教你一套用户增长运营的万能公式。

不管是要设计 1 场活动，给某产品拉新 10000 人；还是得想办法在 1 年内，让自己的薪资翻倍。

只要现状和目标存在缺口，咱们做的事儿，就是增长。从这个角度看，所有人都是增长官。但现实生活中真正能把缺口填上的人，少之又少。大部分情况下都充斥着一种「怎么把大象装进冰箱」的无力感。本文将以这个项目为示例，提供一个解决难题的增长思路，由表及里拨洋葱般拆解。共分3个部分：一、构建模型，找缺口二、搜集实现路径，刻意练习三、找准项目阶段

一、构建模型，找缺口

提问：把大象装进冰箱要分几步？无非 3 步，打开冰箱门、放进大象、关上冰箱门。剩下的就是一个环节一个环节去优化实现。同样的逻辑，在增长中也适用。《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师说过一句话——任何一门生意，都可以用简单的数据模型来描述。拿这次的项目来举例，「大象」是阅读量，「冰箱」是「把阅读量从 8000 涨到 40000」。咱们拿到任务的第一步，就是构建模型。

1、构建模型

首先，阅读量由什么组成：公众号阅读量 = 公众号现有粉丝的阅读 + 他们传播出去后，公众号外非粉丝的阅读。接着，再拆等式右边：公众号现有粉丝的阅读（以下简称：号内阅读） = 公众号粉丝量 * 公众号日活。
公众号号外非粉丝阅读（以下简称：号外阅读） = 朋友圈阅读 + 好友/群阅读 + 看一看阅读 + 精选阅读 等。且现有粉丝看完公号文章（号内阅读）后的行为，会影响到号外阅读部分。

现在，一个「把大象放进冰箱」的问题，已经被拆解成简单的数学模型。要想提高阅读量，咱们只要想办法提升等式中各个环节就 ok。当然，咱也可以重构整个等式，即所谓的破坏式创新。当年埃隆马斯克在想办法降低特斯拉电池成本时，直接把电池成本从物理层面进行拆解，重构了电池的成本构成。思路和咱们完全一致，就是拆和重构。

二、搜集增长路径，刻意练习

在公众号领域，影响「号外阅读占比」的，主要因素还是内容本身，这里咱就不展开了。再说促活和拉新，这 2 块复用性强，我们继续拆。先用数学公式重构模型：“新”粉丝 = 促活公众号内老粉 + 拉新公众号外新粉

1、拉新号外粉丝

拆完了老粉促活，咱们再来拆怎么拉新粉：号外粉丝 = 微信生态粉丝 + 微信外垂直平台粉丝。传统的微信裂变，或者账号互推，都是针对微信生态内粉丝的拉新手段；但微信生态内的传播越来越难，我们还需要去有流量红利的中心化平台做拉新。

比如，对于一个母婴公号，可以去宝宝树这样的垂直平台，设置钩子拉新；或者是在抖音上发起一个说绕口令的挑战，在评论区引导关注公众号（前提是要明确公众号能给粉丝提供哪些，抖音无法提供的用户价值）。又或者和某时尚博主联动，采访这些事业型妈妈，借此打入目标人群吸粉。

方法很多，核心需要思考的只有一点：咱们产品的目标用户，会聚集在哪里。去有鱼的地方钓鱼，不要被鱼塘限制。

以上的方案，只是举例，过去有效不代表未来有效，咱还需要不停更新对应增长路径，多看案例多拆解，丰富武器库。以及，最重要的一点，保持测试和迭代。武器库的兵器再多，还是要拿到战场上去练手，找到最趁手的那件。至于怎么练手，此处再推荐一个模型：学习这个三角模型。

三、找准项目阶段我很相信一句话：产品创造价值，增长放大价值。假设咱们刚盘下一家濒临倒闭的汉堡店，要想提升业绩，第一件事肯定不是去满大街发传单。

而是要先自检看看，汉堡好不好吃，有没有迎合食客的需求。确定了汉堡有用户价值，之后的宣传才是正向积累。很多时候，咱们运营、市场的工作开展不顺，不是能力问题，而是产品本身不给力——汉堡难吃，咱再怎么吆喝也不顶用啊。这也是现在很多公司，会把营销前置的原因——因为在一个人人都能传播的时代，好产品往往自带传播。

比如前段时间抖音爆红的泡泡面膜，把传播属性（脸上冒泡）前置进产品设计，不用花多少钱（相对同行），就能在抖音上引发自传播。

增长不是万能的，产品决定了增长的上限，增长只是帮助接近上限罢了。所以，当我们下次接到任务时，先试着跳出任务本身，还原回立项之初，重新审视项目。产品做好了吗？做好的标准是什么？

如何验证的？…产品的核心卖点是什么？怎么围绕它放大价值？顺着往下问，很多过去抓瞎的问题，都能找到线索。最后说句：万物皆增长，现实与目标总会有差距，因此人人都是增长官。面对增长目标，需要进行拆解和重构，找到合适的实现路径。