一、竞品分析，产品人的必修课
关于竞品分析，网上已有成千上百篇分享文章。不过我还是凑个热闹，从自己的理解角度来做一次梳理。
先讲个小故事：
从前有个村子。那里有个馒头铺，十里八村特别有名。早上没开门就开始排队，馒头供不应求，几个时辰就卖光光。
一个做过路生意的小贩，在馒头铺偷偷观察。他发现那家馒头铺的馒头居然是绿色的。于是如获至宝，回到自己家乡开了一家馒头铺，也卖绿色馒头……没多久倒闭了……
他不甘心。再次来到馒头铺，混进去当伙计。没多久得知绿色是因为村子里的水不一样，只有用这水蒸出的馒头才是绿色的。于是他雇人从这里不断运水回去，重新开了一个铺子……
没多久又倒闭了，还因为馒头难吃被打成了重伤……
他从没尝过一口原生馒头，自己蒸出来的馒头也从没吃过。
他并不知道那个村子的水质不好，但村民早已习惯，而且吃完馒头后会出现一种亢奋状态，干活不累，但只对这里村民管用。
那个原生馒头对他来说，是一个竞品。但是他从来没有尝试过。虽然后来也知道了绿馒头的奥秘，却不知道只有那里的村民才能享受这独特的产品。
你可能会觉得这小贩蠢得可爱，但现实中，这样的例子比比皆是。
朋友圈作为微信的一个重要模块，在活跃用户方面起到了很大作用。于是越来越多的产品，在自己的迭代中加入类似的功能。
他们想不通，为什么微信玩得转，到了自己这儿为什么就死气沉沉，最后还要靠自己的运营团队不停往里面灌假数据。
一款成功的产品在起步时，也许并没有什么竞品可参照。后来者有榜样参照，最后却可能死在模仿抄袭上。
是不是竞品分析没有价值，也没有必要呢？
我的答案是，当然不！
如果竞品分析没有价值，也就没有必要写这篇文章了。所以不是竞品分析没价值，是假的竞品分析才没价值啊！成功的因素很多，但成功的产品一定做对了一件事情。那就是树立清晰的产品战略并据此执行。
他们会搞清楚：自己核心用户是谁，知道他们有哪些问题，明白哪些问题有解决的价值，为这些有价值的问题提供合适解决方案，并最终通过解决方案实现商业价值。这是对产品及其商业价值的塑造过程。
我们在进行竞品分析时，直接能获取和体验的，只是最终的结果。即对最终产品的体验及对其商业价值的解读。竞品分析仅停留在这个层面，那就是一次假的竞品分析。就像那些抄袭却不得章法的产品，就像那个连馒头都没尝过一口的小贩。
竞品分析，应该是对产品塑造过程的一次逆向解析。从产品结果和商业价值倒推，深入解析产品提供的方案是什么，解决了什么问题，这些问题为什么有解决的价值，这些问题是谁的问题。
微信朋友圈成功的因素之一，是因为微信是一款泛大众社交软件。用户遍布各行各业、各年龄层、各文化层。朋友圈内容并无同质化，你能看到各种各样的丰富内容。
但如果是一款垂直社交软件，比如钓鱼 App。要是直接抄了朋友圈，就算有用户贡献内容，也都差不多一样。不是晒鱼获，就是晒钓具，自然没人会觉得有意思，也不会特别活跃。
二、真正的竞品分析如何进行？
建议分为三步：沉浸体验、产品解剖、战略复现。
1、沉浸体验
很多人应该看过《如何阅读一本书》，这本书中讲到：“在深入分析阅读一本书之前，应该先快速阅读一遍，建立对书的基本认知。然后再决定是否值得分析阅读，以及如何去分析。”这是分析阅读的方法，先沉浸阅读一次，建立对书的基本认知，然后在分析时就可以做到有的放矢。
对待竞品也该如此。要分析竞品，就该先沉浸式的体验一下，建立对竞品的基本认知。然后再决定这个竞品是否值得分析，以及如何分析。
那什么是沉浸体验呢？沉浸体验有哪些要注意的点呢？
首先，沉浸体验指的是，将自己作为一个真实的用户去使用竞品的每一个功能。
这种使用不是浅尝辄止，而是要模拟用户的各种情况，尽量对竞品的每个功能都去使用。
一般有如下几个方法：
正常逻辑使用
从最正常的注册、登陆开始，按照常规使用产品的逻辑来对竞品进行体验。此时不需要思索太多细节问题，只需要跟随对产品的感觉，不断的操作下去，直到完成主要的操作流程，也可以按照自己的意愿，左翻翻右点点。
这里主要建立模块和功能的初步认识，知道竞品的大概功能分布和流程。
模拟用户场景
熟悉了竞品的大概功能分布和流程，我们可以尝试为竞品做下简单的用户画像。
比如：
针对蚂蜂窝 App，可以简单梳理为：
攻略贡献者，分享游记；
攻略需求者，查看游记，整理攻略；
旅游准备者，查找确定目的地；
……
确定了画像后，我们就逐一选择每类画像，模拟他们使用产品的场景，在模拟场景下再次使用竞品功能。这可以帮助我们体会竞品为用户提供方案的特点和优劣。
排查式体验
接下来，是要像排雷兵一样，对竞品的每个模块、每个页面、每个功能都逐一体验。每个流程走到尽头，再返回前一步继续体验其他功能和按钮，直到对所有功能都体验过为止。
做到对竞品所有细节的完整掌握，也是为下一步-产品解剖-做预热和准备。
2、竞品解剖
在沉浸体验步骤中，我们力图快速建立对于竞品的初步认识。接着我们就要对竞品进行解剖。
解剖分析的方法步骤如下：
页面流程图
将竞品的所有界面（包含二、三级甚至更低层级的页面、各页面的各种状态和弹窗）全部截图保存。
然后用带箭头的线表示所有界面之间的跳转关系。线条的起点为上个页面，以明显的方式（如热区或红色框）来标记触发位置。线条的终点为触发后的结果页面或状态。（推荐使用 axure）
最后将所有界面的关系，编制到一张完整的页面流程图上。
功能结构图
用树状图或脑图，将竞品的功能结构呈现出来。
和页面流程图不同（页面流程图展现的是页面之间的跳转关系，侧重视觉交互），功能结构图侧重逻辑，直观展现竞品的功能模块结构。
树状结构的第一层是主要模块（模块页），再一下层是主模块包含的子模块（页）或功能，再往下一层是更细节的功能和按钮，以此类推……
同时，可以用连线将不同分支上，关联或重合部分连接起来。（推荐使用 xmind）
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