我来分享互联网时代“免费”产品背后的盈利模式分析。

随着互联网+时代的到来，互联网行业似乎约定俗成一般，大多紧跟了“对普通用户免费”的做法，用户也已逐渐形成了“互联网产品就应该是免费的”这一刻板印象。而如何将互联网产品玩出新花样，从市场脱颖而出，那简直操碎了无数互联网初创者的心，市场已成为了免费产品的天下！而免费背后，他们究竟有何“盈利”秘密呢？

其实，无论是企业、或是产品，想要长久生存下去，固然是存在一定盈利模式的，只是各有特色。本文将根据实际产品案例，为大家具体分析一下，目前国内比较常见的互联网“免费”产品背后的“盈利”模式。

一、广告投放

这种模式较为常见，也很容易辨识。目前市面上，很多企业、产品在初期都是“0广告”的清洁版，但时间久了，为了能够让企业持久维系下去，企业在烧掉大把资金之后，最终都难免会逐渐加点广告，甚至最后演变成满屏的广告。

案例：除去比较简单的“弹出窗口”广告之外，我们常见的捆绑软件其实也是其中的一种。我们每每在安装某些常用软件时，常会遇见捆绑软件，有时我们会根据提示自行取消安装，但也有很多情况下，不少软件成为漏网之鱼，也“自主”地安装了进我们的电脑。

分析：不管这种形式是否受用户欢迎，企业最终都获得了广告源，也寻求到了企业得以生存的盈利模式。但，这种模式，近年来，一直让大家嗤之以鼻，个人觉得，如果企业想要做到，那这种模式，请慎用！终归不能作长久之路，甚至会让产品失去原本的用户群体。

二、增值服务

这种模式相信大家也不会陌生，就是在开发产品之时，初期除了开发基本的常用功能板块，但在后期，都会相继开发出辅助的、创新的功能板块，一部分是为了增强用户体验，另一部分也是为了寻找盈利模式。

案例：这种以QQ、微信等产品来讲述最为合适，虽说产品在安装及使用过程中都是免费的，但后期很多如场景、皮肤、装扮、字体、表情等，很多都需要开通QQ会员，或者付费进行购买，方可获得，而近年来新增的明星表情包、电影主题表情等可谓风靡朋友圈，不少用户愿意支付这不高的费用，以满足猎奇，或者追星的心理。

分析：这种模式，因为前期已铺垫大量稳定用户群体，所以盈利模式也相对比较稳定，目前用户群体尚未产生厌恶情绪，所以今后依旧存有很大的广告和盈利空间。但这种态势，在不久的将来，究竟还会演变成什么样，尚且无人可知。

三、附带产品

这种模式在互联网产品中也并不陌生，诸多企业在开发初期，为了增加品牌曝光度和产品认可度，大多会选择预先推出免费平台以供使用，一旦用户认可了企业的开发实力，便会相继推出附带产品。

案例：以互联网新秀估价宝为例，其开发团队在创办初期，首先开发出为广大互联网企业提供出免费估价项目开发费用的产品，让用户逐步认可了开发团队的实力，以及靠谱的业内资源之后，后期也相继推出了UI设计平台优乎，极客兼职平台极客邦等产品，而这些产品，当然也已不再是免费的了。

分析：此类方法，其实无论是在业界口碑或是在用户使用中，都是比较认可的模式。通过免费产品打通市场，推广品牌，定位用户，然后提供关联产品，增加用户粘性，相信在今后，也将是互联网初创企业一如既往，想要不断尝试的途径。

四、出售产品

该模式其实常见于个人开发者，或者团队相对较少的企业，他们的初心大多是想把企业好好做下去， 也是有一定的开发实力的，但最终都因开发资金、运营成本等一些问题，难逃被收购、或是被合并的命运。这种模式，多体现为把产品卖掉，或者把自己卖掉，或者是把自己的团队打包卖掉。

案例：这种模式存在强强联合和弱肉强食两种，如华谊兄弟以10亿高价收购冯小刚的公司，滴滴打车和快的打车的合并都属于强强联合型，而现如今市面上的诸多大公司，如谷歌收购摩托罗拉，惠普收购palm，这些都属于弱肉强食型。

分析：这种模式，有时候是开发者的初衷，但也存在面临丛林法则的无奈。不过，这些企业虽然卖掉了产品、团队，但被大公司收购，其实也不乏是对产品市场、团队潜力的一种认可。很多时候，有可能被合并、收购后的他们，发展得更好，而道路也更为豁然开朗。