教你互联网时代的24种商业盈利模式分析。

互联网人的世界里从来不缺少盈利的办法,还有很多更加复杂的巧妙的盈利模式,所以创业者该做的应该是回归本质,做好产品,获取用户的口碑,不要在根基不稳的时候,过于担心未来如何赚钱的问题。

自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。

但是实际上,广告本来是平面媒体的主要商业模式,现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。传统行业思考的只是产品创新,而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。

Google在1999年的时候,大家还为其没有商业而担忧;Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是,现在怎么样,Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓,只要用户数量积累到一定程度,自然有赚钱的门道“涌现”出来。下面为大家介绍5大类、24种最简单的商业模式。 

教你互联网时代的24种商业盈利模式分析。

实 物 商 品

1、自己生产、自己销售:自己直接生产、直接销售给用户

2、外包生产、自己销售:把生产环节外包出去,自己负责直接销售给用户

3、只生产、不销售:自己负责生产,交给分销商销售

4、只销售、不生产:自己作为分销商,或者提供销售商品的交易市场

现在很多电子商务网站,就是第4种商业模式。但是随着互联网的发展,实物商品的模式往往是混合的,不是单一的,当然混合的模式有好处也有坏处。 

教你互联网时代的24种商业盈利模式分析。

  广   告

5、展示广告:展示广告的一般形式是文字、图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目前最常见的模式。

6、广告联盟:广告联盟相当于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去,百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上,网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。 7

7、电商广告:最常见的就是阿里,这类广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入各个海外购物网站的广告,佣金还挺不错。

8、软文:软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想需要的内容,也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的。

9、虚拟产品换广告效果:你还可以为用户提供免费虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完一段广告、注册成为某个网站的用户、下载某个App等。

10、用户行为数据:通过分析用户在你的网站或app上的操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而为在产品设计和商业规划上做出正确的决策提供依据。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据。某数据魔法就提供这样的服务,比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。  

教你互联网时代的24种商业盈利模式分析。

交 易 平 台

11、实物交易平台:用户在你的平台上进行商品交易,通过你的平台支付,你从中收取佣金。天猫就是实物交易平台,佣金是其主要的收入来源。 、

12、服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收取佣金。如:科易宝(国内最大的技术交易服务平台)。

13、沉淀资金模式:用户在你的平台上留存有资金,你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款,就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到了互联网行业,很多互联网金融企业、O2O企业,也是寄希望于这个模式。    

直 接 收 费

14、定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,用户付费的门槛相对较低。

15、按需付费:按需付费是用户实际购买服务时,才需要支付相应的费用。比如,在某视频网站里看到某一部想看的电影,花5块钱,只看这一部,这是按需付费;再比如,要在某网站找到个需要的文档,下载要5块钱,支付后就可以下载这个文件了。 

16、打印机模式:打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件,比如耗材;剃须刀也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎于白送,然后通过卖刀片赚钱。    免费增值模式  

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润。不过采取免费增值模式的产品,可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。

17、限定次数免费使用:这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了。

18、限定人数免费使用:这种模式是指用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果用户数量超出这个限定额,就要收费了。比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求,5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

19、限定免费用户可使用的功能:免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有功能,就得付费。

20、应用内购买:应用的下载和使用是免费的,但是在使用的过程中,可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了,购买虚拟装备或者道具之类的。

21、试用期免费:让用户在最初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了。

22、核心功能免费,其他功能收费:很多App分为两个版本:免费版和收费版。免费版里基本功能都有了,但是要获得更多的功能,就要收费。比如照片处理应用,免费版有几个基本的滤镜效果,差不多够用,但是如果要更炫更酷的滤镜,就要下载付费版。

23、核心功能免费,同时导流到其他付费服务:比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他收费服务,如游戏、支付等。

24、组织活动:通过免费服务聚齐人气,然后组织各种线下活动,这些活动可以获得广告或赞助,或者在活动中销售商品或服务。比如,很多媒体,通过组织线下行业峰会赚钱;还有的地方会组织线下展销会、推荐会,比如装修展销会、婚纱摄影秀等,销售商品或服务。

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