教你个人号微信号如何做裂变（内含案例）

由于很大一部分人会觉得：仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不妥当。

这个时候，我们让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，就会打消转发者的心理

顾虑——这也是满足了社交中的利他属性。比如：一人购买原价，3人拼团6.5折，用户的接受程度就比较高了。

3. 利益后置且低概率的最大利益

我们做裂变，毕竟人数众多，送的利益再大也不会太大。

这个时候，我们可以采用低概率的最大利益。这个说的简单一点就是：利用人的赌

博心态。

送一个用户 2 元钱和送他一张彩票，给人的感觉完全不一样。

比如有 1000 个用户如何裂变，给每个用户 5 元钱的利益强制他们转发，效果可能比不上化

用两张张学友演唱会门票作为抽奖奖品来的有效。

做裂变，前置转发是一个必然条件，也就是我们并不是在引导用户做转发，而是要

求用户必须做转发或转介绍，这些只是通过技巧增强了用户的接受程度。

 案例

某连锁健身会所做的一个“懒人减肥营”案例，来看看具体实施步骤和里面的一些细节：

1.明确裂变目的

这次裂变，主要是为了在后期推出的一个收费减肥训练营。 想前期靠裂变积累一些用户之后，然后在社群成交。

第二步 筛选种子用户

我们在该健身会所现有的用户中进行筛选，主要消费金额、是否购买私教、近期到

店率，最重要的是拉出了所有会员的体测报告数据，把那些偏胖的群体，选成了我

们的种子用户，最后列出了 200 个最符合的用户。

第三步 建群及确定运营策略

当时的想法是想通过 200 人进行裂变至 2000 人左右，然后推出我们的收费减肥训练营进行“收网”。为了保证每个群的质量，不宜人过多，所以每个群保持在 100 人左右，共计建了20 个群。

为了让群看上去人气足一点，我们从群 11 开始建，至群 30，共计 20 个群。

同时，我们指派了 2 位专业的健身健康顾问，作为本次的专家坐镇；以及配了 2 位运营专员，一人管 10 个群，并制定了以下运营策略：

每位入群的会员，都可以收到若干国外专业明星的运动减肥视频。（下载并整理的

高清视频）

每天会在每个群里发布三篇专业的减肥专业文案。

每天随机为群里的三位会员做 1 对 1 的减肥方案制定。（不是现场制定，而是让抽

中的会员按照固定的格式填写后交给工作人员，并在几个工作日后进行反馈）

每天提供半小时的专家解答时间，大家可以自由发问。

这里面耍了一些小技巧：专家在解答的时候，尽量能说服人但不能说的太详细。比如“这个动作一定要标准才会有效果，有机会你过来，现场当面教，会比较好”诸如

此类的回答，为后期的收费训练营打下基础。

第四步 准备好素材

包括一段宣传文字、一张海报及两个话术。

一段宣传文字和一张海报，其使用场景就是在种子用户中传播以及后期在朋友圈传播的内容。大致就是“会员内部福利，扫码进入免费获取国际专业减肥培训视频如何裂变，享受专家 1 对 1 方案制定及专业解答”这个意思。

另外两个话术：

其中之一是用户进入到群之后，工作人员@给该用户的话术，也是规则，要求用户

必须先把宣传文字和海报转发至朋友圈之后，才可正式入群并领取福利。

另外一个是当用户转发朋友圈后截图提交给工作人员后，工作人员的一个确认话术。

第五步 确认好一个裂变工具，并把相关素材进行设置

海报留个人的二维码，通过个人把用户拉到群里面，当用户进入到群之后，管理人员人工的去找到，并主动联系进行引导，稍微有一点疏忽很容易造成用户的流失。当用户完成相关的转发要求后，还需要管理人员人工的去审核，同上面一样，很有可能会不及时而造成用户的流失。

活动过程中我们可以使用裂变工具具体体现在这3个方面：

 二维码活码：即海报上的二维码可以指向一个链接，该链接可以自动指向合适的群。