最近，一个词被频繁提到——“下半场”，随着这波资本寒冬、经济转型，互联网圈终于不得不直面下半场问题了。互联网经过这些年的发展，顺利走过了资本扩展的上半场，当然也是战功赫赫，能上网的都已经上网了，基本上覆盖了所有人群。人都进来了，接下的工作模式和思路，就与上半场有了截然不同的逻辑。

为了应对这次的大环境转变，企业需要找到自己新的增长点，我们看到所有的专家，都提出，下半场要重视运营。企业负责人要开始重视做增量市场，同时运营人员也不能仅仅只做首席运营官，而要学做首席增长官。甚至CEO要亲自做首席增长官才行。我们已经看到互联网的一些知名企业，纷纷开始招聘这一岗位。

1、什么是首席增长官？

首席增长官就是负责开发企业增量市场，将品牌、运营、市场等工作统筹安排，让其为促进增长这一核心服务的新工种。通俗点讲就是，既要做好运营，更要负责一部分市场的职能，并且在转化上要更有成绩。

这其实对企业和个人，提出了更高的能力要求。必须要有战略眼光，统一协调各方资源；必须清晰哪些业务对企业来说更好转型，能够做到尽快变现；必须明白如何做才能更快更顺利的帮企业实现高速盈利。互联网的存量市场在那里，现在就看你如何开发自己的增量市场，而首席增长官就充当了这一职能。学习做好首席增长官，成为当前解决企业发展唯一方略。

2、与首席运营官的区别

这两者有相通之处，但差别还是挺大。

首席运营官

产生环境：随着互联网崛起而产生

目的：就是将线下人群引导到线上来

能力结构：策划+运营+内容制作+数据分析+品牌运营

市场前景：随着互联网上半场的结束，将日渐退场

首席增长官

产生环境：互联网下半场

目的：需要做各自的私域流量。并且要让流量变现

能力结构：战略转型+策划+运营+内容营销+社群运营+市场公关+数据分析+品牌重塑及打造

市场前景：互联网下半场将大受欢迎，成为企业新刚需

互联网环境变化了，人也需要不断进化，首席增长官是市场的需求，也对人才提出了更高的要求。

3、受众

虽然这项新技能，可能要求很高，但相应我们也看到，它对企业的意义重大。在应对经济周期、企业困局时，企业最需要这样的人。不光可以节省企业成本，有时一个人能给企业带来的效益，比整个市场部门的都会多。所以，创业者、中小企业主，职场运营人员、甚至市场人员等都是必须要学习起来，也是企业转型、职场进阶、个人增收的必须。

再一个我们看到，现在也是个体崛起的时代，做的好的自媒体人或网红，完全可以匹敌企业的营收。但随着互联网进入下半场，今年我们就看到知识付费市场开始萎缩，自媒体市场同样需要积极转变思维，原来可能有流量、甚至有私域流量就能成功、小有收获，但现在要做好就必须精耕细作，有流量更要做好转化，只有能转化的流量才是真正有价值的流量。所以，自媒体人群也应该立马学习起来，大环境已经变化，我们的策略手段也要改变，否则无论你现在手持多大流量，都做不了一个成功的KOC。