说实话，搞实体行业的零售商家，一般来讲都比较有钱。于是我们可以看到传统实体零售商家在吸引客流方面，最常见的就是大量印刷海报、打脸砸钱做广告，这种方法虽然可以获得海量的曝光，但是同样意味着海量预算。

海报广告意味着大额预算

这种高投入、回收不可预计的传统营销手法，显然不适合当下的时代。在社交软件泛滥的当下，裂变营销是多么的野蛮生长，众所周知。裂变营销凭着其成本低、效果快、口碑好三大特点，迅速成为各大商家的营销新宠。无论是增加用户还是增加粉丝，裂变营销都无往不利。因此，不少零售商家都开始通过运用用户裂变来给门店增粉、变现。

那么基于用户裂变的营销究竟是什么呢？为什么有的企业做得挺成功的，却有一些做不出效果呢呢？今天我们就来详细的分析一下，用户裂变与变现里面的各种门道，与设计裂变活动的7步法。

一、什么是裂变？裂变就是分享有奖

在社交关系网中，拥有好友口碑、信任背书的谈资，往往最容易成为社交流通币，也就是最容易引起大量转发与谈论。裂变就是基于这种原理，来进行用户聚集。

基于用户的口碑传播，是成本最可控的营销手段；

基于用户的口碑传播，是最有效的营销手段；

基于用户的口碑传播，是说服力最高的营销手段；

裂变就是将用于营销的费用，让利用户，以换取口碑传播。总结来说，裂变就是分享有奖。具体要关注这四个方面的内容：

①谁？——用户画像

②分享什么？——传播玩法

③有什么奖？——激励因袭

④然后呢？——后续转化

二、为什么要搞裂变？

我们为什么要搞裂变？裂变有哪些好处呢？这一个问题是零售商家在开始裂变前必须思考的问题。

1.裂变营销就是分享有奖，按用户裂变的效果付费，成本较低且可控。

2.裂变基于现有客群不断扩散，吸引的是相同属性的人，人群精准，效果稳定。

3.基于用户自身分享，拥有口碑背书，利于转化。

三、用户增长：七步法玩转裂变

①选择模式

以媒介属性分类：基于个人号/微信群/公众号等；

以运营诉求分类：关注分享行为、关注分享结果。

②寻找选题

找选题的一般套路：百度热词法、百度网盘法、论坛搜集法、微信爆文法、竞品分析、用户调研、用户深访……

③寻找物料

一般设置为：实物奖品、积分道具、现今奖励、名师课程、干货资料、入群资格、情感激励……

④包装活动

一个优秀的裂变海报的必备要素一般是：价值清晰、需求明确、信任背书、立即行动。

⑤路径规划

弄懂用户为什么会分享课程海报：

内在动力：我在向朋友推荐一节真正的好课程，可以帮到他们，因此获得认可。

外在动力：可以免费获得一个看起来很靠谱的课程。

外在阻力：规则是否简单易懂。

内在阻力：活动是不是假的？会不会骚扰朋友？

⑥种子用户

寻找种子用户，对于后续的用户转化尤为重要，一般如何寻找自己的种子用户呢？来自老用户；来自新媒体；来自社群。

⑦活动运营

活动最为关键的不仅是前期的用户聚集，还有后续的运营与转化，不然用户聚集起来也没用。通过监控舆论、监控数据、客服答疑、二次传播、成果外化、活动复盘等动作，完成好整个营销闭环，才算做好一整个完成的裂变营销。

互联网是一个非常美好的平台，在这个生态平台中可以快速整合平台一切的资源，而裂变营销就是利用互联网舞台来实现的。零售商家学会正确开展用户裂变营销，对于客流的吸引将更能事半功倍。