教你马云说了（商业模式才是未来营销的主流！）

新的商业模式就好比一个新游戏。对新游戏的玩家，要晓之以理，诱之利，还要动之以情和绳之以法，通过这四点来吸引和约束大家一起玩。所以从这个角度来讲，新的商业模式应该有众多的参与者，最主要的是有足够数量的客户。一个成功的商业模式需要三个配合：实现形式的配合、组织生态圈的配合和经营模式的配合，否则再好的商业模式也只不过是构想和模型。

第一，实现形式的配合。要为商业模式找到有效的手段、途径、渠道载体等，使商业模式创新真正落地。因为只有具体的实现形式，才能把概念变成其他的各种各样的实现形式，如互联网、手机、卫星导航、智能卡、通信网、各种传统媒体、特殊设备、核心技术、标准化手册和特殊的客户经理群等，促成了商业模式创新的成功。亚马逊公司的贝佐斯认为：”构想很简单，但身体力行就很难。

如果坐下来头脑风暴，可以在黑板上写出几百个好构想，具体实施才是最难的部分，这其中很有学问。”既然概念构想本身不创造价值，而亚马逊又没有特殊的核心能力，那么亚马逊靠什么创造价值呢？答案是互联网。

互联网不是一种概念，只是一种形式，亚马逊公司就是借助互联网这种形式，使在线购物的概念成为现实，并创造出巨大的价值。亚马逊的快速成长，恰恰说明了实现形式在商业模式创新中的重要作用。

第2， 组织生态圈的配合。知识经济时代需要众多的大小伙伴一起玩在双赢、多赢中让自己获得最大的收益。一个成功的商业模式的战略结构是这样的：产品层次上双赢，服务层次上领先，规则层次上垄断。通过商业模式的巧妙设计，可以让大家在这个游戏里获得自己应该有的东西。

第三，经营模式的配合。再好的商业模式也需要经营。经营模式对商业模式的成功至关重要。总结起来有以下五点：

(1)尽早进入大规模的市场，或以能够成为行业标准的足够好的产品但进新市场的形成。

(2)不断改进新产品，定期淘汰旧产品。

(3)推动大批量销售，签订专有供货合同，保证公司产品继续成为标准。

(4)经营目标不是收入最大化，而是与消费者、软件开发商和英特尔这样的公司建立战略关系来支配标准，支配标准意味着支配这些关系网络。

(5)集成、拓宽并简化产品以进入新的大规模市场。事实证明，商业模式的成功与有效的经营模式是分不开的。企业是是个功树组织，它的使命是创造财富，商业模式创新就是找到一种新的创富模式。

商业模式创新能否成功，不仅看其概念、能力和价值三要素，还要看实现形式、组织生态圈以及经营模式三者的有效配合。商业模式是手段，不是目的。是否最佳、是否先进，要服从企业的使命，不能为创新而创新。

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