需要说这三句话，定能让顾客感受到不一样的感觉。

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（1）那么顾客进店之后，第一句话应该怎么说？

首先我们应该明白，顾客为什么要听你讲？如果你连第一句话都讲不好，顾客必然无法继续听下去。那么如何才能能顾客停留时间更长一些呢？

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大多数推销员每当顾客一进店就说：“您好！欢迎光临”“欢迎光临XX店”，如果两句话搁在以前，顾客尚能接受，但放到现在，顾客都听腻了，之后的话顾客都能猜到你说什么了，顾客的兴趣都提不起来，你觉得他会听你接下来的讲话吗？那么应该怎么说：“您好，欢迎光临XXX店！”紧接着说出自己产品的特色；

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这样说的好处：为了能够让顾客快速知道我们是做什么的。有些牌匾上写着英文，顾客会因为好奇进店，这时可以告诉顾客我们的品牌、特色，为的就是加深顾客的印象。

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（2）紧接着第二句话应该怎么说？

有些推销员跟顾客聊半小时，顾客都无动于衷，但有些推销员没聊几分钟，就成交了，为何会出现这样的差距？抛开顾客性格、需求方面的因素，剩下的就是推销员的第二句话没打动顾客。一般推销员会这么说：“您需要看点什么？”“有什么我可以效劳的吗？””您想看个什么价位的？”这几乎成了推销员的常用语，但这几种方式是错误的。那么应该第二句话应该怎么说呢？

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”这是我们本店最新款，低耗电、大方、简约、更时尚“就是要突出产品”新“再附加卖点，这就是一个完整的句式。为什么要这么说，毕竟每个人对于新的东西都会充满好奇，如果换成你是顾客，你会停下脚步听介绍吗？答案是不言而喻的。除了要突出产品新之外，要跟顾客说清楚，新在哪里？

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”我们店里现在正在XXX搞活动“，这招非常管用。首先顾客认为搞活动必然产品会降价，就算不降价也会有礼品赠送，这就是利用了人爱贪便宜的弱点。这里要注意一点，千万不要说：”我们店里正在搞活动“，不能说的原因：商场每天都在搞活动，这么说只会让顾客更麻木，如果能够把活动内容说出来更能吸引顾客。再者跟顾客说活动的时候，一定要带上自己激动的心情，让顾客以为此次活动更加实惠。如果你说这话时，很平静，想必你也无法打动顾客。