小编分享新手怎么做抖音电商赚钱（日入500的流程方法）

2018年12月11日，抖音正式推出购物车功能。抖音购物车是为优质创作者提供的一项新功能，符合申请要求的账号可将其电商平台的商品通过短视频形式进行分享，包含了“商品橱窗”、“视频购物车”、“直播购物车”三大功能，可以帮助有带货能力的明星达人和企业蓝V账号实现抖音流量的高效转化。

在过去不久的双十一，开通抖音购物车分享功能的账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%。

可怕的增长数字背后，也说明了15秒的抖音电商在未来大有可为。

网店或者品牌商应该如何做抖音

目前淘宝站内的流量日渐有限，而且大部分都被各类目的头部商家以及权重高的商家占据，中下阶层的商家想要做好销量就必须开通淘宝直通车或者花钱参加一些淘宝的推广活动。特别是天猫店每年的推广费用是非常高昂的。

很多商家目前的销售都陷入瓶颈，站内流量的竞争非常激烈，抖音推出购物车功能之后，等于让淘宝商家多了一条给商品引流的路径。许多店铺纷纷开始自己做抖音账号，来为店铺引流，提升销量。

1.ip定位

做抖音定位ip是第一步，然后选择合适的ip主，不管是店主自己也好，还是签约达人也好，总之要做和自己类目匹配的账号。

比如美妆类，可以找一个长相一般的女孩来打造她，视频内容主要为化妆前后的对比，也可以是一些化妆类的教程。服装类，就是变装教程、街拍、穿搭教学等都可以，服装类目是最好做起来的，因为比较符合抖音的内容。其他的偏类目像猫粮狗粮，就可以养一只萌宠，这个在抖音上也是非常火的。再比如说像园艺类，卖花花草草、盆栽等，做号的时候视频就可以多一些创意。

2.  内容产出

定位好ip之后，先在抖音寻找与自己类目相同的抖音账号，先去看看别人的内容是怎么样的，前期先模仿学习。

比如，女装街拍类的抖音账号，可以前期去人流量较大的地方去拍摄路人，等到粉丝积累到一定程度了，还是原来的地点原来的拍摄手法不变，只不过路人穿的衣服就变成了我们自己的品牌。给账号积累粉丝的时间，也给粉丝一个过渡的时间。这样你的号才会做起来，而且粉丝粘性也不会太差。

有很多淘宝商家做抖音账号，第一个视频就是自己家的面膜怎么怎么好，一天发好几十个视频，一次做好几个账号，结果一个都做不起来。

抖音不是一个靠量去积累的平台，它是一个点爆发的平台，平台上用户更看重视频的质量而不是数量。这个问题一定要弄清楚，前期没有好的内容产出，后期是做不起来账号的。

3.产品植入：

在拍摄商品短视频的时候，广告植入不要太硬，应该遵顼抖音的拍摄方式和变现形式。

之前有很多淘宝商家的广告，写的拍摄脚本就完全是广告片的拍摄方法，全程都在介绍产品，植入非常生硬。结果效果也非常差劲，转化也不行。

所以，一定要按照抖音的方式定拍摄脚本。

例如有一家杭州的潮牌店花了6000块钱让“街拍滚叔”拍了个街拍视频，结果视频上了推荐，流量暴涨。两天之内链接上的商品全部售空。

抖音的涨粉要诀

1.抖音的推荐方法和规则

抖音的推荐规则一共三种算法：

①视频的平均播放进度。什么叫视频的平均播放进度呢，举个例子，假如你这个视频有15s第一个人看了1s就退出了，第二个人看完了，那么这个视频的平均播放进度就是百分之五十。

②视频的跳出率。如果这个视频有15s，在视频发布的时候，系统分给你200个人观看，而这些人里边有180个人都是只观看了3s以下，那么就说明你这个视频的跳出率高。获得流量的几率就很小。

③视频的点赞量。视频的点赞量的多少，代表视频的内容质量以及受欢迎的程度，抖音官方给出的比例是3%为正常的点赞量，一百个播放量有三个及三个以上的点赞，那就说明你的视频内容好，受欢迎程度高，能够获取的流量也就更多。流量越大，那么粉丝关注度也会越高。

2.持续输出高质量的视频

众所周知，抖音是一个点爆发的短视频平台，所以在拍摄抖音内容的时候，要尽量地制造爆点/热点/槽点，视频的曝光率越高，涨粉就越多，而且这种高曝光的内容要持续生产，不能经常中断，因为抖音的粉丝的粘性都比较低，如果你经常不更新视频，或者没有新的内容产出，就会很容易被取关。

3.文案

抖音除了视频内容之外，好的文案也是视频获取推荐的关键。

在给视频想文案的时候，最好是根据视频的内容去想一些，可以引起用户的共鸣，或者引起用户好奇心的文案。

比如之前一个水上乐园的视频，视频本身很普通，但是文案写得很好，是在问大家，大浪来的时候，发生了什么？然后大家为了弄清楚到底发生了什么就会反复的去观看视频，这样视频的播放量就上去了，而且引导的评论也非常的多。

4.背景音乐

bgm的好坏可以直接影响整个视频的质量和流量。抖音是一个模仿性非常高的平台，一个好的bgm会有大量的用户去模仿使用，而bgm使用的次数越多对于视频的原创者来说所获取的流量也会越多。点赞/评论/粉丝量都会大幅度的增长。

对号入座

对于个人来说，对号入座的意思就是根据自身情况来选择你自己擅长的类目去做。

颜值高的可以选择模仿、炫技、耍帅等等，有特长的可以做音乐、舞蹈类目。如果个人做号是为了变现的话，就最好是有一个人设，然后本人出镜，做目前电商类比较火的类目，例如服装、美妆、箱包之类的，一开始就往这方面靠，平时多跟粉丝互动，提供粉丝的粘性度，最好能够会直播，这样的账号，后期变现会非常容易。

如果你在一开始做号的时候，就把粉丝粘性度做得很高，时不时能够让他们跟着你的思维去走，那么在粉丝到达一定程度、开始拍商品广告链接购物车的时候，粉丝就不会那么敏感，商品转化率也会相对较高。

对于商家来说，在做号的时候，一开始就要找准自己的类目，然后根据自己的类目去培养达人，可以选择撒网式养号，也可以选择专一式养号：

撒网式养号，顾名思义就是多买几张手机卡，一次性注册好几个抖音账号，然后生产出同样或者不同样的视频内容，统一发布。最终形成一个抖音矩阵，假设自己培养的账号其中有一个火了，就可以@其他账号一起来涨粉，平时也可以有一些互动。

专一式养号，就是一个淘宝店，或者一个品牌只做一个账号，但是在内容方面，团队要精益求精，力求每一个视频都能够获取非常不错的流量。等到粉丝达到一定数量在开通购物车，用来账号来实现变现和品牌推广。