2019年,各大电商平台开始起航,有多个平台召开发布会,正式进入社交电商领域,一时间微商们活跃起来,成为各家平台争取的人才。那小白和普通人该怎么选择呢?
一、社交电商的核心
定位是经营“人”,忘掉流量思维,忘掉卖货思维,忘掉产品思维,成交不是裂变的前提条件,裂变就是流量,而且是基于关系的流量!
二、朋友圈发什么内容才吸引人?
要做好社交电商就要学会打造个人IP,让用户觉得你是有温度、有个性的人!那么如何通过朋友圈来做到呢?
1.分享你的专业知识
2.分享产品的资讯和客户见证
3.分享你的日记文章
4.分享社会热点和乐趣
5.创造话题—与用户参与讨论
三、传统电商的几大弊病
1.运营思维已经老化
2.并没有看懂网红电商和内容电商
3.大多都看不起也看不懂微电商
而今天的社交电商、内容电商和IP电商正在颠覆传统的货架电商
四、社交电商为什么在近两年突然爆发
首先,社交电商是对零售行业的渠道革命,相比百货商场、超市等传统的分销模式,电商的出现本质上只是减少了中间代理商,但是社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式,基于用户社交关系链的分享、消费和利益共享,大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。
五、为什么说社交电商是2019年的新机遇
1.用户基数大——微信用户已达10亿;
2.行业竞争小——因为属于相对封闭的系统商品信息,无比较环境,比电商平台竞争小;
3.投资回报高——自主经营可以避开电商平台的同行价格,也可以避开在电商平台营销策略的限制。
六、社交电商为什么是未来趋势?
微信互联网的红利,实现了低成本更高效的裂变推广,能够给用户带来更好的产品和更好的用户体验,凭借这些优势足以秒杀传统电商。
七、微信营销
八、传统电商的两个关键词是“流量和转化”,社交电商最关键的两个词是“利他”和“输出价值”,传统电商看重的是ROI(投资回报率)、是卖货思维,而社交电商的核心是信任,是以人为中心的思维,未来哪种模式更受欢迎呢?
九、要做好社交电商,那你一定要知道发朋友圈的黄金时段,就是在早上8点左右和中午12点到1点半,下午6点半到8点半,晚上的9点到10点半,建议发朋友圈,一天最多不要超过八条。
十、社交电商的前提是信任,信任是所有成交的来源,信任之前要互动,互动之前是响应,响应之前是吸引,如果以上动作你少了一个环节,就想成交?那是非常困难的。
十一、如果把电商的模式分为三个阶段——过去传统电商的思维就是如何把一个产品可以卖给1000个人,今天的社交电商的思维是要思考如何锁定一个人可以卖给他一千次,未来社群的思维就要开始追求,如何锁定一个人卖给他1000次,同时让那个人再分享给一千人,然后每个人再卖给他1000次。
十二、什么是IP电商?
自带流量的电商称之为IP电商,IP电商-进可入驻京东天猫、退可社群运营,自带内容流量“超级IPod+社群+电商”将会成为主流,将内容设计成商业,商业定义为内容运营,而IP成为最有效率的电商流量,也是变现路径最短的交易入口。
十三、传统电商为什么要转型升级社交电商?
很多人理解转型升级只是产品和技术的升级,其真正的是盈利方式和盈利能力的转型升级,因为从过去靠产品盈利迈向“靠渠道盈利和用户盈利“,这才是真正的转型升级,依靠产品盈利比拼的是核心竞争力,但是依靠渠道和依靠用户盈利比拼的是整个核心竞争链,所以两者根本就不是同一等级。
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