我来教你竞价推广怎么做（附干货…竞价推广方案）

一、老板让我们做一个推广方案要从哪些角度出发？

首先先喝一瓶六个核桃补补脑，因为制作方案比较费脑哈哈！

01、列出营销目标

营销目标一般可分为“品牌形象、人物塑造和产品转化”不一样的营销目标决定了以后推广物料的制作。这是我们写方案之前必须要考虑的问题。

列出营销目标

02、列出推广人群画像

人群画像可以先从这三点入手

▲用户：我们的潜在人群？分为几类？意向人群？和目标人群都是谁？

▲场景：以上这些不同类型的用户都在什么场景、特征是什么？

▲需求：他们的需求和痛点是什么？所对应的产品卖点是什么？

03、确定推广计划

一旦人群有了画像，我们就可以开始制定推广策略了，比如：我们要搭建几个计划、每个关键词的出价等等，都需要在推广之前考虑好，避免后期数据分析的时候太麻烦。

二、竞价推广，必须出高价才能有优质流量吗？

我相信很多人都认为“出高价平台才会给我优质流量，出价低就是劣质流量”

但是我想说这种观点不完全正确。

目前百度流量分三种“自身流量、合作流量和引导流量”，这种情况的话单独根据出价和预算等为广告主们分配流量，这样肯定是错误的。

那么为什么还有一部分semer会认为只要出价低就全都是劣质流量呢？

其实也可以从某些方面看出来。

01、第一个原因

是因为广告主的创意几乎都是千篇一律，也就是比较的同质化，用户点开页面后发现和刚才看的没什么两样，根本没有兴趣继续往下看了，所以转化率降低也是理所当然的了。

02、第二个原因

就是大部分客户喜欢“货比三家”。我们平时买生活用品就会“货比三家”，就像我前些天刚刚买了个拳击沙袋，比来比去换了十几家哈哈哈。言归正传，客户亦是如此，尤其是PC端的客户，更是喜欢比来比去，所以最终转化率也是“可怜”。

不要慌！既然我们发现了问题就要解决问题，我大致总结两种解决办法如下：

▲写出好的创意和着陆页：这个可能是一句废话，但还是要建议大家，一定要把物料的制作重视起来，一定要给用户一种眼前一亮或是发现新大陆的那种感觉。

▲出价要合理：竞价是一个烧钱的游戏，玩游戏最重要的就是琢磨，虽然竞价对“预算、信誉和关键词质量度”有一定的影响，但我们也要给不同词性的关键词一个合理的价位。

对于那些高转化的关键词，果断加价抢排名这点毋庸置疑，但排名第一不是最好的，排名第一固然流量多，但是误点等因素也很多，所以在公司不是特别土豪的情况下高转化关键词排第二、第三为宜。

三、有的一部分关键词出价需要调整，我应该立即调价吗？

这种情况我是不太建议直接改的，但是老板必须要你改，则不强求。

调价最好的阶段是在第二阶段，第一阶段调价容易系统紊乱，导致后面数据分析时，数据不准确。所以不建议直接修改。

意思就是积累数据的过程中不要频繁的调整账户，否则在后面的数据分析可能会造成数据不准确，导致偏离正确的调整路线。

第一阶段过去之后（大致周期是30天或半个月），有了数据就可以观察到账户存在哪些问题。我们先做个消费数据和对话数据的合并分析，就可以看见转化好的关键词和转化差的关键词了，接着再作调整。

每次调价最好以5%-10%的幅度慢慢调。忌大幅调价！

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四、实战干货：有点击无对话影响因素

这个问题对于竞价们来说实在是太普遍了，几乎每天都有同学来问我。今天我们统一讲一下，有点击无对话影响因素有哪些？

01、网站不能打开或打开过慢

▲网站打开时间超过3秒，网站打开时间一旦超过三秒，客户流失的几率就会变高！

▲图片太多，导致访客没有心情继续浏览我们的网站。等等…

02、网页没有吸引力

▲人群不符。

▲无链接诱饵。

▲说服逻辑差。

03、创意不相关

没有根据关键词意向和网站内容进行撰写创意。

04、关键词意向不高

关键词意向不高、访客心理可能是我只是想了解一下，没有太大的需求。这就看网站设计的怎么样和客服的转化能力了！

05、匹配方式不精准

比如旅游行业，他们是做厦门旅游的，但是匹配方式过于宽泛，变成了“成都到西安旅游多少钱”结果，客户本身是想去西安旅游的，结果点进了厦门，这样就造成了无效点击。

06、恶意点击

恶意点击全行业都有，非常恶心，对由于这种情况我们要及时暂停被恶点的关键词，或暂时关户。最后设置一下商盾功能。

恶意点击

07、流量劫持

这个意思是我们的意向客户打开我们的网站但被跳转了别人的网站。不过被劫持的几率不大。

解决办法：网站加密，找公司的程序员帮忙设置一下或向上级领导反馈即可。

五、结语

今天内容的知识点比较多希望同学们可以反复阅读、消化掉。

竞价是营销的一种，营销不是单独的体系，营销是一个流程，所以我们在推广时要站在领导的角度来思考问题，这样我们才能有更高的成就。

最后祝semer们抓住2019的小尾巴努力冲一把，升职加薪并不遥远！

来源：狼训SEM培训