为什么同样的一个项目，有些人可以做得很好，但是有些人却做不起来。那么同样一个项目只有20%的人可以做好，剩下的80%基本上都是炮灰了。我举一个很常见的例子，我们以社交电商为例，之前的每日X淘成就了很多大佬，我的一位朋友四个月的时间赚了200多万，也有很多宝妈通过这个项目月入五6万。虽然说这个项目很火，但是大部分人还是没有赚到钱。原因是什么？大家有没有思考过？

最直接的原因是你没有那么多粉丝。那么为什么大佬会有这么多粉丝，同时又可以把它们都转化？最根本的原因就是他们通过之前的努力，做了一个相对成功的个人ip。他们有很多粉丝，并且粉丝非常信任他，所以说他能做好这个项目，但是说他肯定也可以做好其他的项目，对吧？那么这个就是个人ip的价值。这几年国内的互联网行业发展太过迅速，早期很多做微商做网站项目都赚钱了，但是随着国家净网行动的一步步展开，行业秩序也越来越规范，网上赚钱也越来越困难，门槛会越来越高。那么普通人想要在这个行业有一个稳定的收入，做一个个人ip是非常有必要的。

什么是个人ip？

那么所谓个人ip是指在一个专业领域有着深厚的积累，同时又拥有一定的一个现实影响力的人，那么我们更愿意称它为一个知识型的ip。

很多人以为IP就是所谓的网红，我们常说的个人ip和网红是有区别的，那么区别是什么呢？个人ip更多的是靠个人专业的积累赢得大家的认同，在某个专业领域往往具有更长的生命力，比如说至少来这个ip，假如说我去推荐一个项目，我的很多粉丝就会跟着我去做，因为他们可能比较信任我这个人，或者说信任我在网站行业的专业度，ip一定是具有能够使该领域的大部分人价值观都产生共鸣的一个东西。就像我们说罗永浩先生，不管是他手机做得有多好，公司的估值有多高，就个人成就来讲，它成功地将自己打造成一个超级ip。

所以说个人ip大家也可以把它解读为具有一定的流量或者是知名度的个人品牌。简单来说就是你在某个领域非常专业，并且你愿意把自己的专业知识分享出来，帮助那些有需要的人，那么当这些人需要解决某些问题的时候，他会第一时间想到你，那么你的ip就算成功了。

为什么要做个人ip？

先来看做个人ip的一个价值，我从两个方面来给大家进行分析。首先这个行业发展趋势，现在国家政策很明确，就是要大力的净化网络环境，所以说之前的很多项目现在都没法再做了，包括一些微商也受到了很大的影响。而且只要是一个平台，一种产品火了起来，很快的就会有大量的团队和个人进场，这就导致了产品市场乱象丛生，从业者的素质参差不齐，导致很多项目乌烟瘴气，本来没有问题的项目也变得有问题了，就是说市场监管不到位而导致的。当然说消费者肯定也会因此蒙受很多损失，很多人可能会被割韭菜，甚至是被骗，变得非常的谨慎，对于陌生人基本上是没有什么信任可言的，所以说这个时候个人ip就体现出它的价值。

那么个人ip具有什么具体的优势？

首先我们通过输出价值获取到的都是一些精准的粉丝，粉丝对你这个人是非常认可的。那么当我们把这些人引流到我们自己的私欲流量池的时候，会有很多的粉丝互动，原因就是我们个人ip它是一个活生生的有温度的人，我们的互动是双向的，而不仅仅是单向的输出，不仅仅是一个账号，所以说他们会产生更加深度的一个信任。我们之后再去变现就会变得非常的简单。

个人ip的变现渠道

主要有三种，第一个是卖产品，第二个是卖服务，第三个是接广告。

卖产品是最直接最简单的方式，产品可以是实物产品，也可以是虚拟产品，比如说专业的一些微课一些课程，这个是一个知识型的ip最常用的变现方法。卖服务就是要做社群做咨询做培训，这个是非常暴利的变现方式。第三个就是接广告公众号接单或者是朋友圈接广告收益也很不错。像是某圈一个5000人的微信号单次广告的费用基本上可以达到3000左右。

普通人应该如何做个人ip？

定位

所谓的定位就是通过对自己进行深度的分析，来确定自己要做一个什么样的ip，要做哪个领域要服务哪些人，要赚哪些人的钱。

定位又分为个人定位和用户定位，个人定位就是要确定自己要操作的领域，确定人设进行账号的包装打造。用户定位就是根据我们的个人定位，确定目标用户群体。那么个人定位需要如何来做一个产品，在市场上能否营销成功的很大一部分取决于它在市场中的一个定位。同样的道理，一个人能否成功，能否把这个ip做成功，很多时候是取决于你是否有一个合理的定位。给大家讲一个很出名的一个理论，叫做木桶理论。木桶理论在团队中的应用是比较多的，比如说我们看英雄联盟的职业比赛，你会发现五个位置中哪怕只有一个位置是短板也很难夺得最后的冠军，这个就是典型的木桶理论。

那么像这样的情况就要求我们去取长补短，但是传统意义上的木桶理论其实是有很大的局限性的。因为传统意义上的木桶理论，它的解释就是木桶盛水的多少取决于最短的那块木板。想要盛更多的水，只有去补那块最短的木板才可以，但是现在看来理论被推翻了。对于我们个人来讲，这种理论并不适用。一个木桶盛水的多少？不只取决于最短的那块木板，而是取决于最长的那块木板，因为最长的一块木板越长，乘的水也就越多，这就要求我们无限的去放大我们的长处，而不要再去一味的去关注我们的短板因为有些人本身具有某方面的天赋，任你再怎么去补短板可能也赶不上人家，所以说大家不要妄想着去把自己的短处补上来，而是要善于发现自己的长处，充分的发挥自己的优势，通过正确的定位找到最适合自己的角色。

那么正确的定位应该根据自己的特长爱好兴趣优势以及能力来进行确定。现在这个社会不需要全才，因为你懂得越多就意味着你对什么都不精通，所以只要你研究好一个细分领域就可以，这个是我们做定位的一个重点。

做个人定位有两个原则

第一个就是发现自己的优势，放大自己的优势，做自己最擅长的事情。

第二个就是专注于一个精准细分领域，越细分越容易做成功。

当我们确定好定位之后，就要进行账号打造，从昵称到头像，再到朋友圈，需要进行一个全面系统的一个包装。关于昵称，建议大家直接用自己的名字，或者起一个具有正能量又容易传播容易记忆的名字。头像最好是一张职业形象照，但是不要过于商务化。

我们说一下朋友圈发圈的原则，我给大家总结了一下四个原则。第一个永远不要刷屏，这个没什么好说的。第二个内容一定要真实原创。文案不能太浮夸，图片一定要清晰。第三个，每一条朋友圈都要有价值，要么可以激发好友的一个互动，粉丝互动，要么就提可以提升你个人的形象，要么可以促进转化，一定要保证每一条朋友圈发出去之后掷地有声，要有价值。第四个就是朋友圈要生活化，多发一些生活内容，少发一些产品，适量的去晒一些反馈。

确定目标用户

用户定位决定了我们引流推广的效果。什么意思呢？我们要根据我们的产品来判断目标用户获取信息的渠道，从而进行针对性的布局。举一个例子，我有一个学员他做儿童玩具批发，目标用户是一些小商家或者是一些地摊主，主要是一些年龄在25岁到50岁之间的男性或者女性，那么它引流的一个形式是短视频，根据它的用户定位确定了一个内容分发的渠道，首选就是快手短视频。所以说大家要根据自己的产品来判断目标用户获取信息的渠道是通过百度还是通过头条，还是通过一些其他的短视频平台，我们要确定渠道才能进行一个针对性的布局。简单来说就是通过判断用户的特征来分析用户在哪里，他的年龄区间以及消费习惯等等，当然说需要配合一些数据分析的工具。

价值输出

当我们做好定位之后，就要进行价值输出了。通过用户定位确定分发渠道，然后进行内容创作。这里提醒大家一点内容方面一定要注意以下几点，第一个就是内容一定要原创，因为做个人ip最重要的一点就是形成自己的风格，给自己打标签，如果说你一直去搬运去抄袭，那么你的ip是没有什么价值的。第二个一定要专注于某个细分的领域，我们深耕这一个领域就可以了。第三就是打造差异化，即便是做细分领域，也肯定会有同行，一定要与同行区分开，要有自己的特点，有辨识度。通过我们不断的去输出价值，我们会很快地积累一批初始的粉丝，通过朋友圈我们可以慢慢的去转化他们。

那么这里有两个概念，一个是铁杆粉丝，这样的粉丝是非常认可你的，你们的互动也比较频繁，非常容易转化，所以说这样的粉丝一定要维护好，它带给你的收益是源源不断的。第二个概念就叫顾客生涯价值。我们不要想着一个粉丝，我们只进行一次变现，前面的课程我讲过，粉丝一定要多次变现，同一款产品不同时间或者同一时间的不同产品都可以拿来变现。最后一步是维护裂变，这个是我们放大操作的一个捷径。